W skrócie
- Zadania: Budowanie strategicznych sojuszy i rozwijanie ekosystemu partnerskiego w regionach DACH i CEE.
- Firma: Innowacyjna firma SaaS z kulturą otwartości i współpracy.
- Benefity: Hybrydowy lub zdalny tryb pracy, realny wpływ na strategię oraz rozwój kariery.
- Pozostałe informacje: Wysoki poziom autonomii i możliwość pracy z międzynarodowymi klientami.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu i twórz wpływowe partnerstwa w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w SaaS, umiejętności negocjacyjne i znajomość integracji systemów.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 45000 - 55000 zł za rok.
Poszukujemy doświadczonej osoby, która dołączy do naszego rozwijającego się zespołu. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za regiony DACH oraz CEE, odgrywając kluczową rolę w rozwoju naszego ekosystemu partnerskiego i budowaniu strategicznych sojuszy. Idealny kandydat powinien posiadać duże doświadczenie w branży SaaS, doskonałe umiejętności interpersonalne oraz udokumentowane sukcesy w nawiązywaniu udanych partnerstw międzynarodowych.
Główne Obowiązki:
- Otwieranie i rozwijanie nowych rynków zagranicznych poprzez budowanie sieci partnerów (resellerzy, integratorzy systemów, partnerzy technologiczni).
- Aktywny Hunting & Akwizycja Partnerów: Proaktywne poszukiwanie i nawiązywanie relacji z nowymi, strategicznymi Partnerami, samodzielne budowanie pipeline'u partnerskiego.
- Pełen cykl życia Partnera: Od pierwszego kontaktu, przez kwalifikację biznesową i technologiczną, aż po negocjacje warunków handlowych i finalną aktywację oraz wdrożenie i onboarding partnerów.
- Wyniki partnerstw: odpowiedzialność za realizację celów przychodowych, rozwój potencjału sprzedażowego partnerów oraz inicjowanie działań przekładających współpracę partnerską na konkretne wyniki biznesowe.
- Rozwój i wzmacnianie relacji: aktywne rozwijanie relacji i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, wsparcie partnerów w procesie sprzedaży oraz koordynowanie tematów technicznych i integracyjnych z odpowiednimi zespołami.
- Zarządzanie pipelinem i wynikami partnerów: aktywne rozwijanie i monitorowanie szans sprzedażowych generowanych przez partnerów, dbanie o ich właściwe prowadzenie w CRM oraz współpraca z zespołem Sales w celu skutecznego domykania szans.
- Raportowanie do menadżera; współpraca z zespołem accountów, działem marketingu, zespołem prawnym, wsparciem sprzedaży oraz zespołem sprzedaży.
Praca w języku polskim, praca z Partnerami i Klientami po angielsku oraz po niemiecku. Wysoki poziom autonomii, zarządzania czasem.
Oczekiwania:
- Zmysł biznesowy i strategiczny: doświadczenie w budowaniu procesów partnerskich i strategicznym myśleniu.
- Doświadczenie w środowisku SaaS i modelach przychodów cyklicznych.
- Znajomość integracji: rozumienie podstaw działania integracji systemów, w tym REST API, oraz umiejętność współpracy z zespołami technicznymi partnerów.
- Doświadczenie w huntingu: umiejętność pozyskiwania Partnerów od podstaw, a nie tylko obsługi już otwartych szans partnerskich.
- Doświadczenie sprzedażowe też jest cenne.
- Umiejętność negocjacji: doświadczenie w negocjowaniu warunków handlowych i umów partnerskich.
- Obsługa CRM: praktyczna znajomość narzędzi do monitorowania i priorytetyzacji leadów (np. Pipedrive lub innych).
- Umiejętność skutecznej komunikacji wewnętrznej: zdolność do przekonywania wewnętrznych zespołów do priorytetyzacji zadań Partnerów.
- Znajomość narzędzi (Toolstack): CRM - np. HubSpot, Google Workspace i MS Office, Confluence, Slack.
- Znajomość języków - polski (C2), angielski (C1), niemiecki (C1).
- Współpraca w modelu B2B w oparciu o jasno określone cele i rezultaty.
- Tryb pracy hybrydowy lub zdalny.
- Praca z innowacyjnym produktem SaaS na rynku, co gwarantuje łatwiejszą akwizycję i duży potencjał wzrostu.
- Realny wpływ: współtworzenie strategii partnerskiej i przełożenie Twoich działań na Revenue firmy.
- Kultura szczerości i wartości - pracę w zespole, który ceni otwartość i chęć nauki.
International Partnership Manager in Kraków – pracodawca: AUTENTI Sp. z o.o.
Nasza firma to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników oraz budowanie długotrwałych relacji z klientami. Oferujemy dynamiczne środowisko pracy, w którym możesz rozwijać swoje umiejętności w obszarze zarządzania kluczowymi klientami, a także korzystać z licznych możliwości awansu i szkoleń. Pracując u nas, będziesz częścią zespołu, który ceni innowacyjność i współpracę, co sprawia, że każdy dzień przynosi nowe wyzwania i satysfakcję z osiąganych wyników.
