Dyrektor Handlowy Grupy in Warsaw

Jako Dyrektor Handlowy Grupy będziesz odpowiadać za wyniki sprzedażowe, rozwój biznesu oraz efektywność funkcjonowania struktur handlowych w kilku spółkach. Twoim zadaniem będzie nie tylko realizacja celów, ale również doskonalenie sposobu działania organizacji, rozwijanie kadry menedżerskiej i budowanie przewidywalnego, skalowalnego modelu sprzedaży.

Zakres Obowiązków:

• Tworzenie i realizacja strategii handlowej oraz planów rozwoju sprzedaży w ramach grupy spółek.
• Pełna odpowiedzialność za realizację celów przychodowych, efektywność sprzedaży i poprawę rentowności.
• Zarządzanie rozbudowaną strukturą organizacyjną poprzez menedżerów odpowiedzialnych za poszczególne obszary biznesowe.
• Rozwijanie i optymalizacja procesów sprzedażowych, w tym zarządzanie lejkiem sprzedaży, konwersją i efektywnością wykorzystania leadów.
• Nadzór biznesowy nad obszarem call center poprzez zarządzającego nim menedżera.
• Budowanie efektywnej współpracy pomiędzy sprzedażą, marketingiem, call center oraz działami wspierającymi.
• Analiza wyników, kosztów, marżowości i produktywności poszczególnych obszarów.
• Projektowanie i wdrażanie usprawnień organizacyjnych, procesowych oraz technologicznych.
• Definiowanie KPI, wdrażanie standardów raportowania i rozwijanie systemów prognozowania wyników.
• Rozwój kadry menedżerskiej, wzmacnianie odpowiedzialności za wyniki oraz budowanie kultury wysokiej efektywności.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i inicjowanie działań wspierających dalszy wzrost organizacji.
• Ścisła współpraca z Zarządem w zakresie planowania strategicznego, budżetowania i podejmowania kluczowych decyzji biznesowych.

Wymagania:

• Doświadczenie na stanowisku Dyrektora Handlowego, Dyrektora Sprzedaży, Commercial Director, Head of Sales lub w podobnej roli o szerokiej odpowiedzialności biznesowej.
• Doświadczenie w branży finansowej, preferowane w pośrednictwie kredytowym, doradztwie finansowym, konsolidacji zobowiązań lub pokrewnych usługach.
• Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów, poprawie efektywności sprzedaży oraz realizacji ambitnych celów biznesowych.
• Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu menedżerami i rozbudowanymi strukturami sprzedażowymi.
• Umiejętność budowania strategii handlowej oraz skutecznego wdrażania zmian organizacyjnych.
• Bardzo dobra znajomość procesów sprzedaży opartych na leadach, analizy lejka sprzedażowego i optymalizacji konwersji.
• Rozumienie zależności pomiędzy przychodami, kosztami operacyjnymi i rentownością.
• Wysokie kompetencje analityczne, umiejętność pracy na KPI oraz podejmowania decyzji na podstawie danych.
• Samodzielność, decyzyjność, odpowiedzialność za wynik i umiejętność angażowania zespołów w realizację wspólnych celów.

Dodatkowym atutem będzie:

• Doświadczenie w nadzorowaniu menedżerów call center lub struktur sprzedaży telefonicznej.
• Praktyka w zarządzaniu sprzedażą w kilku spółkach, jednostkach biznesowych lub kanałach dystrybucji.
• Doświadczenie w transformacji procesów sprzedażowych, reorganizacji struktur lub skalowaniu biznesu.
• Znajomość narzędzi CRM, automatyzacji sprzedaży i rozwiązań wspierających efektywność operacyjną.

Co możesz zyskać:

• Realny wpływ na rozwój całej grupy spółek poprzez współtworzenie strategii handlowej, wyznaczanie kierunków rozwoju i wdrażanie rozwiązań przekładających się na wyniki biznesowe.
• Kluczową rolę w strukturze organizacyjnej, bezpośrednią współpracę z Zarządem oraz udział w podejmowaniu strategicznych decyzji dotyczących rozwoju biznesu.
• Dużą samodzielność i decyzyjność w zarządzaniu powierzonymi obszarami, optymalizacji procesów oraz rozwijaniu struktur sprzedażowych i menedżerskich.
• Możliwość realizacji ambitnych projektów biznesowych związanych ze zwiększaniem efektywności sprzedaży, poprawą rentowności i dalszym skalowaniem działalności.
• Współpracę z kadrą menedżerską oraz możliwość rozwijania zespołów i budowania standardów zarządzania w ramach całej grupy.
• Atrakcyjny system premiowy powiązany z realizacją celów biznesowych i osiąganymi rezultatami.
• Możliwość wyboru formy współpracy w ramach umowy o pracę lub kontraktu B2B.
• Samochód służbowy wspierający realizację obowiązków zawodowych.