Global Account Manager in Katowice

Global Account Manager to myśliwy. Rola otwiera drzwi na poziomie C w dużych międzynarodowych i regionalnych przedsiębiorstwach, zdobywa nowe konta wielokrajowe i rozwija je w długoterminowe strategiczne relacje. Jest jedynym właścicielem największych klientów, którzy kupują w kilku krajach. Sukces oznacza zdobycie nowych klientów, osiągnięcie przychodów i zysku brutto zgodnie z celem oraz zwiększenie udziału w portfelu: sprzedaż wyników biznesowych (urządzenia z zarządzaniem urządzeniami, AppleCare, usługi wymiany i cyklu życia), a nie tylko jednostek.

Kluczowe obowiązki:

• Polowanie na nowe konta. Identyfikacja, celowanie i zdobywanie nowych wielokrajowych kont przedsiębiorstw (usługi IT, banki, telekomy, energia, organizacje międzynarodowe i inne); budowanie i praca nad listą docelową oraz posiadanie akwizycji nowych logo od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Otwieranie drzwi na poziomie C. Budowanie relacji z CIO, CTO, CFO, CPO i CEO; wykorzystanie własnej sieci, wydarzeń dla kadry kierowniczej, wprowadzeń Apple i partnerów, aby uzyskać dostęp; pozycjonowanie ASBIS i Apple jako strategicznego partnera dla strategii miejsca pracy i mobilności klienta.
• Planowanie strategicznych kont. Pisanie i prowadzenie planu konta dla każdego kluczowego konta: mapa interesariuszy, priorytety biznesowe, zainstalowana baza i cykle odnowienia, biała przestrzeń, plan wzrostu i sponsor wykonawczy; prowadzenie kwartalnych przeglądów konta.
• Prowadzenie skomplikowanych transakcji. Prowadzenie długich, wielostronnych cykli sprzedaży: kwalifikacja, propozycja wartości, oferta handlowa, negocjacje, umowy ramowe i zamknięcie; angażowanie Presales i BDM-ów w celu zbudowania rozwiązania.
• Rozwój istniejących globalnych kont. Ochrona i rozszerzanie obecnych globalnych kont we wszystkich krajach: nowe działy i lokalizacje, odnowienie, dodanie AppleCare, zarządzanie urządzeniami i usługi.
• Koordynacja dostaw. Koordynowanie zespołów krajowych; jeden punkt kontaktowy dla klienta.
• Prognozowanie i pipeline. Utrzymywanie silnego, kwalifikowanego pipeline'u i dokładnej prognozy w CRM; cotygodniowe przeglądanie kluczowych transakcji i wczesne podnoszenie ryzyk.

Kluczowe wskaźniki wydajności:

• Przychody i zysk brutto w porównaniu do celu
• Nowe wielokrajowe konta zdobyte (nowe logo) i przychody z nich
• Kwalifikowane pokrycie pipeline'u i nowe możliwości stworzone
• Relacje na poziomie C i sponsorzy wykonawczy w kluczowych kontach
• Wzrost udziału w portfelu i dodanie usług w istniejących kontach
• Dokładność prognoz

Wymagania:

• Magister lub licencjat; MBA to dodatkowy atut
• 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B w przedsiębiorstwach, w tym 5+ lat jako kluczowy, strategiczny lub globalny menedżer konta w IT (dostawca, dystrybutor lub integrator systemów)
• Udowodniony myśliwy: historia zdobywania nowych logo przedsiębiorstw i konsekwentne osiąganie lub przekraczanie celów
• Doświadczenie w sprzedaży do poziomu C i zamykaniu dużych, skomplikowanych, wielokrajowych transakcji z długimi cyklami sprzedaży
• Silna istniejąca sieć wśród decydentów przedsiębiorstw w regionie UCIS
• Umiejętności planowania strategicznego kont i sprzedaży rozwiązań; formalna metodologia (MEDDICC, Challenger, Miller Heiman Strategic Selling lub podobna) to dodatkowy atut
• Silna wiedza handlowa i finansowa: ceny, struktura umów, umowy ramowe, przetargi
• Doskonale umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne na poziomie wykonawczym; odporność i samodyscyplina
• Znajomość ekosystemu Apple w biznesie i usługach cyklu życia urządzeń to duży atut
• Biegła znajomość języka angielskiego i rosyjskiego; lokalny język kraju UCIS to dodatkowy atut

Oferujemy:

• Możliwość pracy w finansowo silnej, szybko rozwijającej się międzynarodowej firmie
• Stała interakcja z globalnymi zespołami profesjonalistów
• Międzynarodowe możliwości kariery
• Dostęp do ciągłego rozwoju zawodowego: szkolenia, programy certyfikacyjne, wydarzenia i budowanie zespołu
• Atrakcyjny pakiet wynagrodzeń

ASBIS Group jest wiodącą firmą IT specjalizującą się w wartościowej dystrybucji i rozwoju produktów, rozwiązań i usług IT, IoT i robotyki na rynkach Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki. W ciągu ponad 30-letniej działalności ASBIS stał się międzynarodową grupą z siedzibą na Cyprze, z oddziałami w 34 krajach w regionie EMEA i prawie 3000 pracowników. Jesteśmy dumni z bycia jedną z certyfikowanych firm przez Great Place to Work®, globalny autorytet w zakresie kultury miejsca pracy, ponieważ wierzymy, że naszym prawdziwym atutem są ludzie. ASBIS inwestuje dużo, aby stworzyć miejsce pracy, w którym każdy pracownik ma miejsce na rozwój zawodowy oraz odpowiednie wsparcie w odkrywaniu swojego potencjału i budowaniu przyszłości z firmą.