W skrócie
- Zadania: Zdobądź uwagę klientów i przekształć ich w wartościowe spotkania.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z zespołem pełnym pasji.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, pakiet zdrowotny i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Możliwość awansu wewnętrznego i praca w inspirującym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe i zdobywaj doświadczenie w branży.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w generowaniu leadów i doskonałe umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 41850 - 51150 zł za rok.
Poszukujemy przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży, którzy będą kluczowym pierwszym wrażeniem naszej firmy, przekształcając uwagę potencjalnych klientów w kwalifikowany pipeline w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Będziesz ściśle współpracować z naszym zespołem kierowniczym sprzedaży, marketingu oraz zespołem wykonawczym Atheer, aby prowadzić zarówno outbound prospecting, jak i kwalifikować inbound leads dla wysokowartościowych kont Atheer, co skutkuje jakościowo umówionymi spotkaniami, które prowadzą i zamykają nasi przedstawiciele handlowi.
Odbiorcy Atheer to techniczni, wyrafinowani operatorzy - seniorzy, którzy utrzymują w ruchu wiertnie, pojazdy i linie produkcyjne, produkują krytyczne leki i urządzenia oraz inne istotne operacje przemysłowe. Reagują na substancję, a nie na puste słowa. Twoim zadaniem jest zdobycie ich uwagi za pomocą precyzyjnych, wiarygodnych i dobrze dopracowanych komunikatów, aby zorganizować kwalifikowane, znaczące rozmowy.
Obowiązki i kluczowe cele roli:
- Szybkie zrozumienie wartości dodanej Atheer oraz naszego idealnego profilu klienta w różnych branżach, aby móc prowadzić wiarygodne rozmowy z liderami w obszarze operacji, jakości lub zgodności.
- Budowanie list docelowych kont przy użyciu AI, katalogów biznesowych, śledzenie leadów od istniejących klientów i partnerów dystrybucyjnych oraz uczestnictwo w targach i konferencjach.
- Strategizowanie, przygotowywanie, kontaktowanie się, zarządzanie i mierzenie wyników w odniesieniu do list docelowych kont we współpracy z Twoim głównym przedstawicielem handlowym, zgodnie z najlepszymi praktykami SDR.
- Identyfikowanie i wielowątkowe dotarcie do decydentów i wpływowych osób w docelowych kontach oraz znalezienie najskuteczniejszego sposobu dotarcia do nich.
- Prowadzenie ukierunkowanego outboundu przy użyciu personalizacji opartej na badaniach i hipotezach, a nie ogólnych sekwencji w ramach połączeń, e-maili, mediów społecznościowych i innych kanałów.
- Kwalifikowanie inbound i outbound leads szybko i uczciwie według naszych kryteriów kwalifikacji.
- Wykorzystywanie AI w codziennych obowiązkach zawodowych jako mnożnika siły.
- Dokładne wprowadzanie, aktualizowanie i utrzymywanie wszystkich informacji o potencjalnych klientach i komunikacji w naszym CRM.
- Systematyczne osiąganie i przekraczanie miesięcznych kwot dla nowych kwalifikowanych firm – promujemy z wewnątrz na bardziej senioralne role sprzedażowe!
Wymagania, umiejętności i zdolności:
- 1-2 lata doświadczenia w generowaniu leadów, rozwoju biznesu lub sprzedaży.
- Praktyczna znajomość nowoczesnych narzędzi do pozyskiwania i kontaktowania się. Musisz mieć doświadczenie z agenticznymi strategiami sprzedaży, narzędziami i kanałami.
- Udokumentowany sukces jako myśliwy (nie jako osoba przyjmująca zamówienia lub farmer), który potrafi znaleźć sposoby na dotarcie do odpowiednich osób w organizacji.
- Komfortowe działanie w ramach wytycznych, a nie sztywnych skryptów sprzedażowych.
- Jesteś wytrwały i masz grubą skórę – nie boisz się usłyszeć dziesięciu 'Nie' zanim usłyszysz jedno 'Tak'!
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w piśmie i mowie.
- Silne umiejętności organizacyjne z wyjątkową dbałością o szczegóły.
- Komfort w rozmowach telefonicznych, aktywne słuchanie i kreatywne rozwiązywanie problemów.
- Klient w centrum uwagi i zainteresowanie pracą z naszą demografią klientów.
- Posiadanie śladów ciągłego doskonalenia miesiąc po miesiącu i kwartał po kwartale.
- Doświadczenie z HubSpot lub Salesforce, autodialerami, SMS, notatnikami AI, LinkedIn Sales Navigator.
- Znajomość Apollo, Lusha lub innych platform wzbogacających dane to dodatkowy atut.
Dodatkowe punkty:
- Współpracownik, który aktywnie przyczynia się do i celebruje sukcesy kolegów.
- Rozwiązywacz problemów z umiejętnością identyfikowania nieefektywności i współpracy z zespołem w celu poprawy procedur.
Korzyści:
- Konkurencyjne wynagrodzenie i udziały.
- Benefity medyczne, dentystyczne i wzrokowe.
- Plan 401(k).
Sales Development Representative in Katowice – pracodawca: Atheer, Inc.
Atheer, Inc. oferuje pracownikom możliwość rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku, gdzie mogą współpracować z zespołem kierowniczym oraz marketingowym. Pracownicy mają szansę na zdobycie cennego doświadczenia w sprzedaży i budowaniu relacji z kluczowymi klientami w różnych branżach. Firma stawia na jakość komunikacji i profesjonalizm, co sprzyja tworzeniu wartościowych rozmów biznesowych.
