W skrócie
- Zadania: Rozwijaj strategie wzrostu i nawiązuj relacje z kluczowymi partnerami.
- Firma: Ashland - globalna firma chemiczna z dynamiczną kulturą pracy.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, programy rozwojowe i możliwość pracy w międzynarodowym środowisku.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży po EMEA i rozwój kariery w międzynarodowej firmie.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w innowacyjnej branży i wpływaj na rozwój produktów medycznych.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w rozwoju biznesu i zarządzaniu relacjami z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Ashland ma ekscytującą możliwość dla strategicznego i zorientowanego na wyniki Regional Business Development Manager, aby dołączyć do naszego Diagnostic Films w regionie Europa, Bliski Wschód i Afryka [EMEA]. Raportując do Lidera Biznesu, Diagnostic Films, ta rola jest odpowiedzialna za rozwijanie i wdrażanie regionalnych strategii wzrostu, wzmacnianie wydajności dystrybutorów, rozszerzanie zaangażowania użytkowników końcowych oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych dla portfela produktów GafchromicTM i Rad-SureTM. Ta pozycja będzie miała siedzibę w Polsce i wymaga około 30% podróży w regionie EMEA.
Obowiązki na tym stanowisku obejmują, ale nie ograniczają się do:
- Wzrost komercyjny i rozwój rynku
- Opracowywanie i wdrażanie regionalnych strategii wzrostu w celu osiągnięcia celów przychodowych i rentowności w całym EMEA.
- Identyfikowanie i dążenie do nowych możliwości rynkowych, aplikacji, segmentów klientów i strategicznych kont.
- Budowanie strategicznych relacji z dystrybutorami, klientami, liderami opinii, partnerami OEM i innymi interesariuszami w celu zwiększenia adopcji produktów i wsparcia długoterminowego wzrostu.
- Zarządzanie dystrybutorami i kanałami
- Prowadzenie relacji z dystrybutorami i partnerami kanałowymi w przypisanych rynkach EMEA.
- Wzmacnianie wydajności dystrybutorów poprzez przeglądy biznesowe, prognozowanie, planowanie biznesowe i rozwój zdolności.
- Identyfikowanie i wspieranie nowych możliwości kanałowych, w tym wybór dystrybutora, onboarding i inicjatywy ekspansji rynkowej.
- Zaangażowanie klientów i rozwój biznesu
- Współpraca z dystrybutorami w celu rozwoju strategicznych kont i przyspieszenia adopcji portfela Diagnostic Films Ashland.
- Identyfikowanie potrzeb klientów, barier rynkowych i możliwości konkurencyjnych w celu wsparcia zrównoważonego wzrostu biznesu.
- Reprezentowanie Ashland na spotkaniach z klientami, programach szkoleniowych, konferencjach i wydarzeniach branżowych.
- Zarządzanie biznesem i przywództwo
- Zapewnienie dokładnego prognozowania, zarządzania pipeline'em, raportowania wydajności i informacji rynkowych w celu wsparcia podejmowania decyzji biznesowych.
- Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu realizacji celów biznesowych, rozwiązywania wyzwań i napędzania sukcesu klientów.
- Promowanie kultury bezpieczeństwa, etycznego postępowania, odpowiedzialności i ciągłego doskonalenia.
- Aktywne przyczynianie się do celów organizacyjnych poprzez podejmowanie inicjatywy, realizację celów i skupienie się na wydajności i bezpieczeństwie.
- Poprawa zdolności i umiejętności organizacji poprzez budowanie współpracy, optymalizację różnorodnych talentów oraz wykorzystywanie pozytywnej komunikacji i wpływu na innych.
- Demonstracja odpowiedzialnego i etycznego zachowania w każdej sytuacji.
Aby być zakwalifikowanym do tej roli, musisz posiadać następujące kwalifikacje:
- Wykształcenie wyższe i ponad 5-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży, zarządzaniu kanałami lub przywództwie komercyjnym.
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu dystrybutorami, partnerami kanałowymi lub relacjami ze strategicznymi klientami.
- Doświadczenie w sektorze ochrony zdrowia, urządzeń medycznych, diagnostyki, obrazowania medycznego, onkologii radiacyjnej lub pokrewnej branży technicznej.
- Silne umiejętności komercyjne, strategiczne, analityczne i komunikacyjne, z umiejętnością wpływania na interesariuszy w środowisku macierzowym.
- Biegłość w języku angielskim i zdolność do podróżowania do 30% w regionie EMEA.
Preferowane umiejętności przez jednostkę biznesową:
- Doświadczenie w radioterapii, fizyce medycznej, obrazowaniu medycznym, bankowości krwi lub pokrewnych środowiskach klinicznych.
- Doświadczenie w sprzedaży produktów ochrony zdrowia lub technicznych przez kanały dystrybucji w całym EMEA.
- Znajomość narzędzi CRM, prognozowania i analizy biznesowej.
- Znajomość języka niemieckiego lub innego języka europejskiego oraz/lub wykształcenie wyższe.
Ashland jest dumnym pracodawcą oferującym równe szanse zatrudnienia dla mniejszości/kobiet/weteranów/osób niepełnosprawnych/tożsamości płciowej/orientacji seksualnej. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor, religię, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, pochodzenie narodowe lub status weterana chronionego i nie będą dyskryminowani z powodu niepełnosprawności.
Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: Ashland Inc.
Ashland Ingredients Poland sp. z o.o. to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w hybridowym modelu, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez szkolenia i wsparcie w zdobywaniu nowych umiejętności. Pracując w Warszawie, korzystasz z dynamicznego środowiska miejskiego oraz dostępu do różnorodnych zasobów i możliwości networkingowych.
