Polska firma produkcyjna o międzynarodowym zasięgu, specjalizująca się w wytwarzaniu artykułów higienicznych i kosmetycznych. Firma dostarcza innowacyjne produkty dla największych sieci handlowych, rozwijając swoją działalność w modelu marek własnych (Private Label).
Poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży na rynkach DACH i budowanie długofalowych relacji z kluczowymi sieciami retail.
Obowiązki
aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale nowoczesnym (Modern Trade) oraz rozwijanie współpracy z kluczowymi sieciami handlowymi na rynkach DACH,
budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji biznesowych z przedstawicielami sieci retail,
prowadzenie negocjacji handlowych oraz finalizowanie kontraktów w obszarze marek własnych (Private Label),
kompleksowe zarządzanie procesem wdrażania nowych produktów – od koncepcji i przygotowania ofert handlowych, przez negocjacje, aż po podpisanie umów i realizację zamówień,
analiza rentowności kontraktów, marżowości i wyników sprzedaży, a także przygotowywanie budżetów oraz raportów biznesowych,
monitorowanie rynku, trendów konsumenckich i działań konkurencji w kategorii Private Label,
koordynowanie procesów przetargowych, audytów jakościowych oraz wymagań compliance stawianych przez sieci handlowe,
reprezentowanie firmy podczas międzynarodowych targów branżowych oraz spotkań strategicznych z klientami.
Wymagania
doświadczenie na stanowisku Key Account Managera lub w sprzedaży B2B, szczególnie we współpracy z sieciami handlowymi (Retail / Modern Trade) lub w segmencie Private Label,
udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi,
bardzo dobra znajomość języka angielskiego oraz dodatkowo języka niemieckiego lub francuskiego,
doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i zarządzaniu kontraktami,
bardzo dobra znajomość zagadnień związanych z analizą rentowności, marży, P&L oraz wyników sprzedażowych,
wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne, interpersonalne i analityczne,
samodzielność, nastawienie na realizację celów biznesowych oraz odporność na stres,
doskonała organizacja pracy i umiejętność koordynowania wielu projektów jednocześnie,
gotowość do podróży służbowych na rynkach zagranicznych.
Key Account Manager – pracodawca: Arche Consulting
Arche Consulting to doskonały pracodawca, który oferuje nie tylko atrakcyjne wynagrodzenie z premiami, ale także kompleksowe wdrożenie oraz szkolenia, które wspierają rozwój zawodowy pracowników. Pracując w Chorzowie, będziesz częścią dynamicznego zespołu, który ceni sobie współpracę i innowacyjność, co stwarza wyjątkowe możliwości dla Twojego rozwoju w branży automotive.
