Trener / Trenerka Sprzedaży in Warsaw

AUTO1 Group to europejski lider wśród online’owych platform samochodów używanych. Jesteśmy obecni w ponad 30 krajach, gdzie z powodzeniem kupujemy i sprzedajemy auta używane. Łącząc kupujących i sprzedających za pomocą technologii umożliwiamy dealerom i konsumentom bezproblemową wymianę handlową w całej Europie. AUTO1 Group posiada jednostki biznesowe takie jak AUTO1.com, Autohero.com oraz wirkaufendeinauto.de.

Możliwość pracy w innowacyjnej firmie, która dynamicznie rozwija się na rynku sprzedaży samochodów online. Realny wpływ na rozwój kompetencji pracowników i sukces całej organizacji. Bardzo pozytywny i zmotywowany zespół z szybką ścieżką decyzyjną. Stabilne warunki zatrudnienia na cały etat w oparciu o umowę o pracę. Wynagrodzenie oparte na podstawie i premii uzależnionej od indywidualnych oraz zespołowych wyników pracy. Oferta pracownicza - zakup samochodów na preferencyjnych warunkach cenowych. Benefity pozapłacowe (karta sportowo-rekreacyjna, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe i wiele więcej).

Opis stanowiska:

• Prowadzenie codziennego coachingu handlowców przy stanowisku pracy: obserwacja rozmów, analiza sposobu pracy, przekazywanie informacji zwrotnej i sprawdzanie wdrożenia ustaleń.
• Rozwijanie umiejętności badania potrzeb klienta, doboru i prezentacji samochodów, pracy z obiekcjami, finalizacji sprzedaży oraz follow-upu.
• Opracowanie i wdrożenie standardu dnia i tygodnia pracy handlowców, obejmującego priorytetyzację klientów, przygotowanie do rozmów, kontakt z klientem, prezentację oferty, follow-up i pracę w CRM.
• Uzgodnienie definicji efektywnej rozmowy oraz sposobu jej rejestrowania i mierzenia.
• Analiza liczby efektywnych rozmów, konwersji, sprzedaży samochodów i jakości wsparcia klientów.
• Przygotowywanie z Team Liderami i handlowcami praktycznych skryptów, scenariuszy rozmów, checklist i materiałów wspierających codzienną sprzedaż, testowanie ich w pracy zespołu i aktualizowanie na podstawie wyników.
• Planowanie i dokumentowanie coachingów, ustalonych działań oraz ich rezultatów.
• Cotygodniowe omawianie wyników z Team Liderami i ustalanie kolejnych priorytetów, identyfikowanie barier wpływających na aktywność i sprzedaż oraz wdrażanie działań naprawczych.
• Współpraca z HQ przy akademii sprzedaży, onboardingu, rozwoju kompetencji menedżerskich i tworzeniu wspólnych standardów.
• Testowanie rozwiązań w Polsce oraz, po potwierdzeniu ich skuteczności, wspieranie wdrożeń w CEE.
• Wykorzystywanie zatwierdzonych narzędzi AI do tworzenia skryptów, symulacji rozmów, kart obserwacji, checklist i planów coachingowych, z zachowaniem zasad ochrony danych.

Kwalifikacje:

• Doświadczenie w projektowaniu, organizowaniu i prowadzeniu szkoleń, szczególnie w obszarze sprzedaży, obsługi klienta lub w firmach o podobnym profilu.
• Znajomość języka angielskiego: będziesz prowadzić szkolenia oraz przygotowywać materiały również w języku angielskim, a także współpracować z międzynarodowymi zespołami i niemiecką centralą.
• Znajomość nowoczesnych narzędzi szkoleniowych: webinarów oraz innych technologii wspierających procesy szkoleniowe, AI.
• Biegłość w obsłudze pakietów biurowych (Google Workspace, MS Office): szczególnie w zakresie tworzenia profesjonalnych prezentacji, raportów i materiałów szkoleniowych.
• Samodzielność i dobra organizacja pracy: oczekujemy, że będziesz potrafił/a efektywnie planować swoje działania i realizować je z dużą odpowiedzialnością.

Dodatkowe informacje:

Dołącz do naszego zespołu jako Trener / Trenerka Sprzedaży i wspieraj rozwój kompetencji naszych pracowników! Szukamy osoby, która z pasją i zaangażowaniem będzie dzielić się wiedzą, wspierać rozwój zespołów oraz tworzyć programy i materiały szkoleniowe. Jeśli lubisz pracę z ludźmi, potrafisz inspirować innych i masz doświadczenie w prowadzeniu szkoleń, ta oferta jest dla Ciebie!