Business Development Manager in Warsaw

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą, łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

Na tym stanowisku będziesz:

• aktywnie rozwijać portfel klientów w sektorze finansowym na polskim rynku - ze szczególnym naciskiem na rozwiązania data & AI (data platforms, analytics, ML/AI),
• doradzać klientom jako partner ekspercki w zakresie wykorzystania danych do optymalizacji procesów biznesowych, zarządzania ryzykiem, raportowania i podejmowania decyzji, koncentrując się na potrzebach biznesowych na polskim rynku finansowym,
• współpracować strategicznie z Headami Business Unitów przy identyfikowaniu potrzeb klientów, tworzeniu hipotez rynkowych oraz ich weryfikacji,
• prowadzić procesy presales, domykać kontrakty oraz zapewniać wysokiej jakości opiekę posprzedażową,
• przekładać złożone rozwiązania technologiczne na język wartości biznesowej, dostosowując komunikację do różnych grup odbiorców, takich jak CDO, CFO czy dyrektorzy ryzyka,
• zarządzać pipeline'em sprzedażowym, ze szczególnym naciskiem na rozwój projektów o wysokiej wartości w obszarze danych i AI,
• rozwijać własną sieć kontaktów - zwłaszcza wśród liderów obszarów Data, AI, Risk, Finance i Digital Transformation.

Szukamy Ciebie, jeśli:

• masz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub produktów IT - w szczególności związanych z danymi, analityką, AI lub rozwiązaniami chmurowymi,
• posiadasz praktyczne doświadczenie w sprzedaży lub wdrażaniu rozwiązań typu: data engineering/data platforms (np. hurtownie danych, lakehouse), business intelligence i advanced analytics, AI / machine learning,
• rozumiesz cykl życia danych oraz potrafisz rozmawiać z klientami o: jakości danych, zarządzaniu danymi, architekturze danych, a także wykorzystaniu danych w procesach biznesowych,
• aktywnie rozwijasz pipeline sprzedażowy poprzez LinkedIn Sales Navigator, narzędzia automatyzujące oraz research branżowy, co przełożyło się na realne leady i sprzedaż,
• pełnisz rolę Doradcy dla Klientów z sektora finansowego, skutecznie identyfikując potrzeby biznesowe i przekuwając je na konkretne rozwiązania oraz kontrakty,
• masz udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu procesów presales oraz domykaniu sprzedaży (np. wygrane projekty, podpisane umowy), a także utrzymanie i rozwój relacji 'po sprzedaży' (np. upselling, rozszerzenie współpracy),
• aktywnie wykorzystujesz własną sieć kontaktów do generowania nowych możliwości sprzedażowych i rozwijania portfela klientów,
• prowadzisz komunikację z Klientami, która realnie wspiera proces sprzedaży (np. doprowadza do spotkań, ofert i decyzji zakupowych),
• konsekwentnie realizujesz cele sprzedażowe - potrafisz znajdować rozwiązania, usuwać wąskie gardła w procesie i zapewniając jego płynność oraz doprowadzać tematy do zamknięcia.

Dodatkowo cenimy:

• znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,
• znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,
• bardzo dobrą znajomość branży finansowej udokumentowaną pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager.

Oferujemy:

• stabilne warunki zatrudnienia,
• realny wpływ na rozwój zespołów, projektów i relacji z klientami,
• bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta,
• zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym,
• rozwinięty ekosystem rozwoju kompetencji: gildie, projekty edukacyjne i inicjatywy wewnętrzne,
• niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście,
• opiekę medyczną,
• kartę Multisport,
• dofinansowanie do nauki języków,
• ubezpieczenie na życie,
• elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej,
• atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo,
• płatny Program Rekomendacji Pracowników.