Channel Account Manager in Warsaw

HID powers the trusted identities of the world’s people, places, and things, allowing people to transact safely, work productively and travel freely.

HID Physical Access Control Solutions (PACS) is at the forefront of securing spaces with advanced, reliable access control solutions. From cutting-edge readers, credentials and controllers, to mobile and biometric technologies, HID PACS empowers organizations worldwide to protect their people, property and assets with scalable, high-quality solutions.

To support HID’s success, jako Channel Account Manager będziesz:

• Zarządzać i rozwijać wszystkie przypisane konta w swoim regionie, aby osiągnąć wyznaczone cele.
• Spędzać 60% swojego czasu w terenie, podróżując i angażując się z klientami.
• Identyfikować nowe możliwości sprzedaży w celu zwiększenia udziału w rynku.
• Sprzedawać do dystrybutorów, integratorów systemów i producentów sprzętu oryginalnego.
• Wprowadzać najnowsze produkty i rozwiązania.
• Opracowywać i wdrażać plany kont, aby dostosować się do strategicznych celów.
• Wspierać pośredni kanał w regionie, gdzie to możliwe.
• Wspierać nasze kluczowe konta w regionie, pielęgnować lokalne relacje sprzedażowe i zarządzać całym procesem sprzedaży.
• Dostarczać wymaganą pomoc i szkolenia dla wszystkich kont.
• Przeprowadzać regularne analizy rynku w celu określenia potrzeb klientów.
• Reprezentować firmę na targach, wydarzeniach dla klientów i spotkaniach stowarzyszeń.
• Współpracować z różnymi obszarami biznesowymi, aby efektywnie dostarczać rozwiązania spełniające potrzeby klientów.
• Utrzymywać szczegóły klientów, działania i możliwości przy użyciu narzędzia Salesforce CRM.
• Analizować dane sprzedażowe kluczowych kont, aby zrozumieć wzorce zakupowe.
• Utrzymywać aktualną wiedzę o wszystkich produktach HID oraz konkurencyjnych produktach.
• Przygotowywać i składać dokładne prognozy na regularnej podstawie przy użyciu dostępnych narzędzi.
• Tworzyć społeczność partnerów w celu maksymalizacji lojalności marki i przychodów.

Twoje doświadczenie i tło obejmują:

• Wykształcenie wyższe lub równoważne.
• Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi kontami w środowisku B2B.
• Udokumentowana zdolność do osiągania celów sprzedażowych.
• Poprzednie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań fizycznej kontroli dostępu w Europie Wschodniej, szczególnie na rynku polskim.
• Doświadczenie w środowisku sprzedaży rozwiązań, szczególnie modeli licencjonowania SaaS i/lub chmurowego, będzie mile widziane.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Umiejętność pracy jako samodzielny pracownik, ale także efektywna praca w zespole.
• Praktyczne podejście z umiejętnością zarządzania wieloma projektami i skutecznego priorytetyzowania.
• Doświadczenie z platformą Salesforce.com CRM.

Co możemy Ci zaoferować:

• Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet nagród.
• Konkurencyjne świadczenia i oferta urlopowa, umożliwiająca równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.
• Żywa, przyjazna i inkluzywna kultura.
• Rozbudowane możliwości rozwoju kariery i zasoby, aby zmaksymalizować Twój potencjał.
• Możliwość bycia częścią globalnej organizacji, która jest pionierem w dziedzinie sprzętu, oprogramowania i usług, które pozwalają ludziom pewnie poruszać się w świecie fizycznym i cyfrowym.

HID zobowiązuje się do budowania różnorodnej, równej i inkluzywnej siły roboczej, która odzwierciedla globalne społeczności, którym służymy. Jako pracodawca oferujący równe szanse, rozważamy wszystkich kwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, kolor, religię, płeć, tożsamość płciową lub ekspresję, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, wiek, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną prawnie.