Google Alliance & Channel Lead in Katowice

AppXite to cyfrowa platforma marketplace, CPQ i Billing dla usług Telco, SaaS, Cloud i AI, umożliwiająca partnerom budowanie i monetyzację ofert as-a-service z elastycznymi modelami cenowymi, takimi jak Pay-Go, szczytowe wykorzystanie, rezerwacje, płatność za token, za wynik dostarczony lub obliczenia AI. Możliwości platformy obejmują wstępnie zbudowane integracje z dostawcami i katalogami, takimi jak Microsoft, Google, AWS, Adobe, VMware i innymi największymi dostawcami na świecie.

Jako lider ds. sojuszy i kanałów Google, będziesz odpowiedzialny za relacje AppXite z Google w zakresie zarówno Google Cloud (GCP), jak i Google Workspace: mechanika programu Partner Advantage, model operacyjny sprzedawcy/dystrybutora (Partner Sales Console, Cloud Channel API), konstrukcje komercyjne oraz wsparcie klientów kanałowych AppXite. Będziesz jedynym odpowiedzialnym właścicielem wszystkiego, co związane z Google w ekosystemie AppXite.

Kluczowe obowiązki:

• Pełnienie roli głównego kontaktu dla menedżerów rozwoju partnerów Google i odpowiednich dystrybucji.
• Właściciel statusu Partner Advantage AppXite: modele zaangażowania (Sprzedaż/Usługa/Budowa), wymagania dotyczące poziomów, liczba certyfikatów i przejście na poziom 2026.
• Monitorowanie zmian w modelu kanału Workspace (przesunięcia z bezpośredniego na pośredni, wymagania dotyczące autoryzacji dystrybutorów) i ich wpływu na klientów AppXite.
• Modelowanie zachęt dla partnerów Google, rabatów i struktur marżowych zarówno dla Workspace (na podstawie liczby miejsc), jak i GCP (na podstawie zużycia) oraz ich przepływu na platformie.
• Wsparcie konstrukcji komercyjnych dla GCP committed-use, rynku oraz przejść SKU/edycji Workspace.
• Wsparcie dystrybutorów i sprzedawców w zakresie onboardingu Partner Advantage, autoryzacji sprzedaży, transferów klientów oraz operacji opartych na Partner Sales Console / Cloud Channel API.
• Właściciel planowania certyfikacji dla klientów kanałowych, gdzie poziomy programów wymagają certyfikowanych osób.
• Działanie jako ekspert dziedzinowy dla produktu i inżynierii w zakresie Cloud Channel API, provisioning Workspace, eksportów fakturowania GCP oraz integracji rynku.
• Priorytetowanie elementów roadmapy związanych z Google; walidacja zachowania platformy w odniesieniu do rzeczywistości programu i API Google.
• Napędzanie pipeline'u przypisanego do Google wśród istniejących klientów i nowych logo; pozycjonowanie możliwości Google AppXite w cyklach sprzedażowych.
• Reprezentowanie AppXite na forach partnerskich Google i wspólnych działaniach go-to-market.

Wymagania:

• Musisz mieć: 5–7 lat doświadczenia w zarządzaniu partnerami, sprzedaży kanałowej lub rozwoju biznesu w chmurze/SaaS.
• Znajomość Google Partner Advantage: modele zaangażowania, poziomy, wymagania dotyczące certyfikatów oraz model sprzedawcy prowadzony przez dystrybutora.
• Zrozumienie modeli komercyjnych zarówno Workspace (SaaS na podstawie liczby miejsc), jak i GCP (na podstawie zużycia) - ta podwójna biegłość jest wyróżnikiem w porównaniu do tła tylko Workspace lub tylko GCP.
• Doświadczenie w pracy z lub przez dystrybutorów, sprzedawców lub MSP.
• Preferowane: wcześniejsza rola w dystrybutorze Google / premier partnerze lub platformie handlu w chmurze.
• Ekspozycja na sprzedaż opartą na Cloud Channel API lub operacje Partner Sales Console.
• Certyfikacja Google Cloud Digital Leader i/lub kwalifikacje sprzedażowe Partner Advantage - lub zobowiązanie w ciągu 3 miesięcy; te liczą się do wymagań dotyczących zdolności AppXite.
• Doświadczenie z rynkami chmurowymi i ruchami współsprzedaży.

Miary sukcesu (pierwsze 12 miesięcy):

• Wzrost GMV/przychodów przypisanego do Google na platformie (Workspace i GCP śledzone osobno).
• Aktywacja klientów: liczba klientów AppXite transakcyjnych z Google za pośrednictwem platformy.
• Utrzymanie lub awans poziomu Partner Advantage poprzez zmiany poziomu 2026; spełnione wymagania dotyczące certyfikatów.
• Brak zakłóceń dla klientów w wyniku zmian modelu kanału Google i programów.

Co oferujemy:

• Elastyczność zdalna: ciesz się swobodą w pełni zdalnej roli lub wybierz pracę z naszego biura w Łotwie.
• Praca z globalnymi liderami technologicznymi: współpraca nad rozwiązaniami używanymi przez niektóre z największych nazwisk w branży, w tym Adobe, AWS, Cisco, Google, IBM, Microsoft, Lenovo i Liquid. Twoja praca pomoże kształtować sposób, w jaki te firmy dostarczają usługi na całym świecie.
• Wykwalifikowany, międzynarodowy zespół: praca obok doświadczonych profesjonalistów w współpracy w wielokulturowym środowisku. Cenimy doskonałość techniczną, jasną komunikację i wzajemne wsparcie.
• Rozwój zawodowy: rozwijaj swoje umiejętności dzięki dostępowi do certyfikatów Google i ciągłym możliwościom nauki dostosowanym do twojej roli.
• Czas na regenerację: ciesz się czterema tygodniami płatnego urlopu rocznie, plus płatne dni ustawowo wolne od pracy.
• Nagrody za polecenia: pomóż nam rozwijać nasz zespół - nasz program poleceń pracowniczych uznaje i nagradza twoje wkłady.