W skrócie
- Zadania: Prowadzenie zespołu sprzedaży SME i korporacyjnej oraz rozwijanie strategii sprzedażowej.
- Firma: Autenti - wiodąca platforma usług zaufania w Europie.
- Benefity: Elastyczny model pracy, prywatna opieka zdrowotna, karta sportowa i platforma wellbeingowa.
- Pozostałe informacje: Współpraca z zarządem i dostęp do narzędzi sprzedażowych opartych na AI.
- Dlaczego ta praca: Kształtuj przyszłość sprzedaży w szybko rozwijającej się firmie B2B SaaS.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS oraz umiejętności przywódcze.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 118800 - 145200 zł za rok.
Autenti jest europejską platformą usług zaufania, łączącą weryfikację tożsamości i firmy, podpisy elektroniczne oraz dostarczanie elektroniczne - obejmującą pełny łańcuch zaufania cyfrowego w jednym ekosystemie. Jesteśmy wiodącym dostawcą e-podpisów w Polsce i jedną z najbardziej kompleksowych platform usług zaufania w UE, zgodną z eIDAS 2.0. Obsługujemy firmy we wszystkich segmentach - od MŚP po dużych klientów korporacyjnych w regulowanych branżach, w tym finansach, HR, prawie, naukach przyrodniczych i opiece zdrowotnej - poprzez różne modele sprzedaży: e-commerce samoobsługowe, partnerstwa i sprzedaż bezpośrednią.
Szukamy doświadczonego Dyrektora Sprzedaży, który poprowadzi naszą organizację sprzedaży MŚP i korporacyjnej oraz odegra kluczową rolę w kolejnej fazie wzrostu Autenti. To więcej niż tylko stanowisko kierownicze w sprzedaży. Szukamy kogoś, kto zbuduje wysoko wydajną organizację komercyjną, rozwinie przyszłych liderów sprzedaży, napędzi przewidywalny wzrost przychodów i nieustannie poprawi sposób, w jaki sprzedajemy.
Kluczowe obowiązki:
- Własność przychodów: Posiadanie kwartalnych i rocznych celów przychodowych dla MŚP i korporacji, napędzając przewidywalny wzrost poprzez pozyskiwanie nowych klientów, rozwój i silne zarządzanie pipeline'em.
- Przywództwo sprzedażowe: Prowadzenie i rozwijanie Menedżerów Sprzedaży, Hunterów i Farmerów, rekrutacja i zatrzymywanie najlepszych talentów oraz budowanie kultury wysokiej wydajności poprzez coaching, odpowiedzialność i planowanie sukcesji.
- Doskonałość sprzedażowa: Poprawa modelu operacyjnego sprzedaży poprzez standaryzację procesów, kwalifikacje, prezentacje i zarządzanie pipeline'em, zapewniając dyscyplinę CRM i przyjęcie podręczników sprzedażowych.
- Wydajność komercyjna: Poprawa konwersji lejka, wydajności sprzedaży, przychodów na FTE sprzedażowym i dokładności prognoz, skracając cykle sprzedaży i rozwiązując luki w wydajności.
- Wzrost klientów: Napędzanie retencji, rozwoju i cross-sellu poprzez bliską współpracę między Hunterami, Farmerami, Customer Success i Marketingiem, wzmacniając wartość i doświadczenie klienta.
- Innowacje w sprzedaży i AI: Napędzanie przyjęcia narzędzi AI i automatyzacji we współpracy z zespołami AI i RevOps, aby zredukować pracę manualną i poprawić wydajność sprzedaży.
- Przywództwo międzyfunkcyjne: Współpraca z Marketingiem, Produktem, RevOps i Finansami w celu wzmocnienia generowania leadów, wglądów w klientów i raportowania komercyjnego, wsparcie uruchamiania produktów oraz wdrażanie nowych procesów sprzedaży, programów motywacyjnych i modeli operacyjnych.
Kogo szukamy?
- 7+ lat doświadczenia w prowadzeniu organizacji sprzedaży B2B SaaS.
- Udokumentowane osiągnięcia w posiadaniu znaczących celów przychodowych i konsekwentnym dostarczaniu wyników biznesowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu zarówno organizacji zajmujących się nowym biznesem, jak i zarządzaniem kontami.
- Silne umiejętności coachingowe i przywódcze.
- Doświadczenie w budowaniu i skalowaniu wysoko wydajnych zespołów sprzedażowych.
- Głębokie zrozumienie modeli biznesowych subskrypcyjnych (ARR, MRR, NRR, Churn, CAC, LTV).
- Doświadczenie w wdrażaniu modeli operacyjnych sprzedaży, metodologii sprzedaży i zarządzania CRM.
- Silne umiejętności analityczne i doświadczenie w korzystaniu z HubSpot (lub Salesforce) wraz z narzędziami BI.
- Doświadczenie w bliskiej współpracy z zespołami RevOps, Marketingu i Produktu.
- Udokumentowana ekspertyza w prowadzeniu transformacji organizacyjnej i inicjatyw zarządzania zmianą.
- Praktyczne doświadczenie w wykorzystaniu AI i automatyzacji do poprawy efektywności sprzedaży jest dużą zaletą.
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i zarządzania interesariuszami.
- Biegłość w języku polskim i angielskim (poziom C1/C2), z doskonałymi umiejętnościami komunikacji werbalnej i pisemnej.
Co oferujemy?
- Możliwość kształtowania przyszłości organizacji sprzedaży w szybko rozwijającej się firmie B2B SaaS.
- Wysoki poziom odpowiedzialności i autonomii w definiowaniu strategii sprzedaży, modelu operacyjnego i realizacji komercyjnej.
- Bliska współpraca z Zarządem i Zespołem Wykonawczym.
- Dostęp do narzędzi sprzedażowych wspierających produktywność i podejmowanie decyzji opartych na danych.
- Elastyczny model pracy oraz prywatna opieka zdrowotna, karta sportowa i platforma wellbeingowa.
Sales Director in Warsaw – pracodawca: Autenti
Autenti to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu europejskiego rynku SaaS. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników, a także zapewnia atrakcyjne benefity oraz elastyczne godziny pracy. Pracując z nami, będziesz miał okazję rozwijać swoje umiejętności w zespole ekspertów, a także wpływać na rozwój kluczowych relacji z klientami na najwyższym szczeblu.
