W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj sprzedaż w branży telekomunikacyjnej.
- Firma: Dynamiczna firma telekomunikacyjna z innowacyjnymi rozwiązaniami.
- Benefity: Samochód służbowy, laptop, telefon, prywatna opieka medyczna i karta sportowa.
- Pozostałe informacje: Transparentny system prowizyjny i wsparcie w rozwoju kompetencji.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w nowoczesnych technologiach i wpływaj na rozwój biznesu.
- Kwalifikacje: Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz wykształcenie techniczne lub ekonomiczne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Nasz Klient działa w branży telekomunikacyjnej i specjalizuje się w dostarczaniu rozwiązań z zakresu transmisji optycznej oraz infrastruktury sieciowej. Firma wspiera operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług internetowych, centra danych oraz integratorów w doborze i wdrażaniu technologii sieciowych.
Obowiązki:
- zarządzanie portfelem kluczowych klientów (Telco, ISP, enterprise, data center),
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych,
- rozwój sprzedaży w obszarze modułów optycznych, systemów xWDM i innych rozwiązań sieciowych,
- analiza sprzedaży i potencjału klientów w oparciu o dane historyczne z CRM, Power BI i innych zasobów firmowych,
- budowanie lejków sprzedażowych, prognozowanie i raportowanie,
- współpraca z działami produktowymi, zakupowymi i inżynierskimi w celu realizacji projektów,
- udział w spotkaniach technicznych, prezentacjach i eventach branżowych.
Wymagania:
- minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane: Telco, ISP, integratorzy IT, data centre),
- wykształcenie wyższe techniczne (preferowane: telekomunikacja, teleinformatyka, automatyka) lub ekonomiczne,
- rozumienie technologii sieciowych (Ethernet, transmisja optyczna, DWDM/CWDM) na poziomie pozwalającym na profesjonalną rozmowę z klientem,
- biegłość w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży: od prospectingu po realizację zamówień,
- doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji na poziomie C-level,
- umiejętność poruszania się w strukturach średnich i dużych organizacji i ustalania ścieżek decyzyjnych,
- doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych projektów na zakup sprzętu,
- prawo jazdy kategorii B.
Oferujemy:
- pracę w obszarze nowoczesnych technologii,
- realny wpływ na budowanie własnego wyniku i rozwój biznesu,
- samochód służbowy z możliwością użytkowania prywatnego, laptop, telefon oraz inne niezbędne narzędzia pracy,
- wynagrodzenie stałe oraz transparentny system prowizyjny – do wynagrodzenia podstawowego dochodzi prowizja od sprzedaży przy realizacji planu sprzedażowego,
- plan sprzedażowy znany na cały rok i rozpisany na poszczególne miesiące,
- wsparcie techniczne i produktowe wewnątrz organizacji,
- rozwój kompetencji technicznych oraz udział w szkoleniach branżowych,
- dostęp do platformy szkoleniowej obejmującej szkolenia sprzedażowe i techniczne,
- prywatna opieka medyczna, karta sportowa oraz ubezpieczenie na życie.
Key Account Manager (K/M) – sektor telekomunikacyjny in Kraków – pracodawca: Arche Consulting
Arche Consulting to doskonały pracodawca, który oferuje nie tylko atrakcyjne wynagrodzenie z premiami, ale także kompleksowe wdrożenie oraz szkolenia, które wspierają rozwój zawodowy pracowników. Pracując w Chorzowie, będziesz częścią dynamicznego zespołu, który ceni sobie współpracę i innowacyjność, co stwarza wyjątkowe możliwości dla Twojego rozwoju w branży automotive.
