Jako Dyrektor Handlowy Grupy będziesz odpowiadać za wyniki sprzedażowe, rozwój biznesu oraz efektywność funkcjonowania struktur handlowych w kilku spółkach.
Twoim zadaniem będzie nie tylko realizacja celów, ale również doskonalenie sposobu działania organizacji, rozwijanie kadry menedżerskiej i budowanie przewidywalnego, skalowalnego modelu sprzedaży.
Zakres Obowiązków:
Tworzenie i realizacja strategii handlowej oraz planów rozwoju sprzedaży w ramach grupy spółek.
Pełna odpowiedzialność za realizację celów przychodowych, efektywność sprzedaży i poprawę rentowności.
Zarządzanie rozbudowaną strukturą organizacyjną poprzez menedżerów odpowiedzialnych za poszczególne obszary biznesowe.
Rozwijanie i optymalizacja procesów sprzedażowych, w tym zarządzanie lejkiem sprzedaży, konwersją i efektywnością wykorzystania leadów.
Nadzór biznesowy nad obszarem call center poprzez zarządzającego nim menedżera.
Budowanie efektywnej współpracy pomiędzy sprzedażą, marketingiem, call center oraz działami wspierającymi.
Analiza wyników, kosztów, marżowości i produktywności poszczególnych obszarów.
Projektowanie i wdrażanie usprawnień organizacyjnych, procesowych oraz technologicznych.
Definiowanie KPI, wdrażanie standardów raportowania i rozwijanie systemów prognozowania wyników.
Rozwój kadry menedżerskiej, wzmacnianie odpowiedzialności za wyniki oraz budowanie kultury wysokiej efektywności.
Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i inicjowanie działań wspierających dalszy wzrost organizacji.
Ścisła współpraca z Zarządem w zakresie planowania strategicznego, budżetowania i podejmowania kluczowych decyzji biznesowych.
Wymagania:
Doświadczenie na stanowisku Dyrektora Handlowego, Dyrektora Sprzedaży, Commercial Director, Head of Sales lub w podobnej roli o szerokiej odpowiedzialności biznesowej.
Doświadczenie w branży finansowej, preferowane w pośrednictwie kredytowym, doradztwie finansowym, konsolidacji zobowiązań lub pokrewnych usługach.
Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów, poprawie efektywności sprzedaży oraz realizacji ambitnych celów biznesowych.
Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu menedżerami i rozbudowanymi strukturami sprzedażowymi.
Umiejętność budowania strategii handlowej oraz skutecznego wdrażania zmian organizacyjnych.
Bardzo dobra znajomość procesów sprzedaży opartych na leadach, analizy lejka sprzedażowego i optymalizacji konwersji.
Rozumienie zależności pomiędzy przychodami, kosztami operacyjnymi i rentownością.
Wysokie kompetencje analityczne, umiejętność pracy na KPI oraz podejmowania decyzji na podstawie danych.
Samodzielność, decyzyjność, odpowiedzialność za wynik i umiejętność angażowania zespołów w realizację wspólnych cel.
Doświadczenie w nadzorowaniu menedżerów call center lub struktur sprzedaży telefonicznej.
Znajomość narzędzi CRM, automatyzacji sprzedaży i rozwiązań wspierających efektywność operacyjną.
Dodatkowym atutem będzie:
Praktyka w zarządzaniu sprzedażą w kilku spółkach, jednostkach biznesowych lub kanałach dystrybucji.
Doświadczenie w transformacji procesów sprzedażowych, reorganizacji struktur lub skalowaniu biznesu.
Co możesz zyskać:
Realny wpływ na rozwój całej grupy spółek poprzez współtworzenie strategii handlowej, wyznaczanie kierunków rozwoju i wdrażanie rozwiązań przekładających się na wyniki biznesowe.
Kluczową rolę w strukturze organizacyjnej, bezpośrednią współpracę z Zarządem oraz udział w podejmowaniu strategicznych decyzji dotyczących rozwoju biznesu.
Dużą samodzielność i decyzyjność w zarządzaniu powierzonymi obszarami, optymalizacji procesów oraz rozwijaniu struktur sprzedażowych i menedżerskich.
Możliwość realizacji ambitnych projektów biznesowych związanych ze zwiększaniem efektywności sprzedaży, poprawą rentowności i dalszym skalowaniem działalności.
Współpracę z kadrą menedżerską oraz możliwość rozwijania zespołów i budowania standardów zarządzania w ramach całej grupy.
Atrakcyjny system premiowy powiązany z realizacją celów biznesowych i osiąganymi rezultatami.
Możliwość wyboru formy współpracy w ramach umowy o pracę lub kontraktu B2B.
Samochód służbowy wspierający realizację obowiązków zawodowych.
Dyrektor ds. Sprzedaży (branża finansowa) in Warsaw – pracodawca: Arche Consulting
Arche Consulting to doskonały pracodawca, który oferuje nie tylko atrakcyjne wynagrodzenie z premiami, ale także kompleksowe wdrożenie oraz szkolenia, które wspierają rozwój zawodowy pracowników. Pracując w Chorzowie, będziesz częścią dynamicznego zespołu, który ceni sobie współpracę i innowacyjność, co stwarza wyjątkowe możliwości dla Twojego rozwoju w branży automotive.
