Team Leader in Warsaw

ASBIS Enterprises Plc jest jednym z wiodących dystrybutorów produktów i rozwiązań z zakresu technologii informacyjnej i komunikacyjnej na rynkach wschodzących EMEA. Poszukujemy doświadczonego lidera zespołu VAD, który będzie odpowiedzialny za rozwój biznesu poprzez strategiczne przywództwo sprzedażowe, rozwój partnerów oraz realizację planów rynkowych.

Obowiązki:

• Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży w celu zwiększenia udziału w rynku oraz osiągnięcia celów przychodowych i zysku brutto.
• Prowadzenie, mentorowanie i zarządzanie wysokowydajnym zespołem VAD w kraju poprzez skuteczne przywództwo i jasną komunikację; przyciąganie najlepszych talentów i wspieranie kultury uczenia się.
• Współpraca międzydziałowa w celu dostosowania celów sprzedażowych do celów firmy i zapewnienia efektywnej realizacji.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, partnerami, dostawcami i interesariuszami w celu napędzania wzrostu biznesu.
• Analiza trendów rynkowych, nadzorowanie konkurencji i dostosowywanie strategii krajowych, aby być o krok przed konkurencją.
• Przygotowywanie dokładnych prognoz sprzedaży i regularne raportowanie wyników sprzedaży oraz warunków rynkowych do wyższej kadry zarządzającej za pomocą narzędzi online.
• Ustanawianie jasnych krytycznych wskaźników, śledzenie wyników przy użyciu wskaźników wiodących i opóźnionych oraz przeprowadzanie regularnych ocen wydajności.
• Wsparcie w zakresie zgodności administracyjnej, w tym etyki, kontroli eksportu, standardów jakości i programów wewnętrznych.
• Budowanie relacji i sojuszy z organizacjami branżowymi i stowarzyszeniami w celu rozszerzenia zasięgu sprzedaży i pozostawania na bieżąco z trendami i możliwościami w branży.

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i realizacji specyficznych dla rynku planów go-to-market, w tym wymiarów sprzedaży, marketingu i partnerstwa.
• Dobre kontakty w krajowej społeczności C-level.
• Potwierdzona umiejętność obsługi skomplikowanych cykli sprzedaży od początku do końca z udokumentowanymi sukcesami w zakresie przychodów w obszarze serwerów, pamięci masowej, sieci i/lub oprogramowania.
• Doświadczenie w przywództwie sprzedażowym w segmencie IT serwerów i pamięci masowej, najlepiej poprzez kanały integratorów systemów oraz bezpośrednią sprzedaż do użytkowników końcowych.
• Wykazywanie wyników w prowadzeniu zespołów w złożonych, zespołowych środowiskach sprzedażowych.
• Znajomość różnych metodologii sprzedaży, z istniejącym doświadczeniem w coachingu tych umiejętności.
• Ekspertyza w zarządzaniu skomplikowanymi partnerstwami i napędzaniu wzrostu biznesu poprzez kanał sprzedaży lub bezpośrednią sprzedaż do użytkowników końcowych.
• Dogłębna wiedza o trendach sprzedaży na rynku serwerów i pamięci masowej oraz dynamice rynku w kraju.
• Potwierdzony jako samodzielny, szybko uczący się i agent zmiany z umiejętnością odnajdywania się w dynamicznym środowisku.
• Strategiczna osoba, która doskonale radzi sobie z rozwiązywaniem problemów oraz posiada silne umiejętności analityczne, komunikacyjne i prezentacyjne.
• Dobra znajomość języka angielskiego.

Warunki pracy:

• Możliwość pracy w finansowo silnej, szybko rozwijającej się międzynarodowej firmie.
• Stała interakcja z globalnymi zespołami profesjonalistów.
• Międzynarodowe możliwości kariery.
• Dostęp do ciągłego rozwoju zawodowego: szkolenia, programy certyfikacyjne, wydarzenia i integracje zespołowe.
• Ubezpieczenie zdrowotne.
• Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń i system motywacyjny.