W skrócie
- Zadania: Przyspieszaj rozwój rynku w Europie Wschodniej i zarządzaj siecią dystrybutorów.
- Firma: Dynamiczna firma MedTech z ambitnymi celami wzrostu.
- Benefity: Możliwość wpływu na opiekę zdrowotną i rozwój kariery w międzynarodowym środowisku.
- Pozostałe informacje: Wysoka autonomia i możliwość pracy w złożonym, wielonarodowym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Kształtuj przyszłość medycyny i pracuj w innowacyjnej firmie.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w rozwoju biznesu i zarządzaniu dystrybutorami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
O roli
W ramach strategii dalszego wzrostu Ambu w Europie Wschodniej, poszukujemy menedżera ds. rozwoju biznesu (BDM), który przyspieszy wyniki komercyjne na kluczowych rynkach. Rola ta będzie raportować do szefa EE&EM, który jest częścią Global Emerging Markets. Ta rola jest kluczowa dla odblokowania pełnego potencjału regionu poprzez wzmocnienie partnerstw z dystrybutorami, zwiększenie adopcji produktów oraz zapewnienie zdyscyplinowanego wykonania priorytetów komercyjnych w wielu krajach. Sukces w tej roli wymaga praktycznego podejścia, bliskiego zaangażowania w teren z dystrybutorami oraz umiejętności wyzwań i podnoszenia wydajności partnerów do standardów Ambu.
Kluczowe obowiązki
- Rozwój regionalny
- Opracowanie i wdrożenie strategii komercyjnych na poziomie krajowym zgodnych z priorytetami regionalnymi
- Dostarczanie rocznych celów sprzedażowych i długoterminowych celów wzrostu
- Identyfikacja i uchwycenie możliwości wzrostu w istniejących i nowych kontach
- Zarządzanie dystrybutorami i budowanie zdolności
- Prowadzenie i rozwijanie sieci partnerów dystrybucyjnych w Europie Wschodniej
- Przeprowadzanie strukturalnych przeglądów biznesowych, śledzenie wyników i wspólne planowanie
- Aktywne coachowanie i wyzwanie dystrybutorów w celu poprawy wykonania komercyjnego
- Rozwój rynku i ekspansja kont
- Zwiększenie penetracji produktów w istniejących kontach i ekspansja do nowych szpitali i specjalności
- Prowadzenie udanych wprowadzeń produktów i inicjatyw adopcyjnych
- Budowanie silnych relacji z kluczowymi liderami opinii (KOL) i decydentami
- Planowanie strategiczne i wykonanie
- Przekładanie strategii regionalnej na działania i mierzalne plany
- Monitorowanie trendów rynkowych, konkurencji i dynamiki klientów
- Prowadzenie widoczności pipeline'u, prognozowania i strukturalnego follow-upu
- Współpraca międzyfunkcjonalna
- Ścisła współpraca z zespołami marketingu, klinicznymi, regulacyjnymi i obsługi klienta
- Wsparcie przetargów, działań dostępu do rynku i kampanii komercyjnych
- Zapewnienie zgodności między globalnymi, regionalnymi i lokalnymi interesariuszami
Profil kandydata
- Solidne doświadczenie w rozwoju biznesu, zarządzaniu dystrybutorami, sprzedaży komercyjnej lub ekspansji rynku, najlepiej w branży MedTech lub innej branży opartej na klinice
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie wzrostu sprzedaży poprzez sieci dystrybucyjne i przekładania strategii na działania
- Doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami w wielu krajach, najlepiej w rozwijających się lub złożonych środowiskach wielorynkowych
- Silna zdolność komercyjna do oceny potencjału rynku, wydajności dystrybutorów, dynamiki cenowej, jakości pipeline'u i możliwości wzrostu
- Umiejętność budowania zaufanych relacji z dystrybutorami, interesariuszami klinicznymi i zespołami wewnętrznymi
- Doświadczenie w wsparciu wprowadzeń produktów, przetargów i realizacji kanałów pośrednich
- Silne analityczne podejście przekładające dane i spostrzeżenia na decyzje
- Strukturalne, proaktywne, praktyczne podejście z silnym follow-through i odpowiedzialnością
- Doświadczenie w endoskopii, anestezjologii, ICU lub urologii jest uważane za dużą zaletę
Tło
- Silne doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami/kanalami, w tym ustalanie celów, zarządzanie wydajnością, śledzenie pipeline'u i aktywacja rynku
- Silne umiejętności zarządzania interesariuszami i wpływania na regionalne, globalne i lokalne zespoły
- Komercyjny sposób myślenia z solidnym zrozumieniem finansów, w tym cen, marż, prognozowania i priorytetyzacji rynku
- Silne umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne angażujące zarówno publiczność komercyjną, jak i kliniczną
- Doświadczenie w pracy w środowiskach wielokrajowych lub rozwijających się
- Umiejętność zarządzania wieloma priorytetami z zachowaniem struktury, jakości i dyscypliny wykonania
- Inicjatywa z wysoką odpowiedzialnością, odpornością i zdolnością do samodzielnego osiągania wyników
Dlaczego warto dołączyć do Ambu?
W Ambu będziesz częścią dynamicznej, międzynarodowej organizacji MedTech z ambitnymi celami wzrostu. Będziesz miał okazję kształtować i rozwijać region o wysokim potencjale, wpływać na opiekę nad pacjentami, pracować w firmie napędzanej innowacjami oraz budować karierę w globalnym środowisku.
Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: Ambu
Ambu to dynamic, międzynarodowa organizacja MedTech, która stawia na ambitny rozwój w regionie Europy Wschodniej. Pracując z nami, zyskasz możliwość kształtowania strategii rynkowej, wpływania na jakość opieki nad pacjentami oraz rozwijania swojej kariery w innowacyjnym środowisku. Oferujemy kulturę pracy opartą na współpracy, wsparcie w rozwoju zawodowym oraz unikalne możliwości budowania relacji z kluczowymi liderami branży.
