Channel Account Manager in Warsaw

HID powers the trusted identities of the world’s people, places, and things, allowing people to transact safely, work productively and travel freely. We are a high-tech software company headquartered in Austin, TX, with over 4,500 worldwide employees.

Physical Access Control Solutions (PACS) jest na czołowej pozycji w zabezpieczaniu przestrzeni za pomocą zaawansowanych, niezawodnych rozwiązań kontroli dostępu. Od nowoczesnych czytników, poświadczeń i kontrolerów, po technologie mobilne i biometryczne, HID PACS umożliwia organizacjom na całym świecie ochronę ich ludzi, mienia i aktywów dzięki skalowalnym, wysokiej jakości rozwiązaniom.

Jako nasz Channel Account Manager, będziesz wspierać sukces HID poprzez:

• Zarządzanie i rozwijanie wszystkich przypisanych kont w swoim regionie w celu osiągnięcia wyznaczonych celów.
• Pracę w terenie, spędzając 60% swojego czasu na podróżach i kontaktach z klientami.
• Identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży w celu zwiększenia udziału w rynku.
• Sprzedaż do dystrybutorów, integratorów systemów i producentów sprzętu oryginalnego.
• Wprowadzanie najnowszych produktów i rozwiązań.
• Opracowywanie i wdrażanie planów kont, aby dostosować się do strategicznych celów.
• Wsparcie pośredniego kanału w regionie, gdzie to możliwe.
• Wsparcie naszych Kluczowych Kont w Twoim regionie, pielęgnowanie lokalnych relacji sprzedażowych i zarządzanie całym procesem sprzedaży.
• Dostarczanie wymaganej pomocy i szkoleń dla wszystkich kont.
• Wsparcie i dostarczanie szkoleń dla konsultantów i specyfikatorów w regionie.
• Przeprowadzanie regularnej analizy rynku w celu określenia potrzeb klientów.
• Reprezentowanie firmy na targach, wydarzeniach dla klientów i spotkaniach stowarzyszeń, gdy jest to wymagane.
• Współpraca w różnych obszarach biznesowych w celu efektywnego dostarczania rozwiązań spełniających potrzeby klientów.
• Utrzymywanie szczegółów klientów, działań i możliwości przy użyciu narzędzia Salesforce CRM.
• Analizowanie danych sprzedażowych kluczowych kont w regularnych odstępach czasu, aby zrozumieć wzorce zakupowe.
• Utrzymywanie aktualnej wiedzy o wszystkich produktach HID oraz konkurencyjnych produktach.
• Przygotowywanie i składanie dokładnych prognoz w regularnych odstępach czasu przy użyciu dostępnych narzędzi.
• Tworzenie społeczności partnerów w celu maksymalizacji lojalności marki i przychodów.

Twoje doświadczenie i tło obejmują:

• Wykształcenie wyższe lub równoważne.
• Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi kontami w środowisku B2B.
• Udowodniona zdolność do osiągania celów sprzedażowych.
• Poprzednie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań kontroli dostępu w rynku Benelux.
• Doświadczenie w środowisku sprzedaży rozwiązań, szczególnie modeli licencjonowania SaaS i/lub chmurowego, będzie mile widziane.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Umiejętność pracy jako samodzielny pracownik, ale także efektywna praca w zespole.
• Praktyczne podejście z umiejętnością zarządzania wieloma projektami i skutecznego priorytetyzowania.
• Doświadczenie z platformą Salesforce.com CRM.

Co możemy Ci zaoferować:

• Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet nagród.
• Konkurencyjne świadczenia i oferta urlopowa, umożliwiająca równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.
• Żywa, przyjazna i inkluzywna kultura.
• Rozległe możliwości rozwoju kariery i zasoby do maksymalizacji Twojego potencjału.
• Możliwość bycia częścią globalnej organizacji, która wprowadza innowacje w zakresie sprzętu, oprogramowania i usług.

HID zobowiązuje się do budowania różnorodnej, sprawiedliwej i inkluzywnej siły roboczej, która odzwierciedla globalne społeczności, którym służymy. Jako pracodawca oferujący równe szanse, rozważamy wszystkich kwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, tożsamość płciową lub ekspresję, orientację seksualną, narodowość, niepełnosprawność, wiek, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną prawnie.