W skrócie
- Zadania: Zarządzaj strategicznymi relacjami z kluczowymi sprzedawcami i wspieraj ich rozwój.
- Firma: AUTODOC - europejska platforma e-commerce w branży motoryzacyjnej.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i programy rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwości awansu i szeroki wachlarz szkoleń dostępnych online.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na przyszłość mobilności i rozwijaj swoje umiejętności w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu kontami i umiejętności analityczne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 45000 - 55000 zł za rok.
Engineered in Berlin. Driving the Future of Europe. At AUTODOC, jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy europejskim sukcesem. Założona w Berlinie w 2008 roku i nadal mająca siedzibę w sercu kontynentu, staliśmy się wiodącą europejską platformą internetową dla rynku motoryzacyjnego. Z rocznym wzrostem o 20%, nasza siła tkwi w naszej unikalnej tożsamości: jesteśmy cyfrową potęgą e-commerce, która zakłóca tradycyjnie offline'owy przemysł, mając zasięg w 27 krajach europejskich.
Opis stanowiska
W miarę jak AUTODOC Marketplace nadal się rozwija, wzmacnianie relacji z naszymi najważniejszymi sprzedawcami jest kluczowe dla napędzania zrównoważonego wzrostu. Nasi wartościowi partnerzy wymagają dedykowanego wsparcia, dostosowanych rekomendacji handlowych oraz konsultacyjnego podejścia, aby maksymalizować ich wyniki i odkrywać nowe możliwości biznesowe.
Aby osiągnąć ten cel, zatrudniamy Strategic Account Managera, który pomoże rozwijać i dostarczać naszą ofertę zarządzania premium. Będziesz działać jako zaufany konsultant rynkowy dla wybranej grupy wartościowych strategicznych sprzedawców, budując silne partnerstwa i ściśle współpracując z nimi w celu identyfikacji możliwości wzrostu.
W tej roli będziesz przeprowadzać regularne przeglądy biznesowe z seniorami, tłumaczyć dane dotyczące wydajności rynku na wykonalne plany wzrostu oraz dostarczać dostosowane rekomendacje dotyczące rozwoju asortymentu, konkurencyjności cenowej, optymalizacji logistyki i ekspansji transgranicznej.
Co będziesz robić:
- Zarządzać dedykowanym portfelem wartościowych sprzedawców uczestniczących w programie Zarządzania Kluczowymi Klientami AUTODOC, budując silne, długoterminowe partnerstwa.
- Przeprowadzać regularne przeglądy biznesowe z seniorami, aby ocenić wyniki sprzedawców, zidentyfikować możliwości i opracować wspólne plany wzrostu.
- Dostarczać dostosowane rekomendacje handlowe dotyczące rozszerzenia asortymentu, konkurencyjnych cen, jakości katalogu, optymalizacji logistyki i handlu transgranicznego.
- Działać jako główny punkt kontaktowy dla strategicznych sprzedawców, zapewniając responsywną komunikację i wysoki standard wsparcia.
- Monitorować wyniki sprzedawców przy użyciu KPI rynku, proaktywnie identyfikując ryzyka i tłumacząc spostrzeżenia danych na wykonalne możliwości wzrostu.
- Koordynować inicjatywy międzyfunkcyjne z zespołami Produktu, Technologii, Rozwoju Kategorii, Obsługi Klienta i Operacji, aby wspierać sukces sprzedawców.
- Promować przyjęcie nowych funkcji rynku, usług i inicjatyw handlowych, które przynoszą wymierną wartość strategicznym partnerom.
- Przyczyniać się do ciągłego rozwoju oferty Zarządzania Kluczowymi Klientami, identyfikując możliwości poprawy i rozszerzenia programu.
Wymagania:
- Trzy lub więcej lat doświadczenia w zarządzaniu kontami, zarządzaniu kluczowymi klientami lub rozwoju biznesu, najlepiej w środowisku e-commerce lub rynku.
- Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu portfelami wysokiej wartości, budowaniu strategicznych partnerstw i napędzaniu wymiernego wzrostu komercyjnego.
- Silna wiedza handlowa i doskonałe umiejętności zarządzania relacjami, z umiejętnością angażowania i wpływania na seniorów.
- Doświadczenie w przeprowadzaniu przeglądów biznesowych i tłumaczeniu spostrzeżeń dotyczących wydajności na wykonalne rekomendacje handlowe.
- Analityczne i zorientowane na wyniki podejście, z silnym zrozumieniem modeli biznesowych rynku i czynników wpływających na wydajność e-commerce.
- Silne umiejętności zarządzania projektami i organizacyjne, z umiejętnością koordynowania inicjatyw międzyfunkcyjnych i zarządzania wieloma priorytetami.
- Profesjonalna znajomość języka angielskiego. Dodatkowe języki europejskie są atutem.
- Dyplom licencjata w dziedzinie administracji biznesowej, marketingu lub pokrewnej dziedziny, lub równoważne doświadczenie praktyczne.
Co oferujemy?
- Konkurencyjne wynagrodzenia w zależności od doświadczenia zawodowego.
- Stabilne zatrudnienie w szybko rozwijającej się międzynarodowej firmie.
- System benefitów kafeteryjnych, który pozwala wybierać spośród opcji takich jak ubezpieczenie na życie, prywatna opieka medyczna, karta sportowa, bilety do kina i inne.
- Usługi transportowe dostępne dla wszystkich pracowników magazynu.
- Gwarantowane 26 dni urlopu rocznie, niezależnie od stażu pracy.
- Dodatkowy dzień wolny na świętowanie urodzin.
- Program Zdrowia Psychicznego – bezpłatne i poufne usługi wsparcia zdrowia psychicznego i fizycznego dla Ciebie i Twojej najbliższej rodziny, obejmujące szeroki zakres problemów osobistych i zawodowych.
- Korzyści korporacyjne AUTODOC przy zakupie części samochodowych po specjalnych stawkach do użytku osobistego.
- Możliwości awansu, dalszego szkolenia (ponad 650 kursów dotyczących umiejętności miękkich i twardych dostępnych na naszej platformie e-learningowej) oraz coaching.
- Bezpłatne lekcje języka angielskiego, niemieckiego i polskiego.
Strategic Account Manager (m/f/d) in Warsaw – pracodawca: Autodoc
AUTODOC to dynamiczny pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników i wspiera ich w osiąganiu sukcesów. Pracując w Portugalii, będziesz częścią zespołu, który ceni współpracę i innowacyjność, oferując jednocześnie atrakcyjne benefity oraz możliwości rozwoju kariery w szybko rozwijającym się środowisku e-commerce. Nasza kultura pracy opiera się na otwartości, zaufaniu i dążeniu do doskonałości, co czyni nas idealnym miejscem dla osób szukających satysfakcjonującej i znaczącej pracy.
