Business Development Manager in Sztum

Roger, uznawana polska firma w grupie ASSA ABLOY, poszukuje Menedżera ds. Rozwoju Biznesu do rozwijania rozwiązań Kentix w Polsce. Kentix ma na celu ustanowienie KentixONE jako wiodącego systemu operacyjnego dla fizycznego bezpieczeństwa IT. Naszym celem są krytyczne środowiska IT, od pojedynczych szafek i rozproszonych pomieszczeń IT po modułowe centra danych i przestrzenie białe.

Osoba na tym stanowisku będzie zatrudniona przez Roger i będzie reprezentować oraz rozwijać portfolio Kentix na polskim rynku, ściśle współpracując z Kentix i szerszą organizacją ASSA ABLOY.

Oczekujemy, że Menedżer ds. Rozwoju Biznesu będzie osobą przedsiębiorczą, która chce robić więcej niż tylko sprzedawać produkty. Jako część zespołu Roger, będziesz rozwijać rynek polski, budować relacje z kluczowymi klientami i partnerami, tworzyć możliwości oraz ustanawiać Kentix jako uznane rozwiązanie dla fizycznego bezpieczeństwa IT.

Co będziesz robić:

• Rozwijać rynek polski.
• Identyfikować i rozwijać docelowych klientów w centrach danych, infrastrukturze krytycznej i przedsiębiorstwach z rozproszonymi środowiskami IT.
• Budować relacje z osobami odpowiedzialnymi za operacje IT, infrastrukturę centrów danych, obiekty i bezpieczeństwo fizyczne.
• Opracować strukturalny plan wejścia na rynek i plan konta oraz przekształcić go w wykwalifikowany pipeline możliwości.
• Tworzyć popyt, a nie tylko na niego odpowiadać.

Będziesz bezpośrednio angażować się z końcowymi klientami i pomagać im zrozumieć, jak Kentix może uprościć ochronę i działanie krytycznych środowisk IT. Twoje rozmowy będą koncentrować się na wynikach klientów, takich jak:

• Dostępność i odporność operacyjna.
• Zgodność i audytowalność.
• Zmniejszona złożoność systemu.
• Fizyczna ochrona infrastruktury IT.
• Standaryzacja w wielu lokalizacjach.
• Skalowalne monitorowanie i kontrola dostępu.

Co nas interesuje:

• Jesteśmy zainteresowani budowniczym rynku, a nie tylko menedżerem kont.
• Jesteś komfortowy wchodząc na rozwijający się rynek, otwierając drzwi samodzielnie i budując wiarygodność wśród technicznie zaawansowanych klientów.
• Preferowane doświadczenie w B2B w zakresie rozwoju biznesu lub sprzedaży rozwiązań w centrach danych, infrastrukturze IT, infrastrukturze krytycznej, bezpieczeństwie fizycznym, sieciach, energii lub pokrewnych technologiach.
• Silna sieć w polskim ekosystemie IT lub centrów danych.
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań technicznych klientom korporacyjnym.
• Umiejętność pewnego angażowania się z interesariuszami IT, centrów danych, obiektów i bezpieczeństwa.
• Doświadczenie w rozwijaniu biznesu zarówno poprzez klientów bezpośrednich, jak i partnerów.
• Dostateczna ciekawość techniczna, aby zrozumieć, jak kontrola dostępu, monitorowanie, infrastruktura sieciowa, energia i oprogramowanie współdziałają.
• Strukturalne podejście do rozwoju konta i zarządzania pipeline'em.
• Doskonale komunikujesz się w języku polskim i angielskim.
• Doświadczenie bezpośrednio w centrach danych, telekomunikacji lub infrastrukturze krytycznej byłoby szczególnie istotne.

Osoba, której szukamy:

• Przedsiębiorcza. Lubisz budować coś, a nie dziedziczyć gotowe terytorium.
• Skoncentrowana na kliencie. Zaczynasz od problemu operacyjnego, a nie katalogu produktów.
• Ambitna komercyjnie. Wiesz, jak przejść od interesującej dyskusji technicznej do rzeczywistej możliwości.
• Technicznie wiarygodna. Nie musisz być inżynierem, ale lubisz dyskutować o infrastrukturze IT i szybko uczysz się złożonych rozwiązań.
• Budowniczy sieci. Rozumiesz, że zdobycie rynku wymaga końcowych klientów, konsultantów, integratorów i partnerów technologicznych.
• Uparta. Rozwój nowego rynku wymaga cierpliwości, ciekawości i determinacji.

Dlaczego Roger i Kentix?

Roger oferuje stabilne zatrudnienie w ramach grupy ASSA ABLOY, a rola ta daje możliwość reprezentowania i rozwijania innowacyjnej marki Kentix w Polsce. Kentix łączy wiele funkcji bezpieczeństwa fizycznego i monitorowania infrastruktury w jednej zintegrowanej platformie, co zmniejsza potrzebę oddzielnych systemów i integracji.

Co oferujemy:

• Zatrudnienie w Roger, uznawanej firmie w grupie ASSA ABLOY.
• Wysoki poziom autonomii i realny wpływ na rozwój rynku.
• Międzynarodowa współpraca z zespołami Kentix i ASSA ABLOY.
• Możliwości rozwoju zawodowego w globalnej organizacji.

Jeśli chcesz budować rynek, a nie tylko zarządzać terytorium, chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie. Dołącz do Roger i pomóż nam rozwijać rozwiązania Kentix w Polsce, czyniąc fizyczną infrastrukturę IT bardziej bezpieczną, odporną i łatwiejszą w obsłudze.