International Sales Lead in Warsaw

Autenti jest europejską platformą usług zaufania, łączącą weryfikację tożsamości i firmy, podpisy elektroniczne oraz dostarczanie elektroniczne - obejmującą pełny łańcuch zaufania cyfrowego w jednym ekosystemie. Jesteśmy wiodącym dostawcą e-podpisów w Polsce i jedną z najbardziej kompleksowych platform usług zaufania w UE, zgodną z eIDAS 2.0. Obsługujemy firmy we wszystkich segmentach - od MŚP po dużych klientów korporacyjnych w regulowanych branżach, w tym finansach, HR, prawie, naukach przyrodniczych i opiece zdrowotnej - poprzez różne modele sprzedaży: e-commerce samoobsługowe, partnerstwa i sprzedaż bezpośrednią.

Jako szybko rozwijająca się firma, jesteśmy uznawani przez trzy lata z rzędu w rankingu Financial Times FT1000 najszybciej rozwijających się firm w Europie.

O roli:

Szukamy doświadczonego lidera sprzedaży międzynarodowej, który poprowadzi ekspansję Autenti w Europie, ze szczególnym uwzględnieniem regionu DACH. Rola ta łączy w sobie praktyczną sprzedaż B2B, zarządzanie zespołem oraz strategiczny rozwój rynku. Będziesz pracować w różnych segmentach klientów - od MŚP do przedsiębiorstw - budując, coachując i prowadząc mały międzynarodowy zespół sprzedażowy. To kluczowa rola mająca bezpośredni wpływ na wzrost przychodów, strategię sprzedaży i pozycję Autenti na rynku europejskim.

Kluczowe obowiązki w 4 obszarach:

• Strategia sprzedaży: Opracowanie i wdrożenie międzynarodowej strategii sprzedaży z silnym naciskiem na rynki DACH. Aktywna sprzedaż i zamykanie transakcji B2B (min. 60% roli), wspieranie zespołu sprzedażowego i prowadzenie operacji sprzedażowych.
• Zarządzanie zespołem: Prowadzenie i rozwijanie małego międzynarodowego zespołu sprzedażowego. Ustalanie celów sprzedażowych dla indywidualnych członków zespołu oraz wspieranie ich w ich osiąganiu. Udział w rekrutacji, onboardingu i ciągłym rozwoju talentów sprzedażowych.
• Procesy i współpraca: Strukturyzacja i optymalizacja procesów sprzedażowych w celu zapewnienia wysokiej jakości zaangażowania klientów. Ścisła współpraca z zespołami Produktu i Marketingu w zakresie inicjatyw go-to-market.
• Obecność marki: Reprezentowanie Autenti na międzynarodowych targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych. Monitorowanie trendów rynkowych, konkurencji i rozwoju regulacji.

Wymagania:

Szukamy doświadczonego i samodzielnego lidera sprzedaży, który łączy silne wyczucie biznesowe z wysokim poziomem odpowiedzialności. Idealny kandydat:

• Ma udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, w tym bezpośredniej sprzedaży do klientów MŚP i korporacyjnych.
• Ma doświadczenie w prowadzeniu, coachingu lub zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Demonstruje silne zrozumienie rynków międzynarodowych, najlepiej w regionie DACH.
• Jest samodzielny i proaktywny, szybko się uczy i aktywnie poszukuje wiedzy.
• Łączy strategiczne myślenie z praktycznym, zorientowanym na wyniki podejściem.
• Ceni ciągłe uczenie się i buduje ekspertyzę poprzez samokształcenie i praktyczne doświadczenie.
• Jest elastyczny i dostosowuje się do zmieniających się priorytetów i warunków rynkowych.
• Identyfikuje problemy i aktywnie pracuje nad ich rozwiązaniem.
• Buduje relacje naturalnie - zarówno z klientami, jak i zespołami wewnętrznymi.

Dodatkowe informacje:

• Preferowana lokalizacja: Warszawa lub Kraków.
• Elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy zarówno w biurze, jak i zdalnie.
• Subwencje na prywatną opiekę zdrowotną i aktywności sportowe.

Nie jesteśmy tutaj, aby grać mało. Jesteśmy tutaj, aby przekształcić sposób, w jaki prowadzi się biznes w Europie - bezpiecznie, cyfrowo i na dużą skalę. Zbudujmy coś większego razem!