Business Development Manager

Roger, uznawana polska firma w ramach grupy ASSA ABLOY, poszukuje Menedżera ds. Rozwoju Biznesu do rozwijania rozwiązań Kentix w Polsce. Kentix ma na celu ustanowienie KentixONE jako wiodącego systemu operacyjnego dla fizycznego bezpieczeństwa IT. Naszym celem są krytyczne środowiska IT, od pojedynczych szafek i rozproszonych pomieszczeń IT po modułowe centra danych i przestrzenie białe.

Osoba na tym stanowisku będzie zatrudniona przez Roger i będzie reprezentować oraz rozwijać portfolio Kentix na polskim rynku, ściśle współpracując z Kentix i szerszą organizacją ASSA ABLOY.

Poszukujemy przedsiębiorczego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu, który chce robić więcej niż tylko sprzedawać produkty. Jako część zespołu Roger, będziesz rozwijać rynek polski, budować relacje z kluczowymi klientami i partnerami, tworzyć możliwości oraz ustanawiać Kentix jako uznane rozwiązanie dla fizycznego bezpieczeństwa IT.

Co będziesz robić:

• Rozwijać rynek polski
• Własność rozwoju rynku Kentix w Polsce
• Identyfikować i rozwijać docelowych klientów w centrach danych, infrastrukturze krytycznej i przedsiębiorstwach z rozproszonymi środowiskami IT
• Budować relacje z osobami odpowiedzialnymi za operacje IT, infrastrukturę centrów danych, obiekty i bezpieczeństwo fizyczne
• Opracować strukturalny plan wejścia na rynek i plan konta oraz przekształcić go w wykwalifikowany pipeline możliwości
• Tworzyć popyt, a nie tylko na niego odpowiadać

Będziesz bezpośrednio angażować się z końcowymi klientami i pomagać im zrozumieć, jak Kentix może uprościć ochronę i działanie krytycznych środowisk IT. Twoje rozmowy będą koncentrować się na wynikach klientów, takich jak:

• Dostępność i odporność operacyjna
• Zgodność i audytowalność
• Zmniejszona złożoność systemu
• Fizyczna ochrona infrastruktury IT
• Skalowalne monitorowanie i kontrola dostępu

Sprzedawaj rozwiązanie, a nie pojedyncze produkty:

KentixONE łączy fizyczne bezpieczeństwo, kontrolę dostępu, monitorowanie środowiska, monitorowanie mocy i monitorowanie sieci w jednej platformie. Twoją rolą jest przetłumaczenie tych możliwości na przekonujący przypadek biznesowy dla klienta, zamiast konkurować funkcja po funkcji w ramach poszczególnych kategorii produktów.

Buduj ekosystem wokół Kentix:

Będziesz rozwijać relacje z:

• Organizacjami IT przedsiębiorstw
• Integratorami systemów
• Konsultantami i planistami centrów danych
• Partnerami infrastruktury elektrycznej i sieciowej
• Dostawcami modułowych centrów danych i infrastruktury
• Roger i innymi podmiotami ASSA ABLOY w Polsce

Czego szukamy:

Poszukujemy budowniczego rynku, a nie tylko menedżera konta. Jesteś komfortowy wchodząc na rozwijający się rynek, otwierając drzwi samodzielnie i budując wiarygodność wśród technicznie zaawansowanych klientów.

Idealnie, przynosisz:

• Doświadczenie w rozwoju biznesu B2B lub sprzedaży rozwiązań w centrach danych, infrastrukturze IT, infrastrukturze krytycznej, bezpieczeństwie fizycznym, sieciach, energii lub pokrewnych technologiach
• Silną sieć w polskim ekosystemie IT lub centrów danych
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań technicznych klientom przedsiębiorstw
• Umiejętność pewnego angażowania się z interesariuszami IT, centrów danych, obiektów i bezpieczeństwa
• Doświadczenie w rozwijaniu biznesu zarówno poprzez bezpośrednich klientów, jak i partnerów
• Dostateczną ciekawość techniczną, aby zrozumieć, jak kontrola dostępu, monitorowanie, infrastruktura sieciowa, moc i oprogramowanie współdziałają
• Strukturalne podejście do rozwoju konta i zarządzania pipeline'em
• Doskonale umiejętności komunikacyjne w języku polskim i angielskim
• Doświadczenie bezpośrednio w centrach danych, telekomunikacji lub infrastrukturze krytycznej byłoby szczególnie istotne.

Osoba, której szukamy:

• Przedsiębiorcza. Lubisz budować coś, a nie dziedziczyć gotowe terytorium.
• Skoncentrowana na kliencie. Zaczynasz od problemu operacyjnego, a nie katalogu produktów.
• Ambitna komercyjnie. Wiesz, jak przejść od interesującej dyskusji technicznej do rzeczywistej możliwości.
• Technicznie wiarygodna. Nie musisz być inżynierem, ale lubisz dyskutować o infrastrukturze IT i szybko uczysz się złożonych rozwiązań.
• Budowniczy sieci. Rozumiesz, że zdobycie rynku wymaga końcowych klientów, konsultantów, integratorów i partnerów technologicznych.
• Uparta. Rozwój nowego rynku wymaga cierpliwości, ciekawości i determinacji.

Dlaczego Roger i Kentix?

Roger oferuje stabilne zatrudnienie w ramach grupy ASSA ABLOY, podczas gdy rola ta daje możliwość reprezentowania i rozwijania innowacyjnej marki Kentix w Polsce. Kentix łączy wiele funkcji bezpieczeństwa fizycznego i monitorowania infrastruktury w jednej zintegrowanej platformie, zmniejszając potrzebę oddzielnych systemów i integracji.

Co oferujemy:

• Zatrudnienie w Roger, uznawanej firmie w ramach grupy ASSA ABLOY
• Wysoki poziom autonomii i realny wpływ na rozwój rynku
• Międzynarodowa współpraca z zespołami Kentix i ASSA ABLOY
• Możliwości rozwoju zawodowego w globalnej organizacji
• Nowoczesne narzędzia, elastyczne warunki pracy i konkurencyjny pakiet wynagrodzeń

Jesteśmy grupą ASSA ABLOY. Nasi ludzie uczynili nas światowym liderem w rozwiązaniach dostępu. W zamian otwieramy przed nimi drzwi, gdziekolwiek się znajdują. Z prawie 63 000 współpracowników w ponad 70 różnych krajach pomagamy miliardom ludzi doświadczyć bardziej otwartego świata. Nasze innowacje sprawiają, że wszelkiego rodzaju przestrzenie – fizyczne i wirtualne – są bezpieczniejsze, bardziej zabezpieczone i łatwiejsze do uzyskania dostępu.

Jako pracodawca cenimy wyniki – nie tytuły ani tła. Umożliwiamy naszym ludziom budowanie kariery wokół ich aspiracji i naszych ambicji – wspierając ich regularnym feedbackiem, szkoleniami i możliwościami rozwoju. Nasi współpracownicy myślą szeroko o tym, gdzie mogą mieć największy wpływ, i zachęcamy ich do rozwijania swojej roli lokalnie, regionalnie lub nawet międzynarodowo.

Witając nowych ludzi na pokładzie, ważne jest dla nas posiadanie różnorodnych, inkluzyjnych zespołów, a my cenimy różne perspektywy i doświadczenia.