Opis
Szukamy osoby, która będzie rozwijać sprzedaż B2B poprzez pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych, identyfikowanie możliwości rynkowych i budowanie długoterminowej współpracy. Będziesz współpracować z firmami, które chcą wykorzystać nasze urządzenia elektroniczne, platformę i aplikacje, wspierające zarządzanie energią oraz automatykę domową i budynkową we własnych produktach lub ofercie. Ważnym elementem pracy będzie koordynowanie projektów wymagających dostosowania rozwiązań lub integracji technicznej. Nasze wymagania
Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów B2B i samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych potwierdzone sukcesami Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych/ produktów wymagających dopasowania do potrzeb klienta Umiejętność identyfikowania potencjalnych partnerów, docierania do osób decyzyjnych i oceny potencjału biznesowego projektów Umiejętność prowadzenia prezentacji, negocjacji i współpracy z zespołami technicznymi (dział R&D) Samodzielność, inicjatywa i systematyczność w zarządzaniu procesem sprzedaży Znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych Gotowość do podróży służbowych w Polsce i okazjonalnie w Europie Mile widziane
Doświadczenie w branży IoT, Smart Home, automatyki budynkowej lub zarządzania energią Znajomość modeli OEM, private label lub white label Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań łączących urządzenia, oprogramowanie i usługi platformowe Twoje zadania
Aktywne pozyskiwanie partnerów B2B i identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży Samodzielne proponowanie i weryfikowanie nowych segmentów rynku, grup partnerów i zastosowań oferowanych rozwiązań. Rozwijanie współpracy z producentami, integratorami i firmami posiadającymi dostęp do klientów końcowych Rozpoznawanie potrzeb partnerów oraz dobór odpowiedniego modelu współpracy: gotowe urządzenia, produkty pod marką partnera lub integracja z platformą Przygotowywanie ofert i negocjowanie warunków współpracy Współpraca z działem R&D przy określaniu możliwego do zaoferowania rozwiązania, zakresu prac, harmonogramu i kosztów wdrożenia Ocena opłacalności proponowanej współpracy z uwzględnieniem kosztów dostosowania i wdrożenia, przewidywanej skali zamówień oraz przychodów z usług platformowych. Koordynowanie pilotaży i pierwszych wdrożeń oraz rozwijanie ich w regularną współpracę handlową Rozwijanie sprzedaży urządzeń i usług platformowych oraz poszukiwanie możliwości rozszerzenia współpracy z partnerami Współpraca z działem eksportu przy ocenie i obsłudze zapytań klientów europejskich wymagających rozwiązań wykraczających poza standardową ofertę Koordynowanie przygotowania dedykowanych ofert oraz przekazywanie marketingowi i działowi poligrafii wytycznych do opracowania materiałów dla partnerów To oferujemy
Samodzielną rolę w rozwijaniu nowego kanału współpracy B2B, z możliwością proponowania segmentów rynku i kierunków pozyskiwania partnerów. Wsparcie działu R&D w ocenie wykonalności rozwiązań oraz określaniu zakresu, czasu i kosztów prac. Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej. Możliwość rozwijania kompetencji handlowych i wiedzy o rozwiązaniach z obszaru zarządzania energią, Smart Home i IoT. Świadczenia dodatkowe: dofinansowanie do karty MultiSport, możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego oraz dofinansowanie wypoczynku i inne świadczenia zgodnie z regulaminem ZFŚS.
Business Development Manager (k/m) in Pszczyna – pracodawca: Asistwork
Jako Menedżer Zespołu Sprzedaży w naszej firmie, dołączysz do dynamicznego zespołu, który ceni innowacyjność i współpracę. Oferujemy nie tylko atrakcyjne wynagrodzenie z nieograniczonymi prowizjami, ale także profesjonalne szkolenia oraz możliwość rozwoju kariery w prestiżowym gronie doradców finansowych. Nasza kultura pracy opiera się na wspólnych wartościach, a Twoje pomysły będą miały realny wpływ na rozwój firmy oraz uczestnictwo w inicjatywach społecznych.
