Account Manager

AsstrA jest ambitnym zespołem napędzanym doskonałością i pasjonującym się logistyką. Nasi wykwalifikowani i kompetentni pracownicy działają na całych kontynentach, z biurami w Stanach Zjednoczonych, Europie, krajach WNP, na Bliskim Wschodzie i Dalekim Wschodzie. Posiadamy biura w 24 krajach i zatrudniamy ponad 1000 profesjonalistów w dziedzinie logistyki. Z 30-letnim doświadczeniem i silną reputacją na rynku, AsstrA oferuje logistykę z ludzkim podejściem poprzez kompleksowe rozwiązania obejmujące wszystkie tryby transportu oraz dodatkowe usługi.

Kluczowe obowiązki:

• Zarządzanie i dalszy rozwój relacji z kluczowymi i istniejącymi klientami
• Napędzanie organicznego wzrostu w przypisanych kontach poprzez identyfikację możliwości cross-sellingu i upsellingu
• Prowadzenie działań handlowych przez cały cykl życia klienta, od identyfikacji możliwości po wdrożenie umowy
• Przygotowywanie dostosowanych propozycji biznesowych i negocjowanie umów handlowych
• Koordynowanie i aktywne uczestnictwo w procesach RFQ, RFP i przetargowych
• Promowanie portfolio logistycznego AsstrA i rozwiązań o wartości dodanej dla kluczowych klientów
• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych partnerstw z decydentami i interesariuszami na różnych poziomach organizacyjnych
• Monitorowanie wydajności konta, rentowności i wzrostu przychodów (GP & GPM%)
• Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klientów i doskonałości usług
• Utrzymywanie dokładnych pipeline'ów sprzedażowych, rejestrów klientów i raportowania w systemach CRM
• Ścisła współpraca z działami Operacji, Finansów, Jakości, Prawnym i innymi wewnętrznymi interesariuszami w celu dostarczenia rozwiązań skoncentrowanych na kliencie

Wymagania:

• Minimum 5-6 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kontem w obszarze spedycji, logistyki lub rozwiązań łańcucha dostaw
• Co najmniej 3 lata doświadczenia w dedykowanej roli zarządzania kluczowym kontem
• Solidne zrozumienie międzynarodowej spedycji i usług logistycznych, w tym multimodalnych rozwiązań transportowych
• Silna świadomość komercyjna i udokumentowane umiejętności negocjacyjne
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert handlowych, strategii cenowych i zarządzaniu procesami przetargowymi
• Udokumentowana zdolność do budowania, rozwijania i utrzymywania długoterminowych relacji z klientami
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM i raportowaniem wyników sprzedaży
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i zarządzania interesariuszami
• Znajomość języka polskiego na poziomie ojczystym oraz profesjonalna znajomość języka angielskiego; dodatkowe umiejętności językowe są wysoko cenione

Korzyści, które oferujemy:

• Rozwój w międzynarodowym środowisku
• Program wdrożeniowy i wsparcie mentora
• Jasna ścieżka kariery i system oceny
• Szkolenia i kursy języka angielskiego
• Stabilne zatrudnienie i wynagrodzenie adekwatne do zaangażowania
• Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin
• Program poleceń
• Wydarzenia integracyjne i przyjazna atmosfera w zespole