W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą rozwiązań ITSM/ESM w regionie CEE i buduj relacje z kluczowymi klientami.
- Firma: Atlassian - innowacyjna firma technologiczna z elastycznym podejściem do pracy.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, benefity zdrowotne, dni wolne na wolontariat i wiele więcej.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery w szybko rozwijającej się firmie.
- Dlaczego ta praca: Bądź ekspertem w dziedzinie zarządzania usługami i wpływaj na rozwój rynku CEE.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania oraz umiejętności budowania relacji z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 136724 - 167107 zł za rok.
Pracując w Atlassian, możemy zatrudniać ludzi w każdym kraju, w którym mamy podmiot prawny. W tej roli i w naszych wymaganiach biznesowych zapraszamy kandydatów z wszystkich regionów Polski.
Obowiązki
Redefiniowanie zarządzania usługami dla rynków wschodzących CEE. Firmy przechodzą od tradycyjnych narzędzi ITSM do nowoczesnych platform zarządzania usługami wspieranych przez AI, które przełamują silosy między IT, HR, prawem i innymi działami - odblokowując szybkość, efektywność i lepsze doświadczenia dla pracowników i klientów. Nasza kolekcja usług Atlassian łączy możliwości ITSM i ESM, wspierane przez Rovo, naszą platformę AI, aby inteligentnie triage'ować zgłoszenia, natychmiastowo udostępniać wiedzę, automatyzować powtarzalne przepływy pracy i pomagać agentom szybciej rozwiązywać problemy.
Jako specjalista w tej dziedzinie będziesz w centrum tej transformacji - pomagając organizacjom na rynkach CEE odkrywać, co jest możliwe, gdy AI staje się kluczowym elementem ich operacji serwisowych.
Twoja przyszła drużyna
Szukamy doświadczonego starszego specjalisty ds. sprzedaży rozwiązań, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży rozwiązań EMEA, raportując do menedżera sprzedaży rozwiązań, kolekcji usług. Będziesz prowadzić adopcję naszej kolekcji usług w strategicznych kontach przedsiębiorstw na rynkach wschodzących CEE - prowadząc zaawansowane działania we współpracy z menedżerami kont, inżynierami rozwiązań, partnerami doradczymi/GTM, produktami i interesariuszami wykonawczymi, aby dostarczać transformacyjne wyniki dla klientów.
Co będziesz robić
- Prowadzić strategię sprzedaży ITSM/ESM, wzrost przychodów i penetrację rynku na rynkach wschodzących CEE.
- Budować i pielęgnować strategiczne, zaufane relacje z kierownictwem C-level oraz seniorami liderami IT/biznesu w strategicznych kontach przedsiębiorstw.
- Orkiestracja i prowadzenie złożonych, wielostronnych cykli sprzedaży end-to-end w zakresie nowych biznesów, dużych migracji chmurowych i rozszerzeń na poziomie przedsiębiorstwa.
- Identyfikacja, architektura i realizacja strategii zastępowania konkurencji, gdzie Atlassian dostarcza nowoczesną platformę zarządzania usługami napędzaną AI.
- Ścisła współpraca z menedżerami kont, inżynierami rozwiązań i strategicznymi partnerami kanałowymi w celu dostosowania skomplikowanych propozycji wartości kolekcji usług i przypadków biznesowych.
- Utrzymywanie rygorystycznej dyscypliny metodologii sprzedaży, prognozowanie z wysoką dokładnością i zapewnienie strategicznej widoczności pipeline'u.
Kwalifikacje
- Rozległe doświadczenie w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw w roli zamykającej/specjalistycznej, z udokumentowaną wiedzą w zakresie zarządzania usługami (ITSM/ESM) lub złożonych rozwiązań SaaS dla przedsiębiorstw.
- Sprawdzony rekord osiągania celów sprzedażowych w prowadzeniu dużych, złożonych transakcji dla przedsiębiorstw.
- Głęboka wiedza na temat rynku przedsiębiorstw CEE, sprzedając do Polski i/lub szerszej Europy Środkowo-Wschodniej, z wyczuciem regionalnej dynamiki komercyjnej, kontekstów regulacyjnych i ekosystemów partnerskich.
- Umiejętność budowania relacji i obecność wykonawcza z udokumentowaną zdolnością do angażowania i wpływania na kierownictwo C-level oraz seniorów liderów IT/biznesu.
- Biegłość w metodologiach sprzedaży dla przedsiębiorstw (np. MEDDPICC, Challenger, Command of the Message) oraz rygorystyczna kwalifikacja/deal orchestration.
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i sprzedaży wartości w ramach złożonych propozycji komercyjnych i prezentacji dla kierownictwa.
- Wysoka współpraca i przywództwo międzyfunkcyjne, umiejętność orkiestracji rozszerzonych zespołów macierzowych w obszarze sprzedaży, inżynierii, partnerów i organizacji produktowych.
- Biegłość w języku angielskim oraz polskim lub czeskim jest wymagana.
Korzyści i dodatki
Atlassian oferuje szeroki zakres dodatków i korzyści zaprojektowanych w celu wsparcia Ciebie, Twojej rodziny oraz zaangażowania w lokalną społeczność. Nasze oferty obejmują zasoby zdrowotne i dobrostanowe, płatne dni wolne na wolontariat i wiele więcej.
Senior Solution Sales Executive in Gdańsk – pracodawca: Atlassian
Atlassian to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w modelu zdalnym, co pozwala na zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają liczne możliwości rozwoju zawodowego oraz dostępu do szkoleń, co sprzyja ich osobistemu i zawodowemu wzrostowi. Pracując w Atlassian, będziesz częścią dynamicznego zespołu, który ceni różnorodność i kreatywność, co czyni naszą firmę wyjątkowym miejscem do pracy.
