W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z klientami w sektorze publicznym i sprzedawaj rozwiązania Microsoft.
- Firma: Wiodący partner Microsoft w regionie CEE z ponad 30-letnim doświadczeniem.
- Benefity: Rozwój zawodowy, stabilne zatrudnienie, pakiet benefitów i przyjazna atmosfera.
- Pozostałe informacje: Kultura oparta na współpracy, integracji i otwartej komunikacji.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój sektora publicznego.
- Kwalifikacje: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży IT w sektorze publicznym.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Promise Group jest wiodącym partnerem Microsoft w regionie CEE, oferującym szeroki zakres produktów i usług dla klientów z różnych sektorów gospodarki, w tym finansów, telekomunikacji, mediów, energii, produkcji, handlu, usług, administracji publicznej, edukacji i opieki zdrowotnej. Firma działa od 1991 roku i od 1996 roku jest największym dostawcą rozwiązań Microsoft w Polsce. Promise Group specjalizuje się w optymalizacji licencjonowania oprogramowania, projektowaniu systemów IT, wdrażaniu, utrzymaniu oraz rozwoju aplikacji biznesowych.
Obecnie poszukujemy utalentowanych osób do naszego zespołu na stanowisko Menedżera Konta w sektorze publicznym.
Kluczowe obowiązki:
- Zarządzanie i rozwijanie relacji z klientami z sektora publicznego, działając jako główny punkt kontaktowy dla przypisanych kont
- Prowadzenie pełnych cykli sprzedaży produktów, rozwiązań i licencji Microsoft w sektorze publicznym
- Pozyskiwanie nowych klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie istniejących kont poprzez upsell, cross-sell i portfel usług
- Doradzanie klientom w zakresie modeli licencjonowania Microsoft i rozwiązań, pomagając im wybrać optymalne i zgodne rozwiązania odpowiadające ich potrzebom biznesowym i budżetom
- Identyfikowanie potrzeb klientów i możliwości biznesowych oraz przygotowywanie dostosowanych rozwiązań opartych na Microsoft
- Przeprowadzanie spotkań z klientami, analizy potrzeb i warsztatów rozwiązań, zarówno zdalnie, jak i na miejscu
- Przygotowywanie ofert handlowych i wspieranie klientów w całym procesie zakupu i sprzedaży
- Zarządzanie możliwościami sprzedaży, pipeline'em, prognozowaniem i aktualizacjami CRM
- Ścisła współpraca z zespołami przedsprzedażowymi, dostawczymi i operacyjnymi w celu zapewnienia płynnego procesu sprzedaży i doskonałego doświadczenia klienta
- Monitorowanie możliwości rynkowych w sektorze publicznym oraz uczestnictwo w odpowiednich przetargach i procesach zakupowych
Nasze wymagania:
- Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży IT w sektorze publicznym, najlepiej obejmujące zarówno klientów centralnych/ federalnych, jak i lokalnych
- Poprzednie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i licencji opartych na Microsoft
- Dobra znajomość polskiego prawa zamówień publicznych (PZP) oraz zrozumienie procesów zamówień publicznych
- Dobre zrozumienie modeli licencjonowania Microsoft i umiejętność jasnego ich wyjaśnienia osobom decyzyjnym bez wiedzy technicznej
- Silne umiejętności budowania relacji oraz podejście sprzedażowe skoncentrowane na kliencie
- Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży i prowadzeniu możliwości do zamknięcia
- Umiejętność identyfikowania możliwości biznesowych i rozwijania długoterminowych relacji z klientami sektora publicznego
- Umiejętność zarządzania wieloma możliwościami równocześnie i efektywnej pracy w zorganizowanym środowisku zakupowym
- Komfort w pracy z systemami CRM, prognozami sprzedaży i celami
- Silne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
- Otwartość na pracę w modelu hybrydowym z naszego biura w Warszawie
- Biegłość w języku polskim na poziomie C1+ oraz angielskim na poziomie B2
Oferujemy:
- Możliwości rozwoju zawodowego (uczestnictwo w szkoleniach, konferencjach, mentoringu, shadowingu to tylko niektóre z narzędzi wspierających rozwój naszych pracowników)
- Pracę z największym partnerem Microsoft w Polsce
- Stabilne zatrudnienie w firmie, która działa na rynku od ponad 30 lat
- Niekorporacyjne środowisko z naciskiem na wysoki poziom współpracy wśród zespołów i członków zespołu
- Nacisk na integrację - spotykamy się na wspólnych wyjazdach, piknikach, gramy w gry planszowe w pracy i organizujemy wspólne wyjścia
- Pakiet benefitów - karta Multisport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, dofinansowanie do lekcji angielskiego. Dodatkowo świeże owoce w każdą środę i lody w czwartki w miesiącach letnich!
Nasze wartości:
Promise Group angażuje się w wspólne zwiększanie kompetencji technologicznych oraz inspirowanie osób i organizacji do osiągania pełnego potencjału. Nasza kultura opiera się na otwartej komunikacji, wzajemnym szacunku, odpowiedzialności, zaufaniu i zaangażowaniu. Priorytetem jest dla nas przejrzysty dialog i aktywne słuchanie, cenimy różnorodne perspektywy i utrzymujemy zdrowe relacje, konstruktywnie rozwiązując problemy. Bierzemy odpowiedzialność za nasze działania, dotrzymując obietnic i ucząc się na błędach. Zaufanie jest fundamentem; unikamy powierzchownych ocen i budujemy silne więzi. Nasze zaangażowanie w ciągłe doskonalenie napędza nas do doskonalenia umiejętności, podejmowania nowych wyzwań i realizacji innowacyjnych inicjatyw, zapewniając pozytywny wpływ na naszych klientów, pracowników i szerszą społeczność.
Account Manager for Public Sector in Warsaw – pracodawca: APN Promise
Promise Group to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczny model pracy zdalnej lub hybrydowej w Polsce, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają liczne możliwości rozwoju zawodowego oraz dostępu do szkoleń, co pozwala im na ciągłe podnoszenie swoich kwalifikacji. Dołączając do nas, stajesz się częścią zespołu, który ceni różnorodność i dąży do wspólnego osiągania sukcesów w dynamicznym środowisku technologicznym.
