W skrócie
- Zadania: Twórz i realizuj strategie komercyjne w branży MedTech, osiągaj cele sprzedażowe.
- Firma: Ambu - międzynarodowa organizacja MedTech z innowacyjnymi rozwiązaniami zdrowotnymi.
- Benefity: Możliwość rozwoju kariery w dynamicznym środowisku oraz współpraca z kluczowymi liderami branży.
- Pozostałe informacje: Współpraca z zespołami marketingowymi, klinicznymi i regulacyjnymi dla lepszych wyników.
- Dlaczego ta praca: Zrób różnicę w opiece zdrowotnej, pracując z nowoczesnym sprzętem medycznym.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w rozwoju biznesu i zarządzaniu dystrybutorami w różnych krajach.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 118845 - 145255 zł za rok.
Ambu jest międzynarodową organizacją MedTech skoncentrowaną na sprzęcie medycznym i rozwiązaniach zdrowotnych, w tym produktach używanych w szpitalach oraz specjalnościach klinicznych.
Zakres obowiązków:
- Opracowanie i wdrożenie krajowych strategii komercyjnych zgodnych z priorytetami regionalnymi;
- Realizacja rocznych celów sprzedażowych i długoterminowych celów wzrostu;
- Identyfikacja i wykorzystanie możliwości wzrostu w istniejących i nowych kontach;
- Wiodąca rola w rozwijaniu sieci partnerów dystrybucyjnych w Europie Wschodniej;
- Przeprowadzanie strukturalnych przeglądów biznesowych, monitorowanie wyników i wspólne planowanie;
- Coaching i wyzwanie dla dystrybutorów w celu poprawy wykonania komercyjnego;
- Zwiększenie penetracji produktów w istniejących kontach i rozszerzenie do nowych szpitali i specjalności;
- Wdrażanie udanych inicjatyw związanych z wprowadzeniem produktów na rynek;
- Budowanie relacji z kluczowymi liderami opinii i decydentami;
- Przekładanie strategii regionalnej na działania i plany mierzalne;
- Monitorowanie trendów rynkowych, konkurencji i dynamiki klientów;
- Wspieranie widoczności pipeline'u, prognozowania i strukturalnego follow-upu;
- Współpraca z zespołami marketingowymi, klinicznymi, regulacyjnymi i obsługi klienta;
- Wsparcie w przetargach, działaniach dostępu do rynku i kampaniach komercyjnych;
- Zapewnienie zgodności między globalnymi, regionalnymi i lokalnymi interesariuszami.
Wymagania:
- Doświadczenie w rozwoju biznesu, zarządzaniu dystrybutorami, sprzedaży komercyjnej lub ekspansji rynkowej;
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie wzrostu sprzedaży poprzez sieci dystrybucyjne i przekładania strategii na działania;
- Doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami w wielu krajach;
- Silna wiedza komercyjna w ocenie potencjału rynku, wydajności dystrybutorów, dynamiki cenowej, jakości pipeline'u i możliwości wzrostu;
- Umiejętność budowania zaufanych relacji z dystrybutorami, interesariuszami klinicznymi i zespołami wewnętrznymi;
- Doświadczenie w wsparciu wprowadzenia produktów na rynek, przetargów i realizacji kanałów pośrednich;
- Silne umiejętności analityczne w przekładaniu danych i spostrzeżeń na decyzje;
- Strukturalne, proaktywne podejście z silnym zaangażowaniem i odpowiedzialnością;
- Silne umiejętności zarządzania interesariuszami i wpływania na zespoły regionalne, globalne i lokalne;
- Solidne zrozumienie finansowe dotyczące cen, marż, prognozowania i priorytetyzacji rynku;
- Silne umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne dla odbiorców komercyjnych i klinicznych;
- Umiejętność zarządzania wieloma priorytetami z zachowaniem struktury, jakości i dyscypliny wykonania;
- Wysoka odpowiedzialność, odporność i zdolność do samodzielnego osiągania wyników.
Preferencje:
- Doświadczenie w MedTech lub innej branży opartej na klinice;
- Doświadczenie w endoskopii, anestezjologii, intensywnej terapii lub urologii;
- Doświadczenie w środowiskach wielokrajowych lub rynkach wschodzących.
Business Development Manager in MedTech in Warsaw – pracodawca: Ambu
Ambu to dynamic, międzynarodowa organizacja MedTech, która stawia na ambitny rozwój w regionie Europy Wschodniej. Pracując z nami, zyskasz możliwość kształtowania strategii rynkowej, wpływania na jakość opieki nad pacjentami oraz rozwijania swojej kariery w innowacyjnym środowisku. Oferujemy kulturę pracy opartą na współpracy, wsparcie w rozwoju zawodowym oraz unikalne możliwości budowania relacji z kluczowymi liderami branży.
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako Business Development Manager in MedTech in Warsaw
Zarządzanie rozwojem biznesu
Zarządzanie dystrybutorami
Sprzedaż komercyjna
Ekspansja rynkowa
Analiza rynku
Budowanie relacji
Zarządzanie interesariuszami
