Naszym Klientem jest producent specjalistycznych papierów powlekanych i wyrobów silikonowanych, od ponad 30 lat dostarczający rozwiązania dla klientów przemysłowych na rynku krajowym i międzynarodowym. Obowiązki:
zarządzanie zespołem 4-5 Handlowców odpowiedzialnych za utrzymanie i rozwój obecnych klientów, cross-selling, up-selling oraz pozyskiwanie nowych klientów, nadzór nad współpracą z 8-osobowym zespołem Customer Service oraz wspieranie jakości obsługi klienta, koordynowanie współpracy pomiędzy działem sprzedaży, Customer Service, produkcją, planowaniem, logistyką i pozostałymi działami firmy, realizacja założonych celów sprzedażowych oraz rozwój portfela klientów, analiza wyników sprzedaży, rentowności klientów, prognoz sprzedażowych oraz efektywności działań handlowych, rozwój kompetencji zespołu poprzez regularny feedback, rozmowy menedżerskie i działania rozwojowe, przygotowywanie analiz, rekomendacji oraz raportów dla Dyrektora Sprzedaży i Zarządu, stopniowe przejmowanie odpowiedzialności operacyjnej i zastępowanie Dyrektora Sprzedaży w uzgodnionym zakresie. Wymagania:
kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B, doświadczenie w prowadzeniu zespołu handlowego oraz odpowiedzialności za realizację wyników sprzedażowych, praktyczna znajomość utrzymania klientów, rozwijania sprzedaży u obecnych odbiorców, cross-sellingu, up-sellingu oraz pozyskiwania nowych klientów, umiejętność analizowania wyników sprzedaży, rentowności oraz potencjału klientów, doświadczenie we współpracy z działami Customer Service oraz innymi obszarami operacyjnymi, bardzo dobra znajomość systemów CRM, narzędzi BI oraz analityki sprzedażowej, umiejętność tworzenia celów i KPI dla zespołów sprzedaży i Customer Service oraz przygotowywania dashboardów i prognoz sprzedażowych, umiejętność planowania działań handlowych i strategii rozwoju klientów, doświadczenie w rozwijaniu kompetencji handlowców oraz prowadzeniu regularnych rozmów rozwojowych, umiejętność oceny i wdrażania narzędzi oraz metod wspierających efektywność sprzedaży i rozwój biznesu. kluczowa rola managerska z realnym wpływem na strategię i rozwój sprzedaży w organizacji. możliwość stopniowego przejmowania odpowiedzialności operacyjnej od Dyrektora Sprzedaży. duża samodzielność w podejmowaniu decyzji i wdrażaniu usprawnień. możliwość rozwoju kompetencji liderskich oraz dalszej ścieżki rozwoju w strukturach firmy. stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji produkcyjnej, pakiet benefitów w tym samochód służbowy.
Zastępca/czyni Dyrektora Sprzedaży in Solec Kujawski – pracodawca: Arche Consulting
Arche Consulting to doskonały pracodawca, który oferuje nie tylko atrakcyjne wynagrodzenie z premiami, ale także kompleksowe wdrożenie oraz szkolenia, które wspierają rozwój zawodowy pracowników. Pracując w Chorzowie, będziesz częścią dynamicznego zespołu, który ceni sobie współpracę i innowacyjność, co stwarza wyjątkowe możliwości dla Twojego rozwoju w branży automotive.
