W skrócie
- Zadania: Zarządzaj komercjalizacją mocy obliczeniowych w nowoczesnym Data Center.
- Firma: Lider rekrutacji i doradztwa HR z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w międzynarodowym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z największymi technologicznymi graczami i rozwijaj swoją karierę w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Min. 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i branży data center.
Czym będziesz się zajmować?
- Odpowiedzialność za komercjalizację mocy obliczeniowych o skali powyżej 50MW (Hyperscale / Wholesale Data Center) w projekcie budowy nowoczesnego Data Center.
- Identyfikacja, negocjacje i zabezpieczanie kontraktów z największymi odbiorcami technologicznymi na świecie (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, Meta, Apple, operatorzy AI/ML).
- Projektowanie i negocjowanie skomplikowanych umów handlowych, w tym gwarancji ciągłości usług, opłat za zarezerwowaną moc i faktyczne zużycie energii oraz modeli współdzielenia ryzyka cenowego energii.
- Ścisła współpraca z zespołem zakupów energii w celu zabezpieczenia dostaw prądu dla obiektów powyżej 50MW, z uwzględnieniem zielonej energii i minimalizacji wskaźnika PUE.
- Monitoring aktualnego i prognozowanego wykorzystania mocy obliczeniowych, aby zapobiegać sytuacjom niedostarczenia zakontraktowanej mocy na czas lub generowania kosztów bez pokrycia w przychodach.
- Utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi najemcami oraz przyciąganie operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług łączności i punktów wymiany ruchu internetowego.
Kogo poszukujemy?
- Min. 7–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 5 lat w branży data center (kolokacja, wholesale lub hyperscale), telekomunikacji lub pokrewnej infrastrukturze krytycznej.
- Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu kontraktów wholesale/hyperscale, najlepiej o skali kilku–kilkudziesięciu MW na transakcję.
- Bezpośrednie relacje biznesowe z hyperscalerami (AWS, Microsoft, Google, Meta, Oracle) lub dużymi operatorami AI/ML oraz znajomość ich procesów zakupowych (site selection, RFP, due diligence).
- Doświadczenie w negocjowaniu złożonych, długoterminowych umów (10–15+ lat): modele cenowe oparte na mocy, rozliczanie zużycia energii, SLA i kary umowne, mechanizmy podziału ryzyka cen energii (indeksacja, hedging, PPA).
- Rozumienie parametrów technicznych i energetycznych obiektów DC: PUE, redundancja (N+1, 2N), klasyfikacja Tier / EN 50600, gęstość mocy na szafę, chłodzenie cieczą dla obciążeń AI.
- Znajomość rynku energii: PPA, gwarancje pochodzenia (GO), zielona energia, przyłącza.
- Umiejętność zarządzania pipeline'em i prognozowania wykorzystania mocy względem harmonogramu budowy obiektu.
- Angielski na poziomie B2/C1.
Czego wymagamy?
- 7 lat doświadczenia na podobnym stanowisku.
- Znajomości: Sprzedaż B2B, Negocjacje, Branża data center, Zarządzanie lejkiem sprzedażowym, Budowanie długoterminowych relacji.
Mile widziane:
- Rynek energii.
- Języki: Angielski.
Jakie warunki i benefity otrzymasz?
- 18k–25k PLN netto/m (B2B).
- 18k–25k PLN brutto/m (Umowa o pracę).
- B2B - Elastyczne godziny pracy (100%).
- Praca zdalna: Brak.
Menedżer ds. Komercjalizacji Mocy Obliczeniowych Powyżej 50Mw in Katowice – pracodawca: Antal
Nasza firma to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników i oferuje przyjazne środowisko pracy. Wspieramy zespół w zdobywaniu nowych umiejętności oraz zapewniamy atrakcyjne benefity, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w międzynarodowym środowisku. Pracując u nas, będziesz miał okazję współpracować z różnorodnymi zespołami, co sprzyja innowacyjności i efektywności w realizacji zadań.
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako Menedżer ds. Komercjalizacji Mocy Obliczeniowych Powyżej 50Mw in Katowice
Sprzedaż B2B
Negocjacje
Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
Budowanie długoterminowych relacji
Doświadczenie w branży data center
Zrozumienie parametrów technicznych obiektów DC
Znajomość rynku energii
