W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj nowe możliwości biznesowe i buduj trwałe relacje z klientami.
- Firma: Atos to globalny lider w transformacji cyfrowej z 54 000 pracowników.
- Benefity: Elastyczny model pracy, konkurencyjne wynagrodzenie i programy rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Doskonałe możliwości rozwoju kariery i inicjatywy proekologiczne.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój innowacyjnych rozwiązań.
- Kwalifikacje: Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Atos jest marką Grupy Atos, dedykowaną cyfrowym usługom opartym na sztucznej inteligencji. Atos projektuje, rozwija i obsługuje krytyczne środowiska cyfrowe, które zwiększają wydajność, odporność i suwerenność, pomagając organizacjom publicznym i prywatnym na całym świecie zachować kontrolę nad swoimi danymi i infrastrukturą, spełniając jednocześnie wymagania regulacyjne.
Poszukujemy wysoko zmotywowanego menedżera ds. rozwoju biznesu, który odnajduje się w identyfikowaniu możliwości, otwieraniu nowych drzwi i budowaniu trwałych relacji z klientami. Rola ta koncentruje się głównie na pozyskiwaniu nowych klientów i wzroście biznesu, z odpowiedzialnością za rozwijanie nowych możliwości, zarządzanie złożonymi procesami sprzedaży oraz doprowadzanie kontraktów do zamknięcia.
Idealny kandydat łączy silne podejście komercyjne z umiejętnością współpracy w wielu zespołach, wpływania na decydentów oraz napędzania wzrostu biznesu w złożonych organizacjach.
Wymagania:
- Minimum 8-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub podobnej roli z bezpośrednim kontaktem z klientem
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów i generowaniu wzrostu przychodów
- Silne doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży od pozyskiwania do podpisania umowy
- Umiejętność budowania lejka sprzedażowego poprzez proaktywne działania na rynku i generowanie leadów
- Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań z udziałem wielu interesariuszy i ekspertów w danej dziedzinie
- Silne umiejętności negocjacyjne i budowania relacji
- Umiejętność efektywnego koordynowania zespołów międzyfunkcyjnych w trakcie procesu sprzedaży
- Samodzielne, odporne i zorientowane na wyniki podejście
- Profesjonalna znajomość języka angielskiego i polskiego
Kluczowe obowiązki:
- Pozyskiwanie nowych klientów i rozszerzanie obecności firmy na rynku
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i dążenie do nowych możliwości sprzedażowych
- Budowanie i utrzymywanie zdrowego lejka potencjalnych klientów i możliwości
- Prowadzenie złożonych procesów sprzedaży od początkowego kontaktu po negocjacje i zamknięcie umowy
- Rozwijanie zaufanych relacji z decydentami biznesowymi i technologicznymi
- Koordynowanie rozwoju rozwiązań z zespołami przedsprzedażowymi, dostawczymi, zarządzania usługami, prawnymi, finansowymi i zakupowymi
- Przygotowywanie i prezentowanie przekonujących propozycji wartości dostosowanych do potrzeb klienta
- Utrzymywanie dokładnych prognoz i raportów sprzedażowych
- Wspieranie strategicznych inicjatyw wzrostu biznesu i działań na rzecz ekspansji rynkowej
Oferujemy hybrydowy model pracy, który możesz naprawdę kształtować – przyjazny model zaprojektowany dla równowagi między pracą a życiem prywatnym (maks. 2 dni biurowe miesięcznie lub mniej, w zależności od lokalizacji). Oferujemy również sprawiedliwe wynagrodzenie, opiekę medyczną, platformę benefitową oraz dodatkowe dni wolne i inicjatywy charytatywne.
W Atos różnorodność i inkluzja są wpisane w naszą DNA. Jesteśmy uznawanym liderem w branży w zakresie kryteriów środowiskowych, społecznych i zarządzania (ESG).
Business Development Manager – pracodawca: Atos
Atos to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w międzynarodowym środowisku. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, co pozwala pracownikom na ciągłe doskonalenie swoich umiejętności oraz wpływanie na pozytywne zmiany w organizacji. Dodatkowo, lokalizacja w dynamicznym otoczeniu sprzyja wymianie doświadczeń i budowaniu wartościowych relacji zawodowych.
