W skrócie
- Zadania: Buduj systemy GTM i współpracuj z zespołami klientów, aby osiągać wyniki.
- Firma: ATQLeads - innowacyjna firma technologiczna w obszarze GTM.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, wynagrodzenie za wyniki i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym środowisku z możliwością rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w realnych projektach i wpływaj na rozwój firm.
- Kwalifikacje: 2-5 lat doświadczenia w inżynierii wzrostu lub podobnych rolach.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 81000 - 99000 zł za rok.
ATQLeads builds systemy GTM dla firm B2B, które są zmęczone czekaniem na agencje i kosztami zatrudnienia na pełen etat. Siedzimy pomiędzy tymi dwoma: siecią zweryfikowanych operatorów GTM, którzy wchodzą bezpośrednio do zespołów klientów, w ich narzędzia, Slack i stack, i dostarczają wyniki, a nie godziny. Nie sprzedajemy retainerów. Wdrażamy zdolności. Operatorzy są częścią firmy. Jeśli chcesz mieć realny wpływ, działać w prawdziwych firmach i być wynagradzanym jak partner, a nie kontraktor, to jest miejsce dla Ciebie.
Co będziesz robić
- Budowanie systemów technicznych: Posiadasz cztery powiązane systemy end-to-end:
- Silnik generacji outbound i pipeline - wielokanałowe systemy outbound przez e-mail i LinkedIn, logika sekwencji, infrastruktura wysyłkowa i zarządzanie dostarczalnością.
- System danych i wzbogacania - pozyskiwanie leadów, wzbogacanie, segmentacja i targetowanie oparte na sygnałach.
- Automatyzacja i warstwa workflow - end-to-end workflow w Clay, Make, n8n, Apify i CRM.
- Infrastruktura konwersji - logika obsługi odpowiedzi, trasy spotkań i harmonogramy, higiena CRM i śledzenie atrybucji.
- Trzy fazy wykonania:
- Fundament - budowanie początkowej infrastruktury outbound i danych, definiowanie logiki targetowania i segmentacji, konfigurowanie workflow CRM oraz ustalanie warstwy raportowania.
- Kontynuacja - uruchamianie i zarządzanie kampaniami, wzbogacanie i odświeżanie list leadów, monitorowanie dostarczalności, obsługa odpowiedzi i utrzymanie dokładności CRM.
- Optymalizacja - testowanie A/B wiadomości i targetowania, poprawa wskaźników konwersji, rozszerzanie na nowe segmenty i kanały, zwiększanie głębokości automatyzacji i redukcja wąskich gardeł.
- Współpraca międzyfunkcyjna: Potrzebujesz informacji, aby dobrze wykonywać swoją pracę. Będziesz ściśle współpracować z zespołami sprzedaży, marketingu i operacji wzrostu jako równorzędny partner.
- Strategiczne posiadanie: Po onboardingu generujesz własne pomysły. Diagnozujesz wąskie gardła wcześnie, priorytetyzujesz według wpływu na przychody i budujesz eksperymenty.
Będziesz się tu rozwijać, jeśli...
- Masz rzeczywistą wiedzę techniczną: znasz API, webhooks, konfigurację CRM (HubSpot, Zoho lub Salesforce).
- Myślisz o wynikach, a nie zadaniach: znasz koszty kwalifikowanego leada i znaczenie wskaźników konwersji.
- Działasz jak właściciel: potrafisz dostrzegać problemy w lejku sprzedażowym i poprawiać procesy.
Jak to działa: To nie jest rola na pełen etat. Będziesz dopasowany do zaangażowań klientów w zależności od dostępności i umiejętności. Pracujesz w sposób elastyczny, wewnątrz zespołów klientów.
Wymagania: 2-5 lat doświadczenia w inżynierii wzrostu, revops, inżynierii sprzedaży, inżynierii automatyzacji lub podobnych rolach hybrydowych GTM. Doświadczenie w budowaniu automatyzacji, integracji lub narzędzi wewnętrznych. Znajomość systemów CRM takich jak HubSpot, Zoho lub Salesforce oraz narzędzi wzbogacających i platform outbound.
Bonus: W pełni zdalne środowisko pracy, wolność pracy w dowolnym czasie.
Go-to-Market Engineer in Warsaw – pracodawca: atqleads
ATQLeads to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w zdalnym środowisku, co pozwala na zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez angażujące projekty w dynamicznej branży FinTech. Dołączając do nas, zyskujesz dostęp do unikalnych zasobów i wsparcia, które pomogą Ci w budowaniu kariery w marketingu cyfrowym.
