Naszym klientem jest firma z branży mięsnej, będąca uznanym producentem wędlin i produktów mięsnych. W związku z rozwojem struktur sprzedaży poszukujemy doświadczonej osoby, która będzie odpowiadać za rozwój współpracy z największymi sieciami handlowymi.
Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za samodzielne prowadzenie i rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami w kanale Modern Trade. Szukamy osoby, która dobrze zna specyfikę rynku wędlin, swobodnie prowadzi negocjacje z kupcami sieci handlowych i potrafi łączyć wzrost sprzedaży z dbałością o rentowność biznesu.
Będziesz raportować bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży i mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży oraz pozycję produktów firmy w sieciach handlowych.
Twoje zadania
Samodzielne zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami – dużymi sieciami handlowymi i dyskontami.
Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kupcami oraz osobami decyzyjnymi po stronie klientów.
Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych, umów, rabatów i budżetów promocyjnych.
Realizacja planów sprzedaży oraz zwiększanie obrotu i wolumenu u powierzonych klientów.
Rozwijanie dystrybucji, pozyskiwanie nowych listingów i wprowadzanie produktów do sieci.
Przygotowywanie ofert handlowych, kalkulacji cenowych, prognoz sprzedaży i planów rozwoju klientów.
Planowanie, monitorowanie i rozliczanie promocji oraz ocena ich wpływu na sprzedaż i marżę.
Analiza wyników sprzedaży, rentowności klientów, rabatów, opłat handlowych i kosztów współpracy.
Współpraca z działami produkcji, logistyki, marketingu i jakości w celu zapewnienia dostępności produktów oraz sprawnej realizacji zamówień.
Monitorowanie rynku, działań konkurencji i możliwości dalszego rozwoju biznesu.
Raportowanie wyników i realizacji celów oraz rekomendowanie działań wspierających wzrost sprzedaży.
Nasze oczekiwania
Minimum 5 lat doświadczenia w samodzielnej sprzedaży wędlin lub produktów mięsnych do dużych sieci handlowych i dyskontów.
Doświadczenie w bezpośrednich negocjacjach z kupcami sieci handlowych.
Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu sprzedaży, zwiększaniu dystrybucji, pozyskiwaniu listingów lub nowych kontraktów.
Praktyczna znajomość specyfiki współpracy z dużymi sieciami w kanale Modern Trade.
Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, kalkulacji cenowych i planów sprzedażowych.
Umiejętność analizy wyników i rentowności klienta, w tym wpływu rabatów, opłat handlowych i promocji na wynik finansowy.
Samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność za realizację celów biznesowych.
Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne oraz zdolność budowania długofalowych relacji.
Dobra organizacja pracy i umiejętność współpracy z różnymi działami firmy.
Dodatkowym atutem będzie
Doświadczenie w pracy z takimi sieciami jak Biedronka, Lidl, Kaufland, Auchan, Carrefour, Aldi lub Netto.
Doświadczenie w rozwijaniu marek własnych i wprowadzaniu nowych produktów do sieci.
Praktyka w planowaniu i rozliczaniu promocji oraz ocenie ich rentowności.
Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe.
Kwartalny system premiowy.
Samochód służbowy, telefon i laptop.
Samodzielne stanowisko z realnym wpływem na rozwój współpracy z kluczowymi klientami.
Możliwość wykorzystania swojego doświadczenia rynkowego w rozwoju sprzedaży produktów
Key Account Manager (K/M)– branża mięsna | Modern Trade in Warsaw – pracodawca: Antal
Nasza firma to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników i oferuje przyjazne środowisko pracy. Wspieramy zespół w zdobywaniu nowych umiejętności oraz zapewniamy atrakcyjne benefity, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w międzynarodowym środowisku. Pracując u nas, będziesz miał okazję współpracować z różnorodnymi zespołami, co sprzyja innowacyjności i efektywności w realizacji zadań.
