W skrócie
- Zadania: Zarządzaj strategią sprzedaży ITSM/ESM w regionie CEE i buduj relacje z kluczowymi klientami.
- Firma: Atlassian - innowacyjna firma technologiczna z elastycznym modelem pracy.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, benefity zdrowotne, dni wolne na wolontariat i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery w szybko rozwijającej się firmie.
- Dlaczego ta praca: Bądź ekspertem w dziedzinie zarządzania usługami i wpływaj na transformację rynku CEE.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania i umiejętności budowania relacji z klientami C-level.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 148244 - 181187 zł za rok.
Atlassians can choose, gdzie pracują – czy to w biurze, z domu, czy w połączeniu obu opcji. Dzięki temu Atlassians mają większą kontrolę nad wspieraniem swojej rodziny, osobistych celów i innych priorytetów. Możemy zatrudniać ludzi w każdym kraju, w którym mamy podmiot prawny.
Dla tej roli i naszych wymagań biznesowych, zapraszamy kandydatów z wszystkich regionów Polski.
Historia: Przekształcanie zarządzania usługami dla rynków wschodzących CEE. Firmy przechodzą od tradycyjnych narzędzi ITSM do nowoczesnych platform zarządzania usługami zasilanych AI, które przełamują silosy między IT, HR, prawem i innymi działami - odblokowując szybkość, efektywność i lepsze doświadczenia dla pracowników i klientów.
W Atlassian budujemy definitywną platformę zarządzania usługami. Nasza Atlassian Service Collection łączy możliwości ITSM i ESM - wzmocnione przez Rovo, platformę AI Atlassiana - aby inteligentnie triage'ować zgłoszenia, natychmiastowo udostępniać wiedzę, automatyzować powtarzalne procesy i pomagać agentom szybciej rozwiązywać problemy. To AI w sercu dostarczania usług!
Jako specjalista w tej dziedzinie, będziesz w centrum tej transformacji - pomagając organizacjom na rynkach CEE odblokować to, co możliwe, gdy AI staje się kluczowym elementem ich operacji serwisowych.
Kontekst rynku CEE: Europa Środkowa i Wschodnia to region o dużym potencjale wzrostu dla Service Collection. Polska ma znaczący potencjał migracji do chmury, podczas gdy Węgry, Bałkany i części krajów bałtyckich są bardziej otwarte na chmurę i AI. Czechy i Słowacja szybko przechodzą na chmurę, podczas gdy Rumunia, Bułgaria, Ukraina i inne rynki zielone oferują przestrzeń do rozwoju.
Rola ta prowadzi strategiczne zaangażowania w dużych organizacjach w CEE z rozwiązaniami ITSM/ESM - od złożonych, regulowanych migracji do chmury po cyfrowe przedsiębiorstwa przyjmujące dostarczanie usług zasilane AI i zarządzanie usługami w całej firmie.
Twój przyszły zespół: Szukamy doświadczonego Senior Solution Sales Executive, aby dołączyć do naszego zespołu sprzedaży rozwiązań EMEA, raportując do Menedżera Sprzedaży Rozwiązań, Service Collection. Będziesz napędzać adopcję naszej Service Collection w strategicznych kontach przedsiębiorstw na rynkach wschodzących CEE - prowadząc zaawansowane zaangażowania we współpracy z Enterprise Account Executives, Solution Engineers, Partnerami Advisory/GTM, Produktem i interesariuszami wykonawczymi, aby dostarczyć transformacyjne wyniki dla klientów.
Co będziesz robić:
- Prowadzić strategię sprzedaży ITSM/ESM, wzrost przychodów i penetrację rynku na rynkach wschodzących CEE.
- Budować i pielęgnować strategiczne, zaufane relacje z kierownictwem C-level i starszymi liderami IT/biznesu w strategicznych kontach przedsiębiorstw.
- Orkiestracja i prowadzenie złożonych, wielostronnych cykli sprzedaży w całym przedsiębiorstwie.
- Identyfikowanie, projektowanie i wdrażanie strategii zastępowania konkurencji, gdzie Atlassian dostarcza nowoczesną platformę zarządzania usługami zasilaną AI.
- Ścisła współpraca z Enterprise Account Executives, Solution Engineers i Strategic Channel Partners w celu dostosowania skomplikowanych propozycji wartości Service Collection i przypadków biznesowych.
- Utrzymywanie rygorystycznej dyscypliny metodologii sprzedaży, prognozowanie z wysoką dokładnością i zapewnienie strategicznej widoczności pipeline'u.
W Atlassian dążymy do projektowania sprawiedliwych, zrozumiałych i konkurencyjnych programów wynagrodzeń. Wynagrodzenie podstawowe ustalane jest w zakresie na podstawie umiejętności, wiedzy i doświadczenia. Ta rola może również kwalifikować się do świadczeń, premii, prowizji i akcji.
W Polsce, dla tej roli, nasz aktualny zakres wynagrodzenia podstawowego dla nowych pracowników to: Rozległe doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw w roli zamykającej/specjalisty, z udokumentowaną ekspertyzą w zarządzaniu usługami (ITSM/ESM) lub złożonymi rozwiązaniami SaaS dla przedsiębiorstw.
Wysoka obecność wykonawcza i budowanie strategicznych relacji z udokumentowaną zdolnością do angażowania i wpływania na kierownictwo C-level i senior IT/biznesu.
W Atlassian oferujemy szeroki zakres korzyści i świadczeń zaprojektowanych, aby wspierać Ciebie, Twoją rodzinę i pomóc Ci zaangażować się w lokalną społeczność. Nasze oferty obejmują zasoby zdrowotne i dobrostan, płatne dni wolne na wolontariat i wiele więcej.
Senior Solution Sales Executive, Service Collection CEE in Gdańsk – pracodawca: Atlassian Corp.
Atlassian to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu Polski, sprzyjające innowacjom i współpracy. Nasza kultura opiera się na zaufaniu i wsparciu, co pozwala pracownikom rozwijać swoje umiejętności oraz realizować ambitne cele zawodowe. Oferujemy atrakcyjne benefity, elastyczne godziny pracy oraz możliwości rozwoju kariery w szybko rozwijającym się sektorze technologicznym.
