Naszym Klientem jest producent specjalistycznych papierów powlekanych i wyrobów silikonowanych, od ponad 30 lat dostarczający rozwiązania dla klientów przemysłowych na rynku krajowym i międzynarodowym. Obowiązki:
zarządzanie zespołem 4-5 Handlowców odpowiedzialnych za utrzymanie i rozwój obecnych klientów, cross-selling, up-selling oraz pozyskiwanie nowych klientów, nadzór nad współpracą z 8-osobowym zespołem Customer Service oraz wspieranie jakości obsługi klienta, koordynowanie współpracy pomiędzy działem sprzedaży, Customer Service, produkcją, planowaniem, logistyką i pozostałymi działami firmy, realizacja założonych celów sprzedażowych oraz rozwój portfela klientów, analiza wyników sprzedaży, rentowności klientów, prognoz sprzedażowych oraz efektywności działań handlowych, rozwój kompetencji zespołu poprzez regularny feedback, rozmowy menedżerskie i działania rozwojowe, przygotowywanie analiz, rekomendacji oraz raportów dla Dyrektora Sprzedaży i Zarządu, stopniowe przejmowanie odpowiedzialności operacyjnej i zastępowanie Dyrektora Sprzedaży w uzgodnionym zakresie. Wymagania:
kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B, doświadczenie w prowadzeniu zespołu handlowego oraz odpowiedzialności za realizację wyników sprzedażowych, praktyczna znajomość utrzymania klientów, rozwijania sprzedaży u obecnych odbiorców, cross-sellingu, up-sellingu oraz pozyskiwania nowych klientów, umiejętność analizowania wyników sprzedaży, rentowności oraz potencjału klientów, doświadczenie we współpracy z działami Customer Service oraz innymi obszarami operacyjnymi, bardzo dobra znajomość systemów CRM, narzędzi BI oraz analityki sprzedażowej, umiejętność tworzenia celów i KPI dla zespołów sprzedaży i Customer Service oraz przygotowywania dashboardów i prognoz sprzedażowych, umiejętność planowania działań handlowych i strategii rozwoju klientów, doświadczenie w rozwijaniu kompetencji handlowców oraz prowadzeniu regularnych rozmów rozwojowych, umiejętność oceny i wdrażania narzędzi oraz metod wspierających efektywność sprzedaży i rozwój biznesu. kluczowa rola managerska z realnym wpływem na strategię i rozwój sprzedaży w organizacji. możliwość stopniowego przejmowania odpowiedzialności operacyjnej od Dyrektora Sprzedaży. duża samodzielność w podejmowaniu decyzji i wdrażaniu usprawnień. możliwość rozwoju kompetencji liderskich oraz dalszej ścieżki rozwoju w strukturach firmy. stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji produkcyjnej, pakiet benefitów w tym samochód służbowy.
Zastępca/czyni Dyrektora Sprzedaży in Solec Kujawski – pracodawca: Arche Consulting Sp. z o.o.
Nasza firma to dynamiczne środowisko pracy, które stawia na rozwój i innowacyjność w branży wyposażenia wnętrz. Oferujemy atrakcyjne benefity, takie jak dofinansowanie kursów i szkoleń, a także prywatną opiekę medyczną oraz kartę Multisport, co sprzyja zdrowemu stylowi życia naszych pracowników. Wspieramy samodzielność i inicjatywę, co pozwala na rozwój kariery w obszarze zakupów oraz współpracę z różnorodnymi zespołami w organizacji.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Arche Consulting Sp. z o.o.
