Sales Manager in Medical Equipment in Warsaw

W Arjo wiemy, co nas porusza. Pracujemy i rozwijamy się jako jeden zespół, dzieląc się naszą wiedzą i doświadczeniem. To może być Twoja szansa na rozpoczęcie wymagającej i satysfakcjonującej kariery w firmie zajmującej się opieką zdrowotną, która wspiera ruch osób z problemami mobilnościowymi.

Zakres obowiązków:

• Dostarczanie strategii sprzedaży firmy na polskim rynku oraz odpowiedzialność za osiąganie celów sprzedażowych i kluczowych wskaźników efektywności (KPI).
• Przewodzenie, rozwijanie, coachowanie i motywowanie zespołu sprzedażowego.
• Ustalanie celów zespołowych i indywidualnych, monitorowanie wyników oraz wspieranie pracowników w osiąganiu ustalonych celów.
• Identyfikowanie mocnych stron członków zespołu oraz obszarów do rozwoju i wdrażanie odpowiednich działań rozwojowych.
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz wkład w planowanie i realizację budżetu sprzedażowego.
• Proaktywne identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz inicjowanie działań wspierających dalszy wzrost sprzedaży.
• Budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi oraz liderami opinii.
• Wsparcie zespołu w kluczowych negocjacjach, projektach sprzedażowych oraz procesach przetargowych.
• Monitorowanie rynku, konkurencji, trendów oraz potrzeb klientów i przekładanie tych informacji na możliwości biznesowe i działania.
• Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym oraz wysokiej jakości, terminowe raportowanie w systemie CRM/SFDC.
• Monitorowanie efektywnego wykorzystania produktów demonstracyjnych w celu wsparcia rozwoju możliwości sprzedażowych oraz projektów inwestycyjnych.
• Ścisła współpraca z działem serwisu oraz innymi funkcjami w organizacji w celu zapewnienia wysokiej jakości oferty i doświadczenia dla klientów.
• Nadzorowanie kluczowych elementów procesu sprzedaży, w tym projektów inwestycyjnych, przetargów, instalacji oraz działań posprzedażowych.
• Odpowiedzialność za codzienne zarządzanie zespołem, w tym organizację pracy oraz rozwój kompetencji pracowników.
• Zapewnienie, że działania sprzedażowe są zgodne z procedurami firmy, standardami jakości, zasadami etycznymi oraz wymaganiami compliance.

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu ludźmi i prowadzeniu zespołu sprzedażowego.
• Udokumentowane doświadczenie sprzedażowe na polskim rynku sprzętu medycznego / MedTech.
• Silna wiedza i zrozumienie polskiego rynku ochrony zdrowia, jego klientów i środowiska sprzedażowego.
• Doświadczenie w rozwijaniu, coachowaniu, motywowaniu i zarządzaniu wydajnością pracowników.
• Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu wydajnością sprzedaży, KPI, pipeline'ami, prognozami i budżetami.
• Umiejętność przekładania strategii biznesowej na jasne cele zespołowe, priorytety i działania.
• Silne umiejętności przywódcze oraz zdolność do budowania zaangażowania i odpowiedzialności w zespole.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne.
• Umiejętność budowania silnych, długoterminowych partnerstw z kluczowymi klientami.
• Silna orientacja na wyniki połączona z autentycznym skupieniem na rozwoju ludzi.
• Samodzielność, odpowiedzialność i pewność w podejmowaniu decyzji.
• Umiejętność efektywnego priorytetyzowania i dostarczania wyników w zmieniającym się środowisku biznesowym.
• Biegła znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Wykształcenie wyższe.
• Bardzo dobra znajomość MS Office oraz pewność w pracy z systemami CRM.
• Prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do regularnych podróży po Polsce.

Warunki:

• Umowa o pracę.
• Elastyczne godziny pracy.
• Praca zdalna połączona z regularną pracą w terenie w całej Polsce.
• Współfinansowanie szkoleń i kursów.
• Roczny bonus.
• Szeroki wachlarz benefitów: karta Medicover Sport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, dopłaty do wakacji, bony wakacyjne, zestawy startowe dla dzieci, platforma cafeteria i inne.
• Dodatkowe świadczenia pozapłacowe: program sportowy dla pracowników, wydarzenia integracyjne firmy i zespołu, inicjatywy charytatywne.
• Środowisko pracy nastawione na rozwój.
• Troska o Twój rozwój i dobre samopoczucie, wspierana przez szwedzką kulturę pracy.