International Sales Lead

Location: Polska (preferencyjnie Warszawa lub Kraków)

Rynki: DACH (Niemcy i Austria jako priorytet), Czechy, Słowacja

Języki: Polski – biegły | Niemiecki – biegły (C1/C2/ojczysty) | Angielski – profesjonalna znajomość

O roli

Szukamy doświadczonego lidera sprzedaży międzynarodowej, który poprowadzi rozwój Autenti w Europie, ze szczególnym uwzględnieniem regionu DACH. Rola ta łączy praktyczną sprzedaż B2B, zarządzanie zespołem oraz strategiczny rozwój rynku. Będziesz pracować w różnych segmentach klientów – od MŚP po przedsiębiorstwa – budując, coachując i prowadząc mały międzynarodowy zespół sprzedażowy. To kluczowa rola mająca bezpośredni wpływ na wzrost przychodów, strategię sprzedaży oraz pozycję Autenti na rynku europejskim.

Kluczowe obowiązki w 4 obszarach:

• Strategia sprzedaży międzynarodowej
  Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży międzynarodowej z silnym naciskiem na rynki DACH.
• Zarządzanie zespołem i przywództwo
  Prowadzenie i rozwijanie małego międzynarodowego zespołu sprzedażowego. Ustalanie indywidualnych i zespołowych celów sprzedażowych oraz wspieranie członków zespołu w ich osiąganiu. Udział w rekrutacji, onboardingu i ciągłym rozwoju talentów sprzedażowych. Budowanie kultury sprzedaży opartej na wynikach, współpracy i orientacji na klienta.
• Procesy, wydajność i współpraca
  Strukturyzacja i optymalizacja procesów sprzedażowych w celu zapewnienia wysokiej jakości zaangażowania klientów. Śledzenie wydajności sprzedaży, KPI, pipeline'u i prognoz przychodów w CRM (Hubspot). Ścisła współpraca z zespołami Produktu i Marketingu w zakresie inicjatyw go-to-market. Budowanie wewnętrznych baz wiedzy sprzedażowej, procesów i materiałów wspierających sprzedaż.
• Obecność marki i rynku
  Reprezentowanie Autenti na międzynarodowych targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych. Monitorowanie trendów rynkowych, konkurencji i rozwoju regulacji. Wspieranie pozycjonowania Autenti jako lidera myśli w dziedzinie e-tożsamości i rozwiązań e-podpisu.

Kwalifikacje

Kogo szukamy?

Szukamy doświadczonego i samodzielnego lidera sprzedaży, który łączy silne wyczucie biznesowe z wysokim poziomem odpowiedzialności i zaangażowania. Idealny kandydat:

• Ma udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, w tym bezpośredniej/sprzedaży osobistej od klientów MŚP do przedsiębiorstw.
• Ma doświadczenie w prowadzeniu, coachingu lub zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Demonstruje silne zrozumienie rynków międzynarodowych, najlepiej w regionie DACH.
• Jest samodzielny i proaktywny, szybko się uczy i aktywnie poszukuje wiedzy, zamiast czekać na instrukcje.
• Łączy strategiczne myślenie z praktycznym, zorientowanym na wyniki podejściem.
• Ceni ciągłe uczenie się i buduje ekspertyzę poprzez samokształcenie i praktyczne doświadczenie.
• Pozostaje elastyczny i dostosowuje się, gdy priorytety, oczekiwania lub warunki rynkowe się zmieniają.
• Identyfikuje problemy i aktywnie pracuje nad ich rozwiązaniem, zamiast tylko je wskazywać.
• Jest niezawodny i odpowiedzialny – dotrzymuje zobowiązań, spełnia terminy i realizuje obietnice.
• Naturalnie buduje relacje – zarówno z klientami, jak i zespołami wewnętrznymi – i łatwo integruje się w organizacji.

Dodatkowe informacje

Preferowana lokalizacja: Warszawa lub Kraków. Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zarówno w biurze, jak i zdalnie. Dofinansowanie do prywatnej opieki zdrowotnej i aktywności sportowych. Zgodnie z zasadami przejrzystości wynagrodzeń, wybrane osoby otrzymają informacje o przedziale płacowym na pierwszych etapach procesu selekcji.

Bo nie jesteśmy tutaj, aby grać mało znacząco. Jesteśmy tutaj, aby przekształcić sposób, w jaki biznes jest realizowany w Europie – bezpiecznie, cyfrowo i na dużą skalę.