W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj współpracę z dużymi sieciami handlowymi.
- Firma: Uznany producent wędlin i produktów mięsnych.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, kwartalny system premiowy, samochód służbowy.
- Pozostałe informacje: Samodzielne stanowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój sprzedaży i pozycję produktów na rynku.
- Kwalifikacje: Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży w branży mięsnej.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56700 - 69300 zł za rok.
Naszym klientem jest firma z branży mięsnej, będąca uznanym producentem wędlin i produktów mięsnych. W związku z rozwojem struktur sprzedaży poszukujemy doświadczonej osoby, która będzie odpowiadać za rozwój współpracy z największymi sieciami handlowymi.
Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za samodzielne prowadzenie i rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami w kanale Modern Trade. Szukamy osoby, która dobrze zna specyfikę rynku wędlin, swobodnie prowadzi negocjacje z kupcami sieci handlowych i potrafi łączyć wzrost sprzedaży z dbałością o rentowność biznesu. Będziesz raportować bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży i mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży oraz pozycję produktów firmy w sieciach handlowych.
Twoje zadania:
- Samodzielne zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami – dużymi sieciami handlowymi i dyskontami.
- Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kupcami oraz osobami decyzyjnymi po stronie klientów.
- Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych, umów, rabatów i budżetów promocyjnych.
- Realizacja planów sprzedaży oraz zwiększanie obrotu i wolumenu u powierzonych klientów.
- Rozwijanie dystrybucji, pozyskiwanie nowych listingów i wprowadzanie produktów do sieci.
- Przygotowywanie ofert handlowych, kalkulacji cenowych, prognoz sprzedaży i planów rozwoju klientów.
- Planowanie, monitorowanie i rozliczanie promocji oraz ocena ich wpływu na sprzedaż i marżę.
- Analiza wyników sprzedaży, rentowności klientów, rabatów, opłat handlowych i kosztów współpracy.
- Współpraca z działami produkcji, logistyki, marketingu i jakości w celu zapewnienia dostępności produktów oraz sprawnej realizacji zamówień.
- Monitorowanie rynku, działań konkurencji i możliwości dalszego rozwoju biznesu.
- Raportowanie wyników i realizacji celów oraz rekomendowanie działań wspierających wzrost sprzedaży.
Nasze oczekiwania:
- Minimum 5 lat doświadczenia w samodzielnej sprzedaży wędlin lub produktów mięsnych do dużych sieci handlowych i dyskontów.
- Doświadczenie w bezpośrednich negocjacjach z kupcami sieci handlowych.
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu sprzedaży, zwiększaniu dystrybucji, pozyskiwaniu listingów lub nowych kontraktów.
- Praktyczna znajomość specyfiki współpracy z dużymi sieciami w kanale Modern Trade.
- Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, kalkulacji cenowych i planów sprzedażowych.
- Umiejętność analizy wyników i rentowności klienta, w tym wpływu rabatów, opłat handlowych i promocji na wynik finansowy.
- Samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność za realizację celów biznesowych.
- Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne oraz zdolność budowania długofalowych relacji.
- Dobra organizacja pracy i umiejętność współpracy z różnymi działami firmy.
Dodatkowym atutem będzie:
- Doświadczenie w pracy z takimi sieciami jak Biedronka, Lidl, Kaufland, Auchan, Carrefour, Aldi lub Netto.
- Doświadczenie w rozwijaniu marek własnych i wprowadzaniu nowych produktów do sieci.
- Praktyka w planowaniu i rozliczaniu promocji oraz ocenie ich rentowności.
Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe. Kwartalny system premiowy. Samochód służbowy, telefon i laptop. Samodzielne stanowisko z realnym wpływem na rozwój współpracy z kluczowymi klientami. Możliwość wykorzystania swojego doświadczenia rynkowego w rozwoju sprzedaży produktów.
Key Account Manager (K/M) – branża mięsna in Warsaw – pracodawca: Antal Poland
Antal Poland to doskonały pracodawca, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w międzynarodowym środowisku. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co sprzyja nie tylko efektywności, ale także satysfakcji z wykonywanej pracy. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz wsparcie w rozwijaniu umiejętności, co czyni nas idealnym miejscem dla specjalistów ds. payroll, którzy pragną rozwijać swoją karierę w regionie EMEA.
