W skrócie
- Zadania: Zarządzaj procesem sprzedaży rozwiązań call/contact center i rozwijaj nowe możliwości biznesowe.
- Firma: ASEE - innowacyjna firma technologiczna z dynamicznym zespołem sprzedażowym.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, praca hybrydowa, prywatna opieka medyczna i karta Multisport.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery i wprowadzania własnych pomysłów.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój firmy i buduj relacje z kluczowymi klientami.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży IT i zarządzaniu kontami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
ASEE poszukuje Account Managera, który poprowadzi proces sprzedaży produktów firmy, głównie rozwiązań call/contact center w Polsce. Szukamy osoby typu ''Hunter'', z już nawiązanymi kontaktami, która szybko zacznie rozwijać nowe możliwości biznesowe. Musisz być proaktywny i zorientowany na cele, aby odnieść sukces na tym stanowisku.
Jako Account Manager będziesz:
- Prowadzić proces sprzedaży rozwiązań call/contact-center z pełną odpowiedzialnością za cykl sprzedaży, od początkowej propozycji wartości po zarządzanie umowami.
- Identyfikować i rozwijać nowe możliwości biznesowe, generować leady we wszystkich sektorach, aby rozwijać i zabezpieczać nowe konta klientów (przygotowywać propozycje, prezentacje, analizy kosztów/korzyści itp.).
- Przygotowywać strategie rozwoju rynku/nowych rozwiązań sprzedażowych.
- Wyzwanie i rozwój osobisty - wykorzystaj swoje doświadczenie i wpływaj na dalsze doskonalenie procesu sprzedaży oraz wprowadzanie ulepszeń produktów dla naszych kluczowych klientów.
- Utrzymywać silne relacje z klientami.
- Być kluczowym graczem w zespole sprzedażowym ASEE.
Jakie są kluczowe wyzwania i cele?
- Dostarczanie wyników - napędzanie i zwiększanie sprzedaży rozwiązań call/contact-center, osiąganie/ przekraczanie kwartalnych celów przychodowych.
- Rozwijać i zarządzać pipeline'em, regularnie aktualizować prognozy, aby zapewnić realizację uzgodnionego planu wzrostu biznesu i strategii.
- Generować, rozwijać i zarządzać pipeline'em możliwości wystarczającym do konsekwentnego osiągania i przekraczania kwartalnych celów.
- Zarządzać kluczowymi relacjami z klientami - budować i utrzymywać silne relacje z klientami, maksymalizować potencjał klientów poprzez zrozumienie ich biznesu i analizowanie ich strategii komercyjnych.
- Wzmacniać wzrost klientów. Budować relacje z kluczowymi interesariuszami klientów, w tym na poziomie c-suite i zarządu.
- Nieustannie pracować nad sposobami tworzenia scenariuszy upsellingowych, aby wzmocnić relacje biznesowe.
- Dążyć do wysokiego poziomu satysfakcji klientów i doskonałego doświadczenia klienta.
Szukamy kogoś, kto ma:
- 5+ lat doświadczenia w sprzedaży IT i zarządzaniu kontami (silny dorobek w rozwijaniu portfela klientów i realizacji celów wzrostu).
- Udokumentowane doświadczenie w rozwoju nowego biznesu - napędzanie nowych przychodów biznesowych poprzez relacje z klientami, rozwijanie i utrzymywanie wystarczającego pipeline'u oraz osiąganie kwot sprzedaży.
- Znajomość terytorium (segmentacja rynku, decydenci, potrzeby klientów, konkurencja w kontach).
- Znajomość rozwiązań call/contact center - mile widziana.
- Silne umiejętności prezentacji, negocjacji, wpływania i zarządzania czasem, doskonałe umiejętności komunikacyjne.
- Praktyczne doświadczenie w CRM.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
- Wykształcenie wyższe (licencjat/magister) w dziedzinie technicznej lub biznesowej.
- Silna motywacja do osiągania najlepszych wyników.
- Silna orientacja na klientów, skupienie na identyfikowaniu i przewyższaniu ich potrzeb.
Co oferujemy?
- Możliwość wpływania, rozwijania własnych pomysłów/rozwiązań i realizowania swoich zobowiązań.
- Możliwość pracy z doskonałym zespołem ludzi.
- Hybrydowy model pracy (2 dni w biurze, 3 dni zdalnie) z elastycznymi godzinami pracy.
- Prywatne ubezpieczenie zdrowotne w Lux Med oraz karta Multisport.
Account Manager – pracodawca: ASEE Group
Asseco SEE to wiodący pracodawca w regionie, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku IT. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a elastyczny model pracy hybrydowej pozwala na zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Dodatkowo, oferujemy atrakcyjne benefity, takie jak prywatna opieka medyczna oraz karta Multisport, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w finansach.
