Growth Account Executive in Katowice

AppFolio to nie tylko firma. Jesteśmy społecznością marzycieli, wielkich myślicieli, rozwiązywaczy problemów, aktywnych słuchaczy i multiplikatorów. Przy każdej okazji wyznaczamy tempo, dostarczając innowacje, które przenoszą nieruchomości w przyszłość. W przyszłości, w której każde doświadczenie jest bezwysiłkowe, a jednocześnie znaczące. Gdzie klienci są upoważnieni do podejmowania wszelkich możliwości. Pojawiamy się jako jeden zespół, połączeni naszymi wartościami, aby być siłą dobra. Razem mamy moc tworzenia niezwykłych wyników dla naszych klientów, naszych społeczności i nas samych.

Growth Account Executive - Strategic prowadzi budowanie relacji na poziomie wykonawczym, długoterminowe planowanie strategicznych kont oraz inicjatywy wzrostu o wysokiej wartości w ramach najlepszych kont. Działając na dynamicznym skrzyżowaniu sukcesu klienta, innowacji produktowych i ekspansji przychodów, ta rola odblokowuje głębsze partnerstwa i zwiększa wpływ AppFolio w organizacjach klientów strategicznych.

Twój wpływ:

• Posiadanie portfela wysokowartościowych kont przedsiębiorstw, rozwijanie relacji na wielu poziomach wykonawczych, aby stać się zaufanym doradcą strategicznym.
• Opracowywanie i wdrażanie kompleksowych planów strategii kont, które maksymalizują długoterminową wartość całkowitą umowy (TCV) i napędzają trwały sukces klienta.
• Rozkwit w wysoko współpracującym, międzyfunkcyjnym środowisku poprzez bliską współpracę z menedżerami sukcesu klienta i liderami produktów, aby dostarczyć wyjątkowe doświadczenie klienta od początku do końca.
• Napędzanie mierzalnego wzrostu przychodów w pełnych cyklach sprzedaży poprzez ukierunkowane odnawianie, strategiczne upsellingi i możliwości cross-sellu.
• Podnoszenie zaufania klientów poprzez zbieranie opinii wykonawczych, aby bezpośrednio wpływać na strategię produktu i inicjatywy GTM w oparciu o strategiczne potrzeby rynkowe.

Wymagania:

• Udokumentowany sukces w budowaniu relacji na poziomie wykonawczym, sprzedaży konsultacyjnej i generowaniu przychodów z rozszerzeń w ramach portfeli klientów przedsiębiorstw.
• Udowodniona zdolność do odnajdywania się w środowiskach o wysokim wzroście, tworząc i wdrażając skalowalne podręczniki od podstaw.
• Ekspertyza w ramach ram sprzedaży Challenger, negocjacji wykonawczych i strategii sprzedaży konsultacyjnej zorientowanej na rozwiązania.
• Budowanie zaufania poprzez słuchanie potrzeb klientów, aby przekształcać złożone wyzwania operacyjne w nieruchomościach w wykonalne rozwiązania techniczne.
• Głębokie doświadczenie w współpracy międzyfunkcyjnej z zespołami Produktu, Sukcesu Klienta i Marketingu.

Musisz mieć:

• 10+ lat doświadczenia w sprzedaży w przedsiębiorstwie z udokumentowanynym sukcesem w zarządzaniu strategicznymi kontami klientów w ramach SaaS lub technologii.
• Udowodniona biegłość w zarządzaniu pełnymi cyklami sprzedaży dla złożonych, wysokowartościowych platform oprogramowania strategicznego.
• Gotowość i zdolność do podróżowania do 30% czasu na spotkania z klientami i współprace wewnętrzne.

Wynagrodzenie i korzyści:

Oczekiwane wynagrodzenie za tę rolę wynosi: 244 000 - 305 000,00 USD OTE. Rzeczywiste wynagrodzenie za tę rolę będzie ustalane na podstawie różnych czynników, w tym, ale nie ograniczając się do umiejętności, wykształcenia, doświadczenia i wewnętrznej równości kandydata.

Proszę pamiętać, że wynagrodzenie to tylko jeden aspekt kompleksowego pakietu nagród całkowitych. Zakres wynagrodzenia wymieniony tutaj nie obejmuje dodatkowych korzyści ani żadnych dyskrecjonalnych premii, do których możesz być uprawniony w zależności od swojej roli i/lub typu zatrudnienia.

Regularni pracownicy na pełny etat są uprawnieni do świadczeń.

Akceptujemy aplikacje na bieżąco.

O AppFolio:

AppFolio jest liderem technologicznym, który napędza przyszłość branży nieruchomości. Nasza innowacyjna platforma i zaufane partnerstwo umożliwiają naszym klientom łączenie społeczności, zwiększanie efektywności operacyjnej i rozwijanie swojego biznesu. Więcej informacji o AppFolio można znaleźć na stronie appfolio.com.

Dlaczego AppFolio:

• Wzrost: Umożliwiamy kulturę wysokiej wydajności, w której osiąganie wyników jest doceniane przez możliwości rozwoju i atrakcyjne nagrody całkowite.
• Nauka: Współpracujemy z Tobą, aby zrealizować Twój potencjał, inwestując w Ciebie od samego początku.
• Wpływ: Tworzymy świat, w którym życie, inwestowanie, zarządzanie i wspieranie społeczności wydaje się magiczne i bezwysiłkowe.
• Łączenie: Doskonalimy pracę hybrydową, tworząc środowisko, które jest elastyczne, osobiste i połączone, niezależnie od tego, gdzie jesteśmy.

W AppFolio cenimy różnorodność w tle i perspektywach i polegamy na niej, aby napędzać naszą innowacyjną kulturę. Dlatego jesteśmy dumnym pracodawcą równych szans.