W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą kanałową i rozwijaj strategię wzrostu dla klientów biznesowych.
- Firma: Apple - innowacyjna firma technologiczna z różnorodnym zespołem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, benefity zdrowotne, możliwość pracy zdalnej i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwości rozwoju kariery w inspirującej kulturze Apple.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na przyszłość technologii.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i strategiach wzrostu kanałów.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Warszawa, Mazowieckie, Polska. Ludzie w Apple nie tylko tworzą produkty - tworzą rodzaj zachwytu, który zrewolucjonizował całe branże. To różnorodność tych ludzi i ich pomysłów inspiruje innowacje, które przenikają wszystko, co robimy, od niesamowitej technologii po wiodące w branży działania na rzecz ochrony środowiska. Dołącz do Apple i pomóż nam zostawić świat lepszym, niż go znaleźliśmy.
Organizacja sprzedaży Apple generuje przychody potrzebne do dalszego rozwoju naszych produktów i usług. W ten sposób wzbogacamy życie setek milionów ludzi na całym świecie. Nasz zespół sprzedaży jest w wielu aspektach twarzą Apple dla naszych największych klientów.
Na końcu dnia jesteśmy tutaj, aby rozwijać biznes resellerów Apple poprzez współpracę z siłą sprzedaży naszych resellerów. Opracowujemy strategie, które umożliwiają firmom transformację sposobu pracy ludzi. Aby zrealizować ten cel, budujemy relacje, rozwijamy możliwości partnerów i zapewniamy realizację w całych firmach. Ściśle współpracujemy z wewnętrznymi i zewnętrznymi partnerami, aby tworzyć plany i programy, które skalują biznes i przyjęcie ekosystemu Apple.
Opis: Definiujemy długoterminowy krajobraz kanałów, aby wspierać cele wzrostu Apple w segmencie Enterprise. Opracowujemy plany kont, które dostosowują strategie wzrostu Apple i partnerów, aby zwiększyć przyjęcie ekosystemu Apple.
Efektywnie realizujemy plany, współpracując między działami z Operacjami Sprzedaży, Finansami, Sprzedażą Wewnętrzną, Inżynierami Systemów, zespołami Resellerów i Partnerami Strategicznymi. Pracując blisko z siłą sprzedaży naszych resellerów, zdobywamy ich serca i umysły dla Apple. Używamy programów sprzedażowych, narzędzi umożliwiających oraz szkoleń, aby rozwijać możliwości partnerów. Regularnie oceniamy i komunikujemy siłę oraz skuteczność partnerstwa.
Identyfikujemy nowe możliwości biznesowe i wspieramy je aż do zamknięcia. Upewniamy się, że wszelkie problemy i/lub obawy klientów są zgłaszane i rozwiązywane. Dzielimy się statusami, postępami i ułatwiamy aktywności sprzedażowe w zespołach resellerów i Apple.
Obowiązki:
- Relacje z klientami, partnerami i zespołem
- Potrafisz szybko reagować na unikalne potrzeby klientów i partnerów, łącząc i wpływając na odpowiednich ludzi zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz Apple.
- Jako osoba zaufana przez liderów, czujesz się komfortowo w trudnych sytuacjach. Potrafisz rozwiązywać spory, negocjować i podejmować trudne decyzje z minimalnym hałasem.
- Wierzysz, że komunikacja jest kluczem do sukcesu Apple. Jesteś marzycielem i kimś, kto aktywnie rozmawia i słucha przez nieskończone możliwości - zarówno z klientami, jak i współpracownikami.
- Tworzysz konkurencyjne i przełomowe strategie, które naprawdę kształtują przyszłość.
- Stawiasz na doskonałość we wszystkim, co robisz. Stawiasz czoła codziennym wyzwaniom, gdzie skupić swój czas i energię.
- Masz postawę „nie poddawaj się” i kończysz, zwłaszcza w obliczu oporu lub niepowodzeń.
- W Apple rzeczy nie zawsze są jasne, ale zmieniasz kierunek i odnajdujesz się, gdy proszą cię o eksplorację nowych obszarów.
Minimalne kwalifikacje:
- Masz doświadczenie w sprzedaży doradczej w zakresie rozwiązań transformacji biznesowej i opracowywania strategii wzrostu kanału dla klientów biznesowych.
- W swoim doświadczeniu równoważyłeś realizację krótkoterminowych celów, tworząc jednocześnie trwałą wartość dla klientów i partnerów oraz popyt na przyszłość.
- Posiadasz ponad 8-letnie doświadczenie jako lider kanału w firmie technologicznej.
- Znajomość języka polskiego i angielskiego w mowie i piśmie.
Preferowane kwalifikacje:
- Posiadasz tytuł licencjata lub równoważne wykształcenie.
W Apple wierzymy, że dostępność to fundamentalne prawo człowieka. Znajdziesz tę ideę odzwierciedloną we wszystkim, co robimy - w naszej kulturze, naszych korzyściach i naszych narzędziach cyfrowych. Przyjmując jak najwięcej perspektyw, pomagamy ci zbudować karierę, w której czujesz, że należysz.
Channel Sales Manager, Enterprise in Warsaw – pracodawca: Apple Inc.
Apple to nie tylko firma technologiczna, ale także doskonały pracodawca, który stawia na różnorodność i innowacyjność. Pracując w Warszawie jako Channel Sales Manager, Enterprise, będziesz częścią zespołu, który nieustannie rozwija swoje umiejętności i wspiera wzrost partnerów, a także korzysta z wyjątkowych możliwości rozwoju kariery w dynamicznym środowisku. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, otwartości i dążeniu do doskonałości, co sprawia, że każdy dzień w Apple to szansa na tworzenie czegoś wyjątkowego i wpływanie na przyszłość technologii.
