Business Development Manager (branża finansowa, rynek polski) Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.
W związku z dynamicznym rozwojem firmy
rozbudowujemy
polski zespół sprzedaży , koncentrując się na
sektorze finansowym . Poszukujemy osoby, która będzie aktywnie rozwijać bazę klientów wśród instytucji finansowych, budować długofalowe relacje biznesowe oparte na zrozumieniu ich specyfiki oraz wzmacniać i rozwijać współpracę z obecnymi partnerami.
Na tym stanowisku będziesz:
kreować nowe możliwości biznesowe (hunting)
– samodzielnie docierać do potencjalnych klientów, identyfikować ich wyzwania i potrzeby, inicjować nowe kierunki współpracy i współtworzyć koncepcje rozwiązań, które odpowiadają na konkretne wyzwania biznesowe.
aktywnie rozwijać portfel klientów w sektorze finansowym na polskim rynku
– pozyskiwać nowych partnerów biznesowych oraz wzmacniać i rozwijać istniejące relacje,
identyfikować wyzwania i kreować szanse sprzedażowe -
odkrywać potrzeby klientów w kontekście ich celów oraz doradzać kierunki zmian w oparciu o ekspercką wiedzę o funkcjonowaniu instytucji finansowych, ich modelach biznesowych, a także otoczeniu regulacyjnym , koncentrując się na realnych wyzwaniach operacyjnych i strategicznych,
współpracować strategicznie z Headami Business Unitów przy
identyfikowaniu potrzeb klientów bankowych, firm ubezpieczeniowych i leasingowych , tworzeniu hipotez rynkowych oraz ich weryfikacji,
rozwijać sprzedaż konsultacyjną
– budować pozycję zaufanego partnera, prowadzić merytoryczne rozmowy z przedstawicielami biznesu i IT oraz przekładać możliwości technologiczne na język wartości biznesowej,
prowadzić procesy presales
, domykać kontrakty oraz zapewniać wysokiej jakości opiekę posprzedażową,
budować i rozwijać sieć kontaktów
wśród przedstawicieli banków, firm ubezpieczeniowych i leasingowych oraz aktywnie generować nowe możliwości biznesowe,
przekładać złożone rozwiązania technologiczne na język wartości biznesowej
, dostosowując komunikację do różnych grup odbiorców, takich jak CDO, CFO czy dyrektorzy ryzyka,
zarządzać pipeline’em sprzedażowym
w uporządkowany i efektywny sposób – dbać o aktualność CRM, trafne prognozowanie oraz skuteczne prowadzenie tematów od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy.
Szukamy Ciebie, jeśli:
masz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży
usług lub produktów IT
dla sektora finansowego , poparte konkretnymi wynikami,
posiadasz
doświadczenie w rozwijaniu pipeline’u sprzedażowego
z wykorzystaniem narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator, automatyzacja oraz
research branży finansowej ,
pełnisz rolę Doradcy dla klientów–
rozumiesz ich potrzeby
w obszarze np. regulacji, ryzyka, efektywności operacyjnej czy transformacji cyfrowej i potrafisz przekuć je w konkretne rozwiązania oraz kontrakty,
masz udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu procesów presales oraz domykaniu sprzedaży (np. wygrane projekty, podpisane umowy), a także utrzymaniu i rozwoju relacji ‘po sprzedaży’ (np. upselling, rozszerzenie współpracy),
wykorzystujesz własną sieć kontaktów w sektorze finansowym
do generowania nowych leadów i budowania portfela klientów,
masz doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych B2B
– potrafisz pracować z wieloma interesariuszami, prowadzić negocjacje, radzić sobie z obiekcjami i doprowadzać procesy do zamknięcia,
jesteś osobą samodzielną, proaktywną i zorientowaną na wynik.
Konsekwentnie realizujesz cele sprzedażowe –
potrafisz kreować wizję rozwiązania, budować i skutecznie komunikować jego wartość biznesową dla klienta, eksponować przewagi konkurencyjne naszej oferty , usuwać wąskie gardła i doprowadzać tematy do zamknięcia.
znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,
znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,
bardzo dobrą znajomość branży finansowej udokumentowana pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager.
Stabilne warunki zatrudnienia (UoP lub B2B).
Realny wpływ na rozwój zespołów, projektów i relacji z klientami,
Bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta,
Zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym,
Rozwinięty ekosystem rozwoju kompetencji: gildie, projekty edukacyjne i inicjatywy wewnętrzne,
Niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście,
Opiekę medyczną,
Kartę Multisport,
Dofinansowanie do nauki języków,
Ubezpieczenie na życie,
Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej,
Atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo,
Płatny Program Rekomendacji Pracowników.
Business Development Manager (branża finansowa, rynek polski) in Warsaw – pracodawca: Altkom Software
Altkom Software to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczny grafik pracy oraz możliwość zdalnego wykonywania obowiązków, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają szansę na rozwój kompetencji w dynamicznie rozwijającym się środowisku technologicznym, szczególnie w obszarze AI i finansów.
