W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży i zdobywaj nowe konta w sektorze Enterprise.
- Firma: Innowacyjna firma technologiczna z dynamiczną kulturą pracy.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i budżet na edukację.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w zespole i rozwijania kariery w szybko rosnącej firmie.
- Dlaczego ta praca: Sprzedawaj produkt, który naprawdę ekscytuje klientów i wpływa na rynek.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży SaaS i umiejętności komunikacyjne.
O Ashby budujemy nową generację oprogramowania dla przedsiębiorstw, zaczynając od produktów, które pomagają liderom talentów, rekruterom i menedżerom osiągnąć doskonałość w zatrudnianiu. Zebraliśmy fundusze serii D w 2025 roku i rośniemy w tempie >100% rocznie. Mamy ponad 4,000 wspaniałych klientów, w tym OpenAI, Ramp, Deliveroo, Notion i Reddit. Posiadamy wiele produktów, które pozwalają na zdobycie nowych klientów oraz rozwój istniejących umów. Szybko przechodzimy do rynku z segmentem enterprise bez oznak spowolnienia. Wprowadziliśmy sztuczną inteligencję w całej platformie i jesteśmy znani z tempa innowacji oraz zaawansowanej analityki.
W tej roli poszukujemy niemieckojęzycznego Enterprise Account Executive, który pomoże nam zdobywać konta przedsiębiorstw (1,000+ pracowników) zarządzając pełnym cyklem sprzedaży od generowania leadów po zamknięcie transakcji. Skupisz się na pozyskiwaniu nowych klientów. Naszym priorytetem jest Twoja zdolność do doskonałej komunikacji oraz chęć ciągłego rozwoju i doskonalenia.
Co może Ci pasować:
- Demonstracja mistrzostwa w jasnej komunikacji.
- Silne doświadczenie w sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw, z wieloma zamkniętymi transakcjami powyżej 100 tys. dolarów i regularnym przekraczaniem kwot 1 mln dolarów.
- Proaktywność w identyfikowaniu i poszukiwaniu nowych możliwości biznesowych.
- Umiejętność dostarczania mikro-prezentacji przed zaangażowaniem partnerów SE.
- Wysokie umiejętności w zakresie odkrywania potrzeb klienta.
- Silna znajomość problemów biznesowych i ich wpływu na działalność.
- Umiejętność prowadzenia oceny i angażowania odpowiednich interesariuszy.
- Aktywne dążenie do stawania się ekspertem w swojej dziedzinie.
- Orientacja na działanie i szczegóły.
- Gotowość do podróży przynajmniej 25% czasu na spotkania z klientami i wydarzenia.
Wymagania:
- 5+ lat doświadczenia w zamykaniu transakcji i wiele zamkniętych możliwości powyżej 100 tys. dolarów ACV.
- Doświadczenie w sprzedaży złożonych technologii platformowych.
- Umiejętność samodzielnego pozyskiwania >50% własnego pipeline'u.
- Sprzedaż do wielu regionów w EMEA oraz silna znajomość języka angielskiego i niemieckiego.
Punkty bonusowe:
- Doświadczenie w sprzedaży do liderów talentów lub ludzi.
Nie aplikuj, jeśli:
- Jesteś bardziej budowniczym relacji i nie interesuje Cię rola skoncentrowana na pozyskiwaniu nowych klientów.
- Oczekujesz, że marketing lub BDR będą źródłem wszystkich Twoich leadów.
- Uważasz, że „techniczne sprawy” to zadanie SE.
- Preferujesz działanie według ustalonych schematów w dobrze zdefiniowanych środowiskach.
- Jesteś samotnym wilkiem i wolisz działać samodzielnie.
Korzyści:
- Możliwość sprzedaży produktu, który naprawdę ekscytuje naszych klientów.
- Konkurencyjne wynagrodzenie i uczciwie ustalone kwoty.
- Atrakcyjne oferty benefitów, zależnie od lokalizacji.
- 10-letni okres wykupu opcji na akcje.
- Nielimitowany urlop z zaleceniem czterech tygodni rocznie.
- Hołd dla sprzętu, oprogramowania i budżetu na meble biurowe.
- Budżet edukacyjny w wysokości 100 dolarów miesięcznie.
Zakres wynagrodzenia: £175,500 - £261,375. Ashby zapewnia równe możliwości zatrudnienia (EEO) dla wszystkich pracowników i kandydatów do pracy bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, narodowość, wiek, niepełnosprawność, geny, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową. Jesteśmy zobowiązani do różnorodnej i inkluzywnej siły roboczej i witamy ludzi z różnych środowisk, doświadczeń, perspektyw i umiejętności.
Enterprise Account Executive – DACH in Warsaw – pracodawca: Ashby
Ashby to doskonały pracodawca, który łączy zalety startupu na etapie wzrostu z kulturą innowacji i autonomii. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, nieograniczone dni urlopowe oraz wsparcie w rozwoju zawodowym, co sprawia, że każdy inżynier ma szansę na znaczący wpływ na nasze produkty. Nasza otwarta i wspierająca atmosfera sprzyja kreatywności, a różnorodność zespołu przyczynia się do lepszych wyników i innowacji.
