Business Development Manager (rynki międzynarodowe) in Warsaw

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą, łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

Na tym stanowisku będziesz:

• pozyskiwać nowych klientów głównie z sektora finansów (banki, firmy leasingowe, fintechy), a także innych branż wśród bardzo dużych firm o charakterze enterprise,
• budować sieć kontaktów uczestnicząc w europejskich eventach dedykowanych określonym branżom,
• odpowiadać za cały cykl sprzedażowy, od pierwszych kontaktów z klientem, przez przygotowanie oferty we współpracy z Działem Pre-sales, negocjacje warunków umowy oraz dalszą opiekę nad klientem po dopięciu umowy,
• uczestniczyć w dużych procesach sprzedażowych (1mln+ EUR) na całym świecie ofertując nasze usługi oraz produkty IT,
• rozwijać własną bazę klientów we współpracy z Team Leaderem sprzedaży zagranicznej,
• mieć okazję do bezpośredniego kontaktu i wyjazdów do firm z Europy Zachodniej, a także Bliskiego Wschodu (Katar, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Arabia Saudyjska),
• wspierać działania związane z Account Based Marketingiem (ABM), w tym aktywnie tworzyć kampanie ABM-owe oraz współpracować z Działem Marketingu,
• pracować w 100% zdalnie w polskim zespole.

Szukamy Ciebie, jeśli:

• masz doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów w branży IT (min. 5 lat) - must have,
• masz doświadczenie w aktywnym poszukiwaniu klientów przez LinkedIn Sales Navigator, narzędzia automatyzujące sprzedaż, ale także poprzez research branżowy,
• znasz angielski na poziomie co najmniej C1, a w kontaktach z klientami zagranicznymi czujesz się swobodnie,
• jesteś nastawiony na hunting i szybkie zdobywanie nowych klientów,
• komunikacja to Twoja mocna strona,
• masz orientację na cel - szukasz, kombinujesz, nie poddajesz się,
• jesteś gotowy na cykliczne wyjazdy zagraniczne, w tym na Bliski Wschód.

Dodatkowo cenimy:

• poparte liczbami sukcesy sprzedażowe w branży IT na rynkach zagranicznych (Europa Zachodnia, Stany Zjednoczone, Bliski Wschód),
• znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,
• znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,
• bardzo dobra znajomość branży finansowej udokumentowana pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager,
• jeśli w codziennej pracy wykorzystujesz narzędzia AI.

Oferujemy:

• stabilne warunki zatrudnienia,
• realny wpływ na rozwój zespołów, projektów i relacji z klientami,
• bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta,
• zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym,
• rozwinięty ekosystem rozwoju kompetencji: gildie, projekty edukacyjne i inicjatywy wewnętrzne,
• niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście,
• opiekę medyczną,
• kartę Multisport,
• dofinansowanie do nauki języków,
• ubezpieczenie na życie,
• elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej,
• atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo,
• płatny Program Rekomendacji Pracowników.