Senior Enterprise Account Executive – Poland in Warsaw

Wszyscy w Apple nie tylko tworzą produkty — tworzą rodzaj zachwytu, który zrewolucjonizował całe branże. To różnorodność tych ludzi i ich pomysłów inspiruje innowacje, które przenikają wszystko, co robimy, od niesamowitej technologii po wiodące w branży działania na rzecz ochrony środowiska. Dołącz do Apple i pomóż nam zostawić świat lepszym, niż go znaleźliśmy.

Organizacja sprzedaży Apple generuje przychody potrzebne do finansowania naszego ciągłego rozwoju produktów i usług. W ten sposób wzbogacamy życie setek milionów ludzi na całym świecie. Nasz zespół sprzedaży jest w wielu aspektach twarzą Apple dla naszych największych klientów.

Naszym celem jest pomoc przedsiębiorstwom w transformacji sposobu pracy ludzi — przy jednoczesnym zwiększaniu przychodów Apple. Aby to osiągnąć, zdobywamy głębokie zrozumienie zarządzanych przez nas firm — na wszystkich poziomach, od taktycznego po strategiczny. Tworzymy wizję, która może zainspirować klientów do transformacji przy użyciu produktów Apple. Ściśle współpracujemy z partnerami wewnętrznymi i zewnętrznymi, aby stworzyć plany rozwiązań i nowych przypadków użycia, a następnie pomagamy w realizacji tych rozwiązań.

Opis: Doradzamy w zakresie rozwiązań transformacji biznesowej z naszymi partnerami w branży dla Kluczowych Klientów Apple. Opracowujemy plany kont, które są zgodne ze strategiami naszych klientów, oceniamy ich postępy i kierujemy ich w podróży transformacji w kierunku mobilności, jednocześnie zwiększając i rozszerzając adopcję ekosystemu Apple.

Skutecznie realizujemy plany, współpracując z inżynierami systemowymi, specjalistami branżowymi, partnerami handlowymi i strategicznymi, a następnie tworzymy działania generujące popyt, identyfikujemy nowe możliwości, dokładnie prognozujemy i koordynujemy logistykę realizacji.

Obowiązki: Bez względu na publiczność, jesteś ekspertem w prezentacji. Jesteś spokojny pod presją. Uproszczasz złożoność i przyciągasz uwagę publiczności, prowadząc ich przez tę podróż. Umożliwiasz innym naukę, ciekawość i ostatecznie dzielenie się swoją pasją do historii Apple. Kiedy stajesz przed złożonymi pytaniami, dzielisz się swoją głęboką wiedzą na temat integracji naszego sprzętu, oprogramowania i usług. Apple nie idzie na skróty, ani w produktach, ani w biznesie. Przynosisz najwyższy poziom integralności, uczciwości i odpowiedzialności we wszystkim, co robisz, każdego dnia.

Jesteś zaufanym doradcą, który robi to, co mówi, że zrobi — i zawsze działa w najlepszym interesie Apple. Patrzysz na świat oczami klienta, głęboko rozumiejąc ich potrzeby biznesowe, wyzwania i obawy. W Apple obsesyjnie dbamy o to, jak ludzie doświadczają naszych produktów i usług. Nie tylko spełniasz oczekiwania naszych klientów, ale je przewyższasz. Potrzeby klientów i partnerów mogą być często unikalne — ale szybko reagujesz i łączysz oraz wpływasz na odpowiednich ludzi zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz Apple.

Jako osoba, do której zwracają się liderzy, jesteś zaufany i komfortowy w trudnych sytuacjach. Potrafisz rozwiązywać spory, negocjować i podejmować trudne decyzje z minimalnym hałasem. Stawiasz czoła konfliktom i traktujesz je jako okazje do błyszczenia. Wierzysz, że komunikacja jest kluczem do sukcesu Apple. Jesteś marzycielem i kimś, kto aktywnie rozmawia i słucha przez nieskończone możliwości — zarówno z klientami, jak i zespołem. Aby zapewnić, że najbardziej innowacyjne pomysły stają się rzeczywistością, dostrzegasz perspektywy, cierpliwie słuchasz każdego szczegółu i zobowiązujesz się do tego, co jest słuszne, aby posunąć nas naprzód.

Znajdziesz siebie — znasz swoje mocne strony, słabości i możliwości - ale znasz także ludzi wokół siebie i jesteś otwarty na ich opinie. Dobrze odnajdujesz się w relacjach z różnymi ludźmi — w górę, w dół i na boki, wewnątrz i na zewnątrz organizacji. Kiedy stajesz przed trudną okazją, wiesz, z kim się skontaktować i kiedy. Ludzie znają cię jako prawdziwego współpracownika, który wie, co trzeba zrobić, aby wygrać. Rozwiązania Apple i stron trzecich rozwiązują złożone problemy biznesowe w prosty i innowacyjny sposób. Tworzysz konkurencyjne i przełomowe strategie, które naprawdę kształtują przyszłość. Robisz to, zadając pytania dlaczego i dlaczego nie, eliminując to, co nie jest istotne i identyfikując to, co jest. Dzięki temu potrafisz dostrzegać, co jest przed nami i identyfikować trendy, które będą kluczowe dla wzrostu. Dążysz do doskonałości we wszystkim, co robisz. Z powodu zmieniających się priorytetów, pilnych potrzeb klientów lub ostatniego wysiłku, aby osiągnąć kwartalny prognoz, stawiasz czoła codziennemu wyzwaniu, gdzie skupić swój czas i energię. Masz nastawienie „nie poddawaj się” i kończysz, zwłaszcza w obliczu oporu lub niepowodzeń. Wykorzystujesz każdą okazję i umożliwiasz innym osiąganie ich celów po drodze.

Minimalne kwalifikacje: Masz 8 lub więcej lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej lub rozwoju biznesu, z udokumentowanym sukcesem w zarządzaniu i rozwijaniu dużych, złożonych kont. Regularnie osiągałeś i realizowałeś kwoty przychodów w bezpośrednim środowisku sprzedażowym i posiadasz pełny cykl od rozwoju pipeline'u do zamknięcia. Jesteś pewny siebie na poziomie C-suite — budując zaufane relacje z seniorami decydentami i wpływając na wyniki na każdym poziomie organizacji. Posiadasz silne umiejętności komercyjne. Potrafisz zbudować przekonującą analizę biznesową, dokładnie prognozować i poruszać się w złożonych, wielowątkowych cyklach sprzedaży z wieloma interesariuszami. Masz solidne zrozumienie środowisk IT w przedsiębiorstwie — jak organizacje wdrażają, zarządzają i zabezpieczają technologię na dużą skalę. Jesteś naturalnym współpracownikiem. Masz doświadczenie w pracy międzydziałowej z zespołami technicznymi, marketingowymi i partnerskimi, aby ożywić złożone rozwiązania. Posiadasz tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie zawodowe.

Preferowane kwalifikacje: Masz doświadczenie w sprzedaży produktów Apple lub porównywalnych rozwiązań technologicznych w środowisku korporacyjnym i rozumiesz, jak sprzęt, oprogramowanie i usługi Apple współdziałają, aby rozwiązywać problemy biznesowe. Znasz platformy zarządzania urządzeniami mobilnymi, ramy mobilności w przedsiębiorstwie lub programy transformacji cyfrowej na dużą skalę. Pracowałeś w ramach lub obok ekosystemu Apple, w tym resellerów, integratorów systemów i partnerów strategicznych, i wiesz, jak budować i realizować wspólne plany wprowadzenia na rynek. Posiadasz głęboką wiedzę w jednej lub kilku branżach przedsiębiorstw — usługi finansowe, opieka zdrowotna, usługi profesjonalne, handel detaliczny, produkcja lub sektor publiczny. Jesteś biegły w platformie CRM, najlepiej Salesforce, i przynosisz zdyscyplinowane, oparte na danych podejście do zarządzania pipeline'em i prognozowania.

W Apple wierzymy, że dostępność to fundamentalne prawo człowieka. Znajdziesz tę ideę odzwierciedloną we wszystkim, co tutaj robimy — w naszej kulturze, naszych benefitach i naszych narzędziach cyfrowych. Przyjmując jak najwięcej perspektyw, pomagamy Ci zbudować karierę, w której czujesz, że należysz.