W skrócie
- Zadania: Zarządzaj nowymi możliwościami biznesowymi w międzynarodowym środowisku EOR.
- Firma: Globalna firma z misją wspierania różnorodności i odpowiedzialności społecznej.
- Benefity: Elastyczne dni wolne, dni na wolontariat oraz program urlopów rodzicielskich.
- Pozostałe informacje: Możliwości rozwoju kariery w szybko rozwijającej się organizacji.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym zespole, który ma realny wpływ na globalny rynek pracy.
- Kwalifikacje: 5-8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz znajomość EOR.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Wierzymy w świat, w którym wzrost rozwija się ponad granicami i kulturami. Naszą misją jest prowadzenie firm w ich podróży poprzez dostarczanie usług i technologii, które umożliwiają zarządzanie talentami na całym świecie i zapewniają ludzkie doświadczenie. Jako dostawca Employer-of-Record (EOR) oferujemy infrastrukturę HR i zgodności niezbędną dla firm do międzynarodowej ekspansji. Zajmujemy się złożoną pracą za kulisami, pozwalając firmom skupić się na strategiach, które napędzają ich sukces.
Przyszłość pracy jest bezgraniczna, a my również. Nasi pracownicy znajdują się na całym świecie — w USA, Wielkiej Brytanii, Indiach, Kolumbii, Chinach i nie tylko. Różnorodność i przynależność to nie tylko wartości, to nasza tożsamość. Jesteśmy również zobowiązani do wywierania pozytywnego wpływu. Poprzez naszą inicjatywę wpływu środowiskowego, społecznego i zarządczego (ESG) zajmujemy się naszym śladem środowiskowym i promujemy odpowiedzialność społeczną.
Account Executive 2 będzie odpowiedzialny za napędzanie wzrostu nowego biznesu poprzez samodzielne pozyskiwanie, zarządzanie i zamykanie strategicznych możliwości w obszarze Employer of Record (EOR), z ciągłym naciskiem na wygrywanie umów i rozszerzanie obecności na rynku.
Kluczowe cechy:
- Doświadczenie w EOR: Głębokie zrozumienie krajobrazu EOR, zgodności zatrudnienia na poziomie globalnym, zatrudniania transgranicznego, onboardingu i rozwiązań dla pracowników.
- Mentalność łowcy: Samozmotywowany i uparty; odnajduje się w środowiskach skoncentrowanych na outbound. Aktywnie pozyskuje nowe leady poprzez zimne kontakty, networking, sprzedaż społecznościową i strategiczne poszukiwania.
- Udowodniony zamykacz: Wyjątkowy rekord zamykania złożonych, wysokowartościowych transakcji B2B z wskaźnikiem wygranych wynoszącym 30% lub więcej.
- Myślenie strategiczne: Potrafi identyfikować i priorytetyzować konta o wysokim potencjale.
- Umiejętności sprzedaży konsultacyjnej: Ekspert w budowaniu zaufania i identyfikowaniu punktów bólu.
- Oparte na danych i odpowiedzialne: Monitoruje metryki pipeline'u, wskaźniki konwersji i poziomy aktywności w celu optymalizacji wydajności.
Naszym idealnym kandydatem jest osoba, która:
- Ma 5–8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS lub rozwiązań dla pracowników, z minimum 2–3+ latami doświadczenia w EOR lub zgodności HR.
- Wykazała się rozwojem kariery w rolach łowcy.
- Ma udokumentowaną historię osiągania/ przekraczania kwot w wysokowydajnym środowisku sprzedażowym.
- Jest komfortowa w sprzedaży do decydentów C-suite, HR, prawnych, finansowych i zakupowych w firmach globalnych i regionalnych.
- Jest biegła w zarządzaniu wieloma interesariuszami i prowadzeniu dyskusji konsultacyjnych.
- Preferuje CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, Gong i narzędzia wspierające sprzedaż.
- Ma silne umiejętności komunikacyjne w piśmie i mowie.
- Jest zdyscyplinowana w zakresie higieny pipeline'u, prognozowania i raportowania.
- Odznacza się inicjatywą, energią i dobrze współpracuje z zespołami wewnętrznymi.
Oferujemy możliwość pracy z celem — upraszczając globalną ekspansję ponad granicami i kulturami, różnorodne i inkluzywne środowisko, elastyczne PTO, program urlopów rodzicielskich oraz możliwości rozwoju i nauki.
Account Executive 2 in Katowice – pracodawca: Atlas HXM
Atlas HXM to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w międzynarodowym zespole, gdzie każdy pracownik ma szansę na rozwój zawodowy i osobisty. Pracując jako Regional Payroll Specialist, będziesz częścią kultury współpracy i innowacji, a także korzystać z elastycznych godzin pracy oraz atrakcyjnych benefitów, co czyni naszą firmę idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w obszarze płac.
