W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z klientami i rozwijaj strategię sprzedaży.
- Firma: AsstrA - dynamiczna firma logistyczna z międzynarodowym zasięgiem.
- Benefity: Stabilne zatrudnienie, programy rozwojowe i dodatkowy dzień wolny na urodziny.
- Pozostałe informacje: Przyjazna atmosfera i możliwość pracy z różnorodnymi zespołami.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w międzynarodowym środowisku i rozwijaj swoje umiejętności w logistyce.
- Kwalifikacje: 5-6 lat doświadczenia w sprzedaży lub zarządzaniu kontami kluczowymi.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
AsstrA jest ambitnym zespołem napędzanym doskonałością i pasjonującym się logistyką. Nasi wykwalifikowani i kompetentni pracownicy działają na całych kontynentach, z biurami w Stanach Zjednoczonych, Europie, krajach WNP, na Bliskim Wschodzie i Dalekim Wschodzie. Posiadamy biura w 24 krajach i zatrudniamy ponad 1000 profesjonalistów w dziedzinie logistyki. Z 30-letnim doświadczeniem i silną reputacją na rynku, AsstrA oferuje logistykę z ludzkim podejściem poprzez kompleksowe rozwiązania obejmujące wszystkie tryby transportu oraz dodatkowe usługi.
Kluczowe obowiązki:
- Zarządzanie i dalszy rozwój relacji z kluczowymi i istniejącymi klientami
- Napędzanie organicznego wzrostu w przypisanych kontach poprzez identyfikację możliwości cross-sellingu i upsellingu
- Prowadzenie działań handlowych przez cały cykl życia klienta, od identyfikacji możliwości po wdrożenie umowy
- Przygotowywanie dostosowanych propozycji biznesowych i negocjowanie umów handlowych
- Koordynowanie i aktywne uczestnictwo w procesach RFQ, RFP i przetargowych
- Promowanie portfolio logistycznego AsstrA i rozwiązań o wartości dodanej dla kluczowych klientów
- Budowanie i utrzymywanie długoterminowych partnerstw z decydentami i interesariuszami na różnych poziomach organizacyjnych
- Monitorowanie wydajności konta, rentowności i wzrostu przychodów (GP & GPM%)
- Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klientów i doskonałości usług
- Utrzymywanie dokładnych pipeline'ów sprzedażowych, rejestrów klientów i raportowania w systemach CRM
- Ścisła współpraca z działami Operacji, Finansów, Jakości, Prawnym i innymi wewnętrznymi interesariuszami w celu dostarczenia rozwiązań skoncentrowanych na kliencie
Wymagania:
- Minimum 5-6 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kontem w obszarze spedycji, logistyki lub rozwiązań łańcucha dostaw
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w dedykowanej roli zarządzania kluczowym kontem
- Solidne zrozumienie międzynarodowej spedycji i usług logistycznych, w tym multimodalnych rozwiązań transportowych
- Silna świadomość komercyjna i udokumentowane umiejętności negocjacyjne
- Doświadczenie w przygotowywaniu ofert handlowych, strategii cenowych i zarządzaniu procesami przetargowymi
- Udowodniona zdolność do budowania, rozwijania i utrzymywania długoterminowych relacji z klientami
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM i raportowaniem wyników sprzedaży
- Doskonale umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i zarządzania interesariuszami
- Znajomość języka polskiego na poziomie ojczystym i profesjonalna znajomość języka angielskiego; dodatkowe umiejętności językowe są wysoko cenione
Oferujemy:
- Rozwój w międzynarodowym środowisku
- Program wdrożeniowy i wsparcie mentora
- Jasną ścieżkę kariery i system oceny
- Szkolenia i kursy języka angielskiego
- Stabilne zatrudnienie i wynagrodzenie adekwatne do zaangażowania
- Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin
- Program poleceń
- Wydarzenia integracyjne i przyjazna atmosfera w zespole
Account Manager in Warsaw – pracodawca: Associated Traffic AG
Associated Traffic AG to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w międzynarodowym środowisku. Pracownicy mogą liczyć na wsparcie podczas onboardingu, dodatkowe korzyści, takie jak dzień wolny w urodziny oraz wydarzenia integracyjne, co sprzyja budowaniu silnej kultury zespołowej. Dołączając do nas, zyskujesz nie tylko satysfakcjonującą pracę, ale także szansę na rozwój kariery w dynamicznej branży logistycznej.
