W skrócie
- Zadania: Zarządzaj rozwojem biznesu w Europie Wschodniej i buduj relacje z dystrybutorami.
- Firma: Ambu, lider w branży MedTech z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju kariery i praca w dynamicznym środowisku.
- Pozostałe informacje: Praca w międzynarodowym zespole z możliwością nauki i rozwoju.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na rozwój rynku i wprowadzaj innowacyjne rozwiązania medyczne.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w rozwoju biznesu i zarządzaniu dystrybutorami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
W ramach strategii dalszego wzrostu Ambu w Europie Wschodniej, poszukujemy menedżera ds. rozwoju biznesu (BDM), który przyspieszy wyniki komercyjne na kluczowych rynkach. Rola ta jest kluczowa dla odblokowania pełnego potencjału regionu poprzez wzmocnienie partnerstw z dystrybutorami, zwiększenie adopcji produktów oraz zapewnienie zdyscyplinowanego wykonania priorytetów komercyjnych w wielu krajach. Sukces w tej roli wymaga praktycznego podejścia, bliskiego zaangażowania w teren z dystrybutorami oraz umiejętności wyzwań i podnoszenia wydajności partnerów do standardów Ambu.
Kluczowe obowiązki:
- Rozwój regionalny: Opracowanie i wdrożenie strategii komercyjnych na poziomie krajowym zgodnych z priorytetami regionalnymi; realizacja rocznych celów sprzedażowych i długoterminowych celów wzrostu; identyfikacja i uchwycenie możliwości wzrostu w istniejących i nowych kontach.
- Zarządzanie dystrybutorami i budowanie zdolności: Prowadzenie i rozwijanie sieci partnerów dystrybucyjnych w Europie Wschodniej; przeprowadzanie strukturalnych przeglądów biznesowych, śledzenie wyników i wspólne planowanie; aktywne coachowanie i wyzwanie dystrybutorów w celu poprawy wykonania komercyjnego.
- Rozwój rynku i ekspansja kont: Zwiększenie penetracji produktów w istniejących kontach i rozszerzenie na nowe szpitale i specjalności; prowadzenie udanych wprowadzeń produktów i inicjatyw adopcyjnych; budowanie silnych relacji z kluczowymi liderami opinii (KOL) i decydentami.
- Planowanie strategiczne i wykonanie: Przekładanie strategii regionalnej na działania i mierzalne plany; monitorowanie trendów rynkowych, konkurencji i dynamiki klientów; prowadzenie widoczności pipeline'u, prognozowania i strukturalnego follow-upu.
- Współpraca międzyfunkcjonalna: Ścisła współpraca z zespołami marketingowymi, klinicznymi, regulacyjnymi i obsługi klienta; wsparcie przetargów, działań dostępu do rynku i kampanii komercyjnych; zapewnienie zgodności między globalnymi, regionalnymi i lokalnymi interesariuszami.
Profil kandydata:
- Solidne doświadczenie w rozwoju biznesu, zarządzaniu dystrybutorami, sprzedaży komercyjnej lub ekspansji rynku, najlepiej w branży MedTech lub innej branży opartej na klinice.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie wzrostu sprzedaży poprzez sieci dystrybucyjne oraz przekładania strategii na działania.
- Doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami w wielu krajach, idealnie w rozwijających się lub złożonych środowiskach wielorynkowych.
- Silna znajomość rynku, aby ocenić potencjał rynku, wydajność dystrybutora, dynamikę cenową, jakość pipeline'u i możliwości wzrostu.
- Umiejętność budowania zaufanych relacji z dystrybutorami, interesariuszami klinicznymi i zespołami wewnętrznymi.
- Doświadczenie w wsparciu wprowadzeń produktów, przetargów i wykonania kanałów pośrednich.
- Silne analityczne podejście, które przekłada dane i spostrzeżenia na decyzje.
- Strukturalne, proaktywne, praktyczne podejście z silnym follow-through i odpowiedzialnością.
- Doświadczenie w endoskopii, anestezjologii, ICU lub urologii jest uważane za dużą zaletę.
Tło:
- Silne doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami/kanalami, w tym ustalanie celów, zarządzanie wydajnością, śledzenie pipeline'u i aktywacja rynku.
- Silne umiejętności zarządzania interesariuszami i wpływania na regionalne, globalne i lokalne zespoły.
- Komercyjne myślenie z solidnym zrozumieniem finansów, w tym cen, marż, prognozowania i priorytetyzacji rynku.
- Silne umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne angażujące zarówno publiczność komercyjną, jak i kliniczną.
- Doświadczenie w pracy w środowiskach wielokrajowych lub rozwijających się.
- Umiejętność zarządzania wieloma priorytetami z zachowaniem struktury, jakości i dyscypliny wykonania.
- Osoba samodzielna z wysoką odpowiedzialnością, odpornością i zdolnością do samodzielnego osiągania wyników.
Business Development Manager – pracodawca: Ambu A/S
Ambu A/S to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży MedTech, z możliwością rozwoju kariery w regionie Europy Wschodniej. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, a pracownicy mają dostęp do szkoleń oraz wsparcia w osiąganiu ambitnych celów sprzedażowych. Dodatkowo, praca w Ambu A/S to szansa na realny wpływ na rozwój produktów medycznych w szpitalach, co czyni tę rolę nie tylko satysfakcjonującą, ale i znaczącą dla społeczności zdrowotnej.
