Market Development Manager in Katowice

O roli: Opieka nad słuchem konsoliduje się. Regionalne sieci stają się krajowymi, krajowe stają się wielokrajowe, a większość z nich nadal działa na oprogramowaniu, które nie pozwala im na rozwój. Auditdata już wspiera największe grupy w branży. Pytanie, na które odpowiada ta rola, brzmi: które rynki i które firmy są następne.

Jako Menedżer Rozwoju Rynku posiadasz odpowiedzialność za to, jak Auditdata wchodzi i rozwija się poza swoimi ustalonymi kontami w EMEA: które rynki warto otworzyć, które sieci warto ścigać i co jest potrzebne, aby się tam dostać. Ukształtujesz tę wizję z VP EMEA, a następnie samodzielnie udowodnisz ją na rynku. To rola budująca, współpracująca z osobami, które podejmują decyzje — bez zbędnych warstw, bez czekania na pozwolenie.

Twoje zadania:

• Wybór rynku: zbuduj uzasadnienie komercyjne dla tego, gdzie Auditdata powinno się rozwijać i przekształć je w priorytetową mapę celów w EMEA.
• Wejście na rynek: stwórz pierwszy realny pipeline w krajach, w których nie mamy obecności i zamknij umowy, które nas tam ustanowią.
• Popyt: przekształć zainteresowanie w kwalifikowane możliwości w całym regionie i upewnij się, że to, co generujemy, odpowiada temu, co postanowiliśmy ścigać.

Z kim pracujesz: z VP EMEA nad strategią i priorytetyzacją, z VP Marketingu jako równorzędnym partnerem w kampaniach i programach opartych na kontach przeciwko twojej mapie celów, z Menedżerami Kont i Przedstawicielami Handlowymi, gdy możliwość rozwinie się w cykl przedsiębiorstwa. Pre‑sprzedaż i sukces klienta są do twojej dyspozycji. Zarządzanie Produktem jest twoim partnerem w kształtowaniu sposobu wejścia na nowe rynki.

Co przyniesiesz:

• 3+ lata doświadczenia w generowaniu pipeline'u i zdobywaniu nowych klientów w oprogramowaniu B2B lub medtech, z przypadkami sukcesu, z których jesteś dumny.
• Udowodniona zdolność do budowania rynku docelowego od podstaw, a nie pracy na liście przekazanej przez kogoś innego.
• Komercyjny osąd: potrafisz argumentować, dlaczego jeden rynek lub konto zasługuje na naszą uwagę bardziej niż inne.
• Znajomość CRM oraz nowoczesnych narzędzi do prospectingu i automatyzacji; HubSpot to plus.
• Biegła znajomość angielskiego oraz jednego dodatkowego języka europejskiego - niemieckiego, holenderskiego, francuskiego, włoskiego lub hiszpańskiego.
• Ciekawość dotycząca opieki zdrowotnej i chęć nauki o dziedzinie audiologii.
• Samodzielne podejście: będziesz tworzyć to terytorium, a nie je dziedziczyć.

Co zyskujesz:

• Praca zdalna i przyjazna dla asynchroniczności z płaską strukturą organizacyjną.
• Nowoczesne środowisko IT: wiodące narzędzia AI, CRM HubSpot i środki do automatyzacji twojego go-to-market.
• Prawdziwa ścieżka kariery i ścieżka przywództwa, z wsparciem w zakresie rozwoju i certyfikacji.
• Globalny, różnorodny zespół z ponad 30 narodowościami.
• Produkt spełniający normy ISO 13485 i EU MDR oraz misja, która ma znaczenie: dobrze to zrób, a więcej ludzi usłyszy lepiej, szybciej.

Auditdata jest pracodawcą równych szans, który zobowiązuje się do stworzenia różnorodnego środowiska pracy wolnego od dyskryminacji i nękania. Podejmujemy decyzje rekrutacyjne na podstawie twojego doświadczenia i umiejętności.