Specjalista ds. Sprzedaży (Efektywność Energetyczna) (k/m) in Zielona Góra

Obszar: Sprzedaż

Spółka: Apator Rector

Województwo: Lubuskie

Opis stanowiska

Rekrutujemy z energią! Dołącz do naszego zespołu Apator Rector Sp. z o.o. i zostań Specjalistą ds. Sprzedaży (Efektywność Energetyczna) (k/m). Twoja rola polega na aktywnym pozyskiwaniu klientów oraz sprzedaży systemu OMNITORUS, wspierającego efektywność energetyczną firm. Szukamy ambitnej i zaangażowanej osoby, która rozumie rosnące znaczenie optymalizacji zużycia energii i potrafi skutecznie przekładać tę wiedzę na potrzeby klientów biznesowych. Jeśli cenisz realny wpływ na transformację energetyczną, masz doświadczenie w sprzedaży, jesteś samodzielny i nastawiony na realizację celów — zapraszamy do rozmowy.

Zakres obowiązków

• Realizowanie planów sprzedaży.
• Wyjazdy służbowe ok. 3 dni w tygodniu – praca mobilna na terenie całej Polski.
• Utrzymywanie kontaktów z klientami na przydzielonym obszarze oraz obsługa leadów przychodzących.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz kanałów sprzedaży.
• Prowadzenie działań sprzedażowych i promocyjnych.
• Prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu po finalizację.
• Prezentowanie wartości i przewag rozwiązań z perspektywy realnych korzyści dla klienta.
• Prowadzenie rozmów, negocjacji i prezentacji handlowych.
• Przeprowadzanie wstępnej oceny potencjału nowych przedsięwzięć inwestycyjnych w zakresie efektywności energetycznej.
• Opracowywanie ofert handlowych.
• Przygotowanie umów oraz zawieranie kontraktów (przynajmniej co do zakresu i sposobu rozliczenia).
• Prezentowanie aktualnych promocji i kampanii sprzedażowych.
• Raportowanie w CRM oraz sporządzanie raportów i analiz na wniosek przełożonego.
• Aktywne uczestniczenie w konferencjach i wydarzeniach branżowych.
• W okresie wdrożenia (minimum pierwsze 3 miesiące) przewidujemy wizyty (1-2 dni w tygodniu) w biurze w Zielonej Górze w celu poznania zespołu i procesów firmy.

Wymagania (profil kandydata)

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w branży energetycznej (mile widziane doświadczenie w rozwiązaniach IT dla tego segmentu).
• Znajomość rynku energetycznego (mechanizmy działania, rynek energii, monitoring zużycia, grupy taryfowe, moc zamówiona, moc bierna).
• Znajomość produktów z branży związanej z efektywnością energetyczną.
• Znajomość sprzedaży doradczej i umiejętność prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi.
• Wykształcenie wyższe z zakresu energetyki (inżynieria środowiska, energetyka, budownictwo, mechanika lub pokrewne).
• Umiejętność analitycznego myślenia oraz skutecznego komunikowania wyników technicznych.
• Umiejętność organizowania pracy i spotkań z klientami, budowania relacji biznesowych oraz utrzymywania ich.
• Umiejętność prowadzenia prezentacji, rozmów handlowych i negocjacji.
• Umiejętność pracy zespołowej oraz orientacja na wspólny cel.
• Otwartość i komunikatywność.
• Czynne prawo jazdy kat. B oraz gotowość do wyjazdów służbowych.
• Wymagana bardzo dobra znajomość pakietu MS Office, szczególnie MS Excel.

Mile widziane

• Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym (B1-B2).
• Szkolenia z negocjacji, technik sprzedaży i prezentacji.

Informacje o ofercie (co oferuje firma)

• Udział w projektach cyfryzacji dla kluczowych firm z sektora energetycznego, gazowego i infrastrukturalnego oraz modernizacji procesów.
• Udział w tworzeniu rozwiązań usprawniających zarządzanie mediami u dużych odbiorców – od przemysłu po administrację samorządową.
• Stabilne zatrudnienie w organizacji z ugruntowaną pozycją, należącą do Grupy Kapitałowej Apator.
• Elastyczny start dnia pracy – możesz zacząć między 07:00 a 09:00.
• Szkolenia wprowadzające oraz planowany onboarding.
• Możliwość rozwijania swoich umiejętności.
• Współpraca w zespole, w którym cenimy dzielenie się wiedzą, komunikację, otwartość i partnerskie podejście.
• Praca oparta o wartości Grupy Apator: Odpowiedzialność – Współpraca – Rozwój – Zwinność.

Benefity

• Prywatna opieka medyczna.
• Karta Multisport.
• Ubezpieczenie na życie.
• Budżet na szkolenia i konferencje.
• Świadczenia socjalne w ramach ZFŚS.
• Spotkania integracyjne.
• Obchody nietypowych świąt (np. Dzień Rectorian w ramach Dnia Programisty).
• Kawa, herbata i firmowe „dni rozmaitości”.