W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z kluczowymi klientami i projektuj innowacyjne rozwiązania logistyczne.
- Firma: Wiodący dostawca usług TSL z międzynarodowym zasięgiem.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, samochód służbowy i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Elastyczność i duży wpływ na swoją ścieżkę zawodową.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad prestiżowymi projektami i rozwijaj się w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Min. 4-5 lat doświadczenia w sprzedaży strategicznej lub rozwoju biznesu.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Dla naszego klienta, wiodącego dostawcy usług TSL na rynku europejskim, poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Manager / Business Development Manager (K/M/OS) produkt FTL.
Miejsce pracy: Polska (Praca hybrydowa / Mobilna)
Forma zatrudnienia: Umowa o pracę / B2B
Zakres obowiązków:
- Zarządzanie i rozwój relacji: Budowanie długofalowych, partnerskich relacji z kluczowymi klientami firmy oraz pełnienie roli ich zaufanego doradcy biznesowego.
- Projektowanie rozwiązań: Wnikliwa analiza potrzeb klientów i proponowanie przemyślanych, dopasowanych rozwiązań logistycznych.
- Współpraca operacyjna: Ścisła praca z wewnętrznymi działami (operacyjnym, celnym oraz zespołem ds. wycen/pricingu) w celu zapewnienia najwyższej jakości i efektywności obsługi.
- Negocjacje i rentowność: Negocjowanie kontraktów, prowadzenie cyklicznych przeglądów biznesowych oraz dbanie o stałą rentowność obsługiwanych portfeli.
- Analityka i wskaźniki: Monitorowanie wskaźników KPI, śledzenie trendów rynkowych i zbieranie opinii klientów w celu wdrażania innowacji.
- Reprezentacja firmy: Aktywny udział w spotkaniach handlowych, wydarzeniach branżowych oraz konferencjach w imieniu firmy.
- New Business: Identyfikacja i skuteczne rozwijanie nowych możliwości biznesowych z perspektywicznymi partnerami strategicznymi.
Czego oczekujemy?
- Min. 4-5 lat doświadczenia na stanowisku Key Account Managera, w sprzedaży strategicznej lub rozwoju biznesu (Business Development) w branży FTL (Polska-Europa / UK).
- Wykształcenia wyższego (preferowane: logistyka, zarządzanie, ekonomia lub kierunki pokrewne).
- Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego w codziennej komunikacji biznesowej (znajomość innych języków obcych będzie dodatkowym atutem).
- Doskonałych kompetencji relacyjnych: Dociekliwości, silnej orientacji biznesowej i łatwości w nawiązywaniu trwałych relacji.
- Sprawności organizacyjnej: Praktycznej znajomości narzędzi CRM, programu MS Excel oraz umiejętności pracy na wielu projektach jednocześnie.
- Mobilności: Gotowości do odbywania podróży służbowych i czerpania motywacji z bezpośrednich spotkań z klientami.
Co oferujemy w zamian?
- Atrakcyjne warunki: Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premiowy system prowizyjny uzależniony od wyników.
- Narzędzia pracy: Samochód służbowy (również do użytku prywatnego) oraz niezbędny sprzęt IT.
- Rozwój w skali globalnej: Realne możliwości awansu i rozwoju w strukturach międzynarodowej, nowoczesnej organizacji.
- Kulturę organizacyjną: Dynamiczne, inkluzywne środowisko pracy oparte na współpracy i wzajemnym szacunku.
- Prestiżowe projekty: Szansę na bezpośrednią współpracę z rynkowymi liderami przy projektach o dużej skali.
- Autonomię: Elastyczność i duży wpływ na kształtowanie swojego stanowiska oraz indywidualnej ścieżki zawodowej.
Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu z wybranymi kandydatami.
Key Account Manager / Business Development Manager – Łódź, Warszawa, Śląsk – pracodawca: Apperio
Nasza firma to dynamiczne środowisko pracy, które stawia na rozwój i wsparcie swoich pracowników. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy, a także możliwość uczestnictwa w szkoleniach i korzystania z platformy e-learningowej. Pracując w Łodzi, dołączysz do zespołu ekspertów w międzynarodowym transporcie, gdzie Twoje umiejętności będą doceniane, a praca w zgranym zespole zapewni satysfakcję i rozwój zawodowy.
