W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj nowe możliwości biznesowe i buduj trwałe relacje z klientami.
- Firma: Atos, globalny lider w transformacji cyfrowej z silnym naciskiem na AI.
- Benefity: Elastyczny model pracy, konkurencyjne wynagrodzenie i bogaty pakiet benefitów.
- Pozostałe informacje: Doskonałe możliwości rozwoju kariery i zaangażowanie w inicjatywy ekologiczne.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój innowacyjnych rozwiązań.
- Kwalifikacje: Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56700 - 69300 zł za rok.
Atos jest marką Grupy Atos dedykowaną usługom cyfrowym opartym na sztucznej inteligencji, zapewniającym bezpieczeństwo i kompleksowość. Atos projektuje, rozwija i obsługuje krytyczne środowiska cyfrowe, które zwiększają wydajność, odporność i suwerenność, pomagając organizacjom publicznym i prywatnym na całym świecie zachować kontrolę nad swoimi danymi i infrastrukturą, spełniając jednocześnie wymagania regulacyjne.
W związku z tym poszukujemy wysoko zmotywowanego menedżera ds. rozwoju biznesu, który odnajduje się w identyfikowaniu możliwości, otwieraniu nowych drzwi i budowaniu trwałych relacji z klientami. Rola ta koncentruje się głównie na pozyskiwaniu nowych klientów i wzroście biznesu, z odpowiedzialnością za rozwijanie nowych możliwości, zarządzanie złożonymi procesami sprzedaży oraz doprowadzanie kontraktów do zamknięcia.
Wymagania:
- Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub podobnej roli z bezpośrednim kontaktem z klientem
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów i generowaniu wzrostu przychodów
- Silne doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży od pozyskiwania do podpisania umowy
- Umiejętność budowania pipeline'u poprzez proaktywne działania na rynku i generowanie leadów
- Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań z udziałem wielu interesariuszy i ekspertów w danej dziedzinie
- Silne umiejętności negocjacyjne i budowania relacji
- Umiejętność efektywnego koordynowania zespołów międzyfunkcyjnych w trakcie procesu sprzedaży
- Samodzielne podejście, odporność i nastawienie na wyniki
- Profesjonalna znajomość języka angielskiego i polskiego
Kluczowe obowiązki:
- Pozyskiwanie nowych klientów i rozszerzanie obecności firmy na rynku
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i dążenie do nowych możliwości sprzedaży
- Budowanie i utrzymywanie zdrowego pipeline'u potencjalnych klientów i możliwości
- Prowadzenie złożonych procesów sprzedaży od początkowego kontaktu po negocjacje i zamknięcie umowy
- Rozwijanie zaufanych relacji z decydentami biznesowymi i technologicznymi
- Koordynowanie rozwoju rozwiązań z zespołami przedsprzedażowymi, dostawczymi, zarządzania usługami, prawnymi, finansowymi i zakupowymi
- Przygotowywanie i prezentowanie przekonujących propozycji wartości dostosowanych do potrzeb klientów
- Utrzymywanie dokładnych prognoz i raportów sprzedażowych
- Współpraca w inicjatywach strategicznych dotyczących wzrostu biznesu i ekspansji na rynku
Co oferujemy:
- Model pracy hybrydowej, który możesz naprawdę kształtować – przyjazny model zaprojektowany dla równowagi między pracą a życiem prywatnym (maks. 2 dni biurowe miesięcznie lub mniej, w zależności od lokalizacji)
- Sprawiedliwe wynagrodzenie – wynagrodzenie dopasowane do Twojego doświadczenia
- Inicjatywy wspierające dobre samopoczucie w pracy – spotkania, chwile zespołowe i inicjatywy
- Prywatna opieka medyczna
- Platforma benefitowa – zniżki na zakupy, kino i sport
- Aktywność fizyczna – Multisport + b-active
- Rozwój umiejętności – kursy i certyfikaty
- Możliwości zawodowego rozwoju – konferencje i centra wiedzy
- Paczki upominkowe i programy uznaniowe
- Dodatkowe dni wolne i benefity oparte na doświadczeniu
- Inicjatywy charytatywne i ekologiczne
W Atos różnorodność i inkluzja są wpisane w naszą DNA. Dowiedz się więcej o naszym zobowiązaniu do sprawiedliwego środowiska pracy dla wszystkich.
Business Development Manager – pracodawca: Atos
Atos to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w międzynarodowym środowisku. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, co pozwala pracownikom na ciągłe doskonalenie swoich umiejętności oraz wpływanie na pozytywne zmiany w organizacji. Dodatkowo, lokalizacja w dynamicznym otoczeniu sprzyja wymianie doświadczeń i budowaniu wartościowych relacji zawodowych.
