W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj i pozyskuj nowych klientów w obszarze transportu lotniczego i morskiego.
- Firma: AsstrA to dynamiczny zespół z 30-letnim doświadczeniem w logistyce.
- Benefity: Stabilne zatrudnienie, program szkoleń, dodatkowy dzień wolny na urodziny.
- Pozostałe informacje: Przyjazna atmosfera zespołowa i możliwości rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w międzynarodowym środowisku i rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe.
- Kwalifikacje: 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży w branży logistycznej oraz biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
AsstrA jest ambitnym zespołem, który dąży do doskonałości i pasjonuje się logistyką. Nasi wykwalifikowani pracownicy działają na całym świecie, mając biura w Stanach Zjednoczonych, Europie, krajach WNP, na Bliskim Wschodzie i Dalekim Wschodzie. Posiadamy biura w 24 krajach i zatrudniamy ponad 1000 profesjonalistów w dziedzinie logistyki. Z 30-letnim doświadczeniem i silną reputacją na rynku, AsstrA oferuje logistykę z ludzkim podejściem poprzez kompleksowe rozwiązania obejmujące wszystkie tryby transportu oraz dodatkowe usługi.
Kluczowe obowiązki:
- Identyfikacja, pozyskiwanie i nabywanie nowych klientów w zakresie frachtu lotniczego, frachtu morskiego (FCL/LCL), usług celnych, magazynowania i usług logistycznych.
- Budowanie i utrzymywanie silnego lejka sprzedażowego poprzez zimne telefony, networking, polecenia i wizyty u klientów.
- Opracowywanie dostosowanych rozwiązań logistycznych i łańcucha dostaw na podstawie wymagań klientów.
- Przygotowywanie ofert, RFQ, przetargów i propozycji handlowych.
- Negocjowanie stawek frachtowych, umów i porozumień serwisowych.
- Osiąganie miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych oraz zysku brutto.
- Utrzymywanie długoterminowych relacji z istniejącymi klientami i zwiększanie przychodów z kont.
- Ścisła współpraca z zespołami operacyjnymi, cenowymi i obsługi klienta w celu zapewnienia płynnej realizacji przesyłek.
- Monitorowanie trendów rynkowych, stawek przewoźników, szlaków handlowych i działań konkurencji.
- Aktualizacja systemów CRM i regularne dostarczanie prognoz sprzedaży oraz raportów.
- Reprezentowanie firmy na targach, wydarzeniach networkingowych i spotkaniach branżowych.
Wymagania:
- 3 - 5+ lat doświadczenia w sprzedaży/rozwoju biznesu w zakresie spedycji lub logistyki.
- Silna wiedza na temat frachtu lotniczego, frachtu morskiego (FCL/LCL), procedur importowych i eksportowych, incoterms oraz procesów odprawy celnej.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji celów sprzedażowych i pozyskiwania nowych klientów.
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, prezentacyjne oraz budowania relacji.
- Umiejętność przygotowywania rozwiązań cenowych i logistycznych dla klientów.
- Znajomość CRM oraz dobra znajomość Microsoft Office.
- Znajomość języka polskiego na poziomie ojczystym oraz minimum B2+/C1 w języku angielskim (w mowie i piśmie) są obowiązkowe.
KPIs:
- Nowe przychody z działalności.
- Osiągnięcie zysku brutto (GP).
- Liczba otwartych nowych kont klientów.
- Wartość lejka sprzedażowego.
- Retencja klientów i wzrost.
- Wskaźnik konwersji z ofert do przesyłek.
Oferujemy:
- Rozwój w międzynarodowym środowisku.
- Program wdrożeniowy i wsparcie mentora.
- Jasną ścieżkę kariery i system oceny.
- Szkolenia i kursy języka angielskiego.
- Stabilne zatrudnienie i wynagrodzenie adekwatne do zaangażowania.
- Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin.
- Program poleceń.
- Wydarzenia integracyjne i przyjazną atmosferę w zespole.
Senior Sales Executive – Ocean & Air Freight (K/M) in Warsaw – pracodawca: Associated Traffic AG
AsstrA to doskonały pracodawca, który oferuje rozwój w międzynarodowym środowisku oraz wsparcie mentora dla nowych pracowników. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i przyjaznej atmosferze, co sprzyja budowaniu długotrwałych relacji zarówno wewnątrz zespołu, jak i z klientami. Oferujemy jasną ścieżkę kariery, szkolenia oraz dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów w branży logistycznej.
